第七百零七章 遇到老頑固了（第2/3頁）

至於什麽樣的促銷活動、到底要用多大的力度去搞這個活動？

這些東西，就需要銷售人員去綜合考慮、權衡利弊，然後制定出一條，符合實際情況的促銷政策，來了。

面對眼前這家夥油鹽不進，毫無競爭意識的家夥，羅旋心裏不由泛起一股火氣來！

在這個負責人的思維當中，只會認為“我多賣了一件A產品，那麽相應的來說，B產品就會少賣一件出去”。

按照他這個賬算下來，百貨大樓雖然多了2名，不需要他們承擔工資的營業員。

但總的來說，這並不會給百貨大樓，增加一分錢的收益。

其實他就不明白一個道理：適者生存。

有了廠家派駐過來的促銷員，生產廠家必然會投入額外的資源，在百貨大樓搞各種各樣的促銷活動。

如果所有的廠家都這樣，拼命的把廠方的資源，往第一百貨大樓傾斜的話。

今天他搞“買二贈一”，明天另外一個廠家搞“8折酬賓”。

到了後天，又會有新的廠家過來搞“買商品送贈品”，甚至是抽獎、搞有獎銷售活動什麽的。

久而久之，第一百貨大樓的人氣，豈不就是全駝城第一了？

到了那個時候，整個第一百貨大樓的人氣上來了、客流量增加了。

那麽所有的商品的銷售額，都將會迎來一個高速的增長期。

如此一來，就相當於蛋糕做大了、所有的生產廠家，都能夠分到一個比較滿意的份額。

這又不是說誰多賣了一塊，別人就會少賣了一塊錢的問題。

只要廠家之間進入了良性競爭，大家齊心協力把整個銷售平台給搭建好了的話。

那麽所有廠家，都能從其中分到一杯羹、都能得到好處。

“既然我們雙方這分歧太大、以至於大到無可彌合，那我們就終止合作吧。”

羅旋禮貌告辭：“至於我們廠貼在第一百貨大樓裏面的宣傳畫，就當做是我們廠，給你你們單位上的福利，暫時掛在那裏。”

負責人微微一笑：“羅旋同志，要知道進我們百貨大樓不容易，退出去卻很簡單……我勸你考慮好後果。”

“好，合則兩利、敗則兩輸。”

羅旋起身告辭：“只恐怕我們廠的產品，要再次進場的時候，恐怕得做出很大的讓步才行。”

“呵呵，屁大個廠子，口氣倒是不小。”

第一百貨大樓負責人很硬氣：“你們又不是全國知名品牌，牛什麽牛？”

羅旋冷哼：“你賣全國知名品牌，才7個點的利潤。而且一應的損耗，還需要你們自己承擔。

並且那些全國知名品牌的廠家，一不會給你促銷政策，二不會給你按照返利……

我倒是奇怪了，你這麽拼命的與人做嫁衣、還沾沾自喜，究竟是圖什麽？”

既然已經決定和對方徹底決裂，羅旋自然也不會和這個老古董客氣：“第一百貨大樓那麽多職工，在那裏賣力的吆喝了半天，賣了50萬的產品。

最後一算賬，賺到的錢，還不夠人員工資、不夠貼補庫損的！我倒是很好奇，你這是什麽樣的管理思路？”

負責人臉一紅：“這是我們單位內部的事情，由不著你來操心，更用不著你來置喙。”

羅旋懶得和他掰扯，帶著黃萱就走。

很多這種企業的管理人員，或許他們很廉潔，兩袖清風。

而且他們時時刻刻，都會把“公家的利益第一”這句話掛在嘴上。

但由於他們的管理水平低下、思想極其的僵化，全是躺在以前的功勞簿上吃老本。

平日裏，這些人動不動就是講資歷、說過去的輝煌，他們已經毫無進取之心、更是從內心裏去拒絕接受新的理念。

他們這樣做，只是為了維護他們那膚淺可笑的自尊。

同時，

由於他們接受新鮮的東西速度慢、消化起來吃力。為了維護他們現在的地位和尊嚴，所以他們從骨子裏就討厭現新的事物……

出了百貨大樓辦公室的門，黃萱有點擔憂：“第一百貨大樓，他的人流量，是駝城最大的。

真要不給他供貨的話，我們一年，最少也得損失好幾萬的銷售額吧？”

羅旋點點頭：“理論上來說，是這樣的。不過，你想過沒有？

為了這幾萬塊錢的銷售額，我們平常需要付出的精力，將會是非常恐怖的。與其那樣，咱們還不如集中精力，專攻幾個二線店、搞好自己的專賣店、直營店！”

黃萱想了想，倒也明白了其中的道理：像第一百貨大樓負責人這種家夥，他會仗著他資歷老、仗著他在百貨大樓裏威望高。

三天兩頭，這種人就得給出點幺蛾子、就會找廠裏的麻煩。

不是要求調換，因為他們野蠻裝卸而損壞的商品，就是要求化妝品廠，再讓出幾個點的利潤……