第七百九十九章 沒那麽簡單

“渠道下沉，深耕鄉鎮一級，優化信息渠道，加強與司機進行收益捆綁。”

這3條建議，是劉毅德提出來的、應對以後即將要出現的競爭對手。從而繼續保持貨運信息服務社，在貨運信息行業中龍頭老大地位的具體建議。

“第一條，我是根據羅主任的講課，關於提升服務意識、決勝終端這個倡議，總結出來的發展思路。”

劉毅德這家夥，拍馬屁的功夫不弱於當年的自己。

只因為他知道，他作為一名沒多少存在感的下屬，提出任何建議和意見以後。

要想把它從紙面上落實到實際當中去的話，必須要得到上級領導的首肯和支持。

最終才能貫徹下去。

所以這家夥，時時刻刻不忘往羅旋身上貼點金，以達到拉虎皮做大倀的目的。

這些小伎倆可以用。

但羅旋更想聽的，是他的具體辦法，如果光是會吹牛的話，那這人就不值得培養了。

“在座的各位領導，各位同志，你們都清楚廣大群眾，他們為什麽願意來我們貨運信息服務社，尋找合適的貨車，替他們拉貨。

運費便宜，這是其一。

其二，就是因為各個縣的貨車運輸服務社，他們的運行機制很僵硬，尤其是服務態度非常的不好！

要是遇到大一點的單位，需要運輸貨物的時候，倒還好辦一些。

他們可以直接去貨運服務社，聯系車輛。

但是那些小一點單位，甚至是那些生產大隊呢？

總共就運輸1噸，2噸，甚至只有幾百公斤的貨物。

往往這個時候，他們去找當地的汽車貨運服務社的時候，那些服務社的幹部職工們，都是對他們愛理不理的。

有些時候，不是嫌去裝貨的地方太偏遠。

就是嫌棄這一批貨物，數量太少。

汽車運輸服務社覺得，不值得為此而專門派一輛車，去替他們拉這一點點貨……”

“受氣啊！”

“掏錢請人拉貨，不僅運費要按照規定，一分不少的給別人交過去。

而且還得給縣汽車運輸服務社調度室，那裏面的負責人說好話、給他們塞好煙，甚至有些時候還得請他們吃一頓飯。

不僅如此，同樣還得給出車的司機、押運員們遞煙、陪著笑臉，用好話去哄著他們，替自己拉貨。”

“往往在這個時候，他就會來找到我們這家貨運信息服務社，請求我們給他派車，完成這一趟運輸任務。”

“我們不僅僅服務態度好。而且我們的運費還更低廉。”

“這才造成了我們單位上的生意興隆，經濟效益節節攀升，對於這一點，相信在座的各位領導和同志們，心裏都是有數的。”

“因此我的第一條建議就是：渠道繼續下沉。”

“哪怕一個生產小隊，他們只是運輸一點小米、幾頭驢，這種小單子，咱們服務社也不能放過！”

“不僅如此，我們還必須要求全體職工：無論客戶的運輸需求有多麽的小；無論這一單接下來，利潤是多麽的微薄……我們必須！

都得一視同仁的做到熱情服務，順順利利的完成這一趟運輸任務！

今天田家寨2生產隊，他們的貨運量雖然很小，可改天他們有了大單子呢？

需要3輛貨車，才能滿足他們的運輸需求呢？

這個時候，他們首先會想到誰？”

按照劉一德的意思：蒼蠅再小也是肉，哪怕不賺多少錢，也得把這條線給搭上。

只等到某一天，這些生產隊，他們總有大宗貨物需要運輸！

他這種思路是對的。

現在的國營貨汽車貨運服務社，體質非常的僵化，而且嚴重缺乏服務意識。

這種單位，去替別拉貨賺錢。

卻把一張臉子板的跟個大爺一樣的，完全就是一副愛拉不拉！反正老子又不靠你這個運輸任務吃飯。

汽車運輸公司，賺的錢多了，反正利潤是上交。

大不了月底，就是有一點點效益獎而已。

就為了這兩個臭錢，想讓我陪著笑，求著你把這批貨，給我們汽車運輸服務社接下來？

門兒都沒有！

老子不賺你那兩個臭錢，總行了吧？

反正哪怕單位虧損了，上面會撥款，大家夥兒的工資也不會因此，而少發半個蹦子……

旱澇保收，工資收入不與單位效益掛鉤。

這就是各個地方的汽車運輸服務社，裏面的全體幹部職工們，他們身上那股二大爺習氣的底氣來源。

他們哪是在提供服務啊？

純粹都是培養二大爺的地方！

在這種情況下，

不要說信息服務社運費低，甚至哪怕比那些國營的汽車運輸服務社，價格高上那麽一點，大家夥兒也更願意來這邊。