第七百七十七章 海外代理權（第2/4頁）

“唔係哽理解咗。”

向生解釋道：“你把問題，想的太簡單了！你們廠的家具產品，以實木為基材、油漆為表面塗層……你們有沒有考慮過這，些基材的含水率？”

聽到這裏羅旋心中，聳然一驚！

果然是細節決定成敗！

天競時興家具廠，每次購買回來的原木，是從別的木材廠買回來的。

而那些木材廠的原木，他們已經放在遮陽棚下陰幹了半年，最終被才能被分解為板材。

這樣做出來的板材，才不容易變形。

但是塞北氣候幹燥。

那些板材的含水率，夏天通常不會超過3％。

要是冬天的話，含水率就更低了。

這些細節上的東西，如果再塞一杯做銷售的話，那是沒有問題的。

但要是把家具運到比如說日照港、南通港口，或者是羊城碼頭裝船出海呢？

這些家具要穿越好幾個省份。

在路途上耽擱的時間，短則大半個月，長的話一兩個月都有可能。

在此期間，

板材充分吸收了南方省份空氣當中，那些水汽之後。

確定它們不會變形？

如果這些家具，在散裝火車皮裏運輸上一個月。

南方太陽暴曬之下，即便是有篷布遮擋，下面的溫度也有40度出頭。

那麽這些家具，它們表層的油漆。

真能扛得住這種考驗，而不變色、不起皺。

甚至是開裂？

這恐怕難說了。

這個時期的化工油漆，其顆粒微小程度不足，容易引起漆面起皺。

而且像油漆裏面的穩定劑、粘稠劑這些方面的配方，遠沒有後世那麽先進。

想到這些，羅旋心中一驚！

以前，自己還是大意了。

不僅是因為一直以來，羅旋基本上就沒能靜下心來，好好考慮這些細節。

更重要一點是，術有專精。

自己在這方面，畢竟還是不夠專業，而且身邊也沒有專業的人才，替自己獻計獻策、負責這些技術細節上的事情。

現在既然向生他提出來了這些，以前羅旋沒預料到的東西。

那麽，

向生他是不是有應對之法呢？

還有一點：在這時間就是金錢、大家夥兒爭分奪秒的展會上。

這位向生不去好好選購產品，卻偏偏跑到這裏來，和自己發大篇幅談論這些？

不用想，他絕對是有所圖。

可他圖什麽呢？

羅旋滿是疑惑的看著向生，靜靜等待下文。

“代理權。”

向生明顯知道羅旋在想什麽，於是向生也就坦坦蕩蕩的、說出了他的目的：“我想拿到你們天競時興家具廠，海外的全部代理權。”

或許是向生，擔心羅旋嫌自己表現出來的胃口太大，從而搞砸了這筆交易。

所以向生補充道：“放心，我一向奉行合作雙贏、互利互惠的商業信條。

假如與我合作的話，你們吃不了虧的。”

向生開口道：“我來給你們提出具體的改進方案，以及一些國際上最為流行的家具款式圖案、制定銷售價格體系。

至於你的供貨價格，咱們具體詳談。

以後你們家具廠，只負責生安安心心的生產，只管發貨收錢就行了。”

像什麽與海外不同國家和地區的、不同客戶打交道的時候，究竟該采用什麽樣的定價策略、返利促銷活動等等營銷方案。”

向生微微一笑：“這些東西你們就不用管了，全部交給我公司來處理。”

李麗插了一句：“可我們已經和馬來、暹羅的客商簽訂了銷售協議了啊。”

“這個沒關系，灑灑水啦。”

向生擺擺手，對此不以為意：“這些海外的合同，我公司都認。既然已經簽訂好了契約，就嚴格按照你們以前所簽訂好的條款來，我絕不會做任何的更改。”

就沖著對方會嚴格按照協議執行這一點，羅旋不由開始有點心動。

只因為在塞北那邊，有很多時候，合同就是一張紙。

能管君子，但管不住非君子。

只可惜，現在是沒人會承認他是君子。

——大家夥兒忙著鬥君子還差不多……

要是走在路上，對著某一位塞北漢子說“xx君”的話。

保管對方一巴掌就扇過來了：你罵誰君子嘞？你才是君子，你全家都是君子！

“怎麽樣？”

向生饒有興趣的看著羅旋問：“有一說一，我是看上了你們廠子產品創新能力。

看上了你們廠，在家具細節處理方面的工匠精神。”

“還有，就是我很欣賞羅同志你本人，身上這種企業家的特質。”

向生微微一笑：“這一點很重要，做生意就是做生意。不要動不動的就去扯其他的東西，更不會上崗上線。