第七百零七章 遇到老頑固了

駝城第一百貨大樓，仗著它的規模大、商品品類在駝城地區最為齊全。

所以這個百貨大樓的負責人，也是最難溝通、最難說話的。

當他聽羅旋說：需要在百貨公司的化妝品櫃台，安排兩個“廠家促銷員”，以協助售貨、補貨、維護櫃台衛生的時候……

這位負責人冷笑一聲：“羅旋同志，你當我們百貨大樓，是生產隊裏的飼養室嗎？誰想進去幫忙就進去？

我們每一個售貨員崗位的配置，都是嚴格按照那個櫃組的需求來配置的。一個蘿蔔一個坑，你懂嗎？”

塞北人，尤其是老一批塞北人，他們思想之僵化、處理事情的手法之粗暴，有點超乎想象。

羅旋耐著性子解釋道：“領導，首先我們安排廠方的促銷員，進貴單位幫助提升服務質量、提高銷售額，這些人員的工資，是由我們廠家來全額支付的。

她們日常上下班時間、以及工作期間所需要遵守的規章制度，是完全按照貴單位的要求去做的。”

“也就是說，由我們廠方提供人員，來免費替貴單位幹活……這是一件雙贏的事情。

領導，每多賣出去一件商品，所獲得的經濟效益，也完全歸百貨大樓所有。所以這件事情，還請領導您批準為感。”

“不行！”

第一百貨大樓負責人，那就是個屬秤砣的王八。

只見他冷哼道：“我們的日化櫃組，多賣一件你們廠裏的商品，其他廠家的產品就會少賣一件。

這樣算下來，給我們增加了什麽經濟效益，我看是給你們化妝品廠，多掙了幾個錢吧？”

羅旋搖搖頭：“其實並不是領導你理解的這樣。我們化妝品廠投入人力物力在貴單位，確實是可以讓我們廠裏的產品，賣的更好……

畢竟投入了那麽多，沒有產出的事情，恐怕也沒人幹吧？但與此同時，我們的促銷活動，能夠給第1一百貨大樓增加人氣。

能夠吸引更多的顧客，前來百貨大樓閑逛、甚至她們還會特地過來看看，今天有什麽優惠活動。”

羅旋解釋道：“只要顧客願意，時常來我們第一百貨大樓看看。

只要她們把逛百貨大樓，當成一項日常的消遣娛樂活動，那就能拉動我們第一百貨大樓，所有商品的銷售總量。”

“吹吧你。”

負責人滿臉不屑：“我們駝城的人口，總共就那麽多。社群眾們每個月兜裏的收入，總量就那麽多。

再多的人來閑逛，又有什麽用？他們兜裏就那麽多錢，又從哪裏額外掏出一筆錢，來買我們的商品呢？”

唉，說了半天，原來卻是對牛彈琴。

按照這個負責人的老古董思想，大家每個月拿的工資都是固定的，既然收入固定了，那麽開支都是計劃好了的。

按照他的設想：不會有人因為看見某樣商品好，或者是看見某一樣商品在搞活動。

顧客就會掏出原本準備用來買米的錢，轉為用來買化妝品、或者是搞活動的特價商品。

對於第一百貨大樓負責人，他的這種老傳統思想，要想給他扭轉過來可真是不容易。

只因為，

他根本就理解不了，什麽叫做“沖動型消費”。

幹部職工們的收入是固定的，這個沒錯。

他們在月初領到工資的時候，就會把每一分錢，該用在哪裏？都提前計劃好，這個也沒錯。

可但凡懂點商業之道的人，就會明白顧客的消費心理：看見有便宜不占，那就是吃虧了。

比如說某一戶人家，他這個月預計用來買肉的錢，是3塊錢。

但當他在逛百貨大樓的時候，看見平常賣1塊7毛5一瓶的護發素，今天正好在搞“買一送一”的優惠活動。

那麽這位顧客有沒有可能，會壓縮他這個月買肉、買菜的預算，從而先買上2瓶護發素回去呢？

這種情況，是完全有可能的。

如果說搞促銷活動，都不能讓顧客動心、不能讓他們掏錢來個“沖動型購物”的話。

那就只能說明：這次促銷活動的力度，還不夠大！

只要刺激力度夠大的話，80％的顧客，他們不要說壓縮別的開支來購買產品了。

哪怕讓他們動用家裏的積蓄、甚至是去找親戚，同事借錢來消費，這都是完全有可能的！

羅旋堅信：沒有賣不出去的東西，只有看給他們的誘惑，夠不夠大的區別……

就好比買一頭毛驢、送一頭騾子；買一個杯子，送一個洗臉盆一樣。

如果促銷活動的力度，能夠大到這種恐怖的程度，還有什麽東西會賣不出去？

買坨狗屎，送一塊黃金試試？

保管能讓人搶瘋！

這只是舉的一種極端的例子，而不是說真要去這麽實行。