第438章 消息

“這個事不能幹，後患無窮！”鄭國元一口就否決了趙德的餿主意。

見趙德還有些不服氣，邊上肖強連忙開口解釋了幾句，聽完肖強的解釋，趙德張了張嘴似乎想分辨什麽，可最終還是一句話都沒說。

“老肖剛才有句話說的沒錯，南都一分廠的銷售模式可以學，但不是像老趙說的那樣幹。”鄭國元想了想說道：“我前頭琢磨過了，心裏大概測算了一下，南都一分廠的產量每天也就是6萬瓶，哪怕加班加點撐死就10萬瓶左右。這個數量比我們廠稍多些，但也多的有限，而從目前整個金陵的銷售市場來看，基本已經達到南都一分廠的飽和狀態了。”

“廠長，你的意思是他們的產品已經供不應求了？”肖強問。

鄭國元點點頭：“就是這個意思，你們自己算算數字就明白了，這個不難。如果不放心親自去南都一分廠那邊打聽打聽，應該差不離。”

趙德忍不住罵了一句臟話，拿起面前的煙盒抽出一支點上猛抽，這叫什麽事啊！澇的澇死，旱的旱死，他們現在吃不飽，南都一分廠反而吃的滿嘴流油。

可趙德卻沒想之前南都一分廠銷售爛到家的那時候，他們幾家廠子的產品銷售不也是占掉了原本屬於一分廠的份額麽？現在只不過是風水輪流轉而已，市場就是這樣，是吃肉還是吃草各憑本事。

趙德沒有聽明白鄭國元話裏的意思，肖強卻有些若有所思。

想了想，肖強問道：“廠長你的意思是不是避開南都一分廠現在的市區範圍，按照他們的模式搶占其他地區市場？”

鄭國元贊賞地看了肖強一眼，畢竟是老供銷腦子轉的就是快，自己剛有這個念頭他也想到了。

“沒錯，我就是這個想法。”鄭國元站起身來，走到辦公桌前拉開抽屜，從裏面取出一張地圖。

這張地圖是他回來的路上特意去新華書店買的，是一份包括金陵和周邊地區的大地圖。

把地圖打開，在桌上攤開，招呼趙德和肖強來看。

拿著一支圓珠筆，鄭國元在市區範圍的大區域畫了個圈，然後指著說：“如果我沒猜錯，南都一分廠銷售的主要目標就是市區的這幾個區，因為在這幾個區人口是最密集的，煙紙店的數量也是最多的。如果我是南都的那位副廠長我就這麽幹，先集中精力拿下最肥的一塊肉，把這片地區搞定，搞定了市區足夠滿足南都一分廠的業務量。”

“嗯，我也是這樣想的，如果是我也肯定這麽幹。”肖強在一旁點頭。

“我剛才說了，南都一分廠的產量是有限的，他們的產量每天也就這麽一點，拿下這塊肥肉足夠滿足他們了，所以如果我猜的沒錯，除去這一塊外，其他部分區域南都一分廠目前沒有精力也沒有可能去占。”

“我明白了！”趙德在一旁一拍巴掌興奮道：“這不就是農村包圍城市的法子嘛，就和當年打仗一樣，他們打他們的，我們打我們的，從敵人沒有防備的薄弱點進行攻擊，不要在乎一地的得失，要放眼整個全局？”

“哈哈哈，老趙啊老趙，你小子復員多少年了還沒忘記在部隊裏的那一套？這些倒是說的頭頭是道。”鄭國元當即大笑起來。

趙德不好意思地撓撓頭，嘿嘿笑道：“你早這麽說不就成了，還繞了半天，差一點急死我，你知道我這人文化程度低……”

樂呵呵地拍拍趙德的肩膀，鄭國元的神色瞬間變得極為認真，他對肖強道：“南都一分廠的銷售手段恐怕瞞不了多久，說不定再過些日子其他廠也會有樣學樣，再加上旺季就這麽幾個月，時間對我們來說很寶貴，所以我們得馬上改變策略，趁著所有人沒反應過來之前把這些地方先給占領了！”

說著，鄭國元伸手沖著幾處點了點，邊上肖強仔細看著不住點頭，鄭國元的眼光不錯，雖然選的幾個地方都是城郊結合部，但是相比遠郊還是有一定銷售潛力的。

而且鄭國元的目光沒僅限於金陵本地，他還選中了離金陵不遠的馬城和京口兩市。

其中馬城雖然屬於徽省，但地理位置離金陵極近，金陵出市區向西南方向過去不到60公裏就是馬城。

至於京口就更不用說了，金陵向東就是京口，京口同屬於蘇省，以前還曾是蘇省首府所在，兩個城市都離金陵很近，同時也有足夠的人口和市場潛力，鄭國元揚長避短，戰略眼光不錯。

三人在辦公室裏聊了整整一個下午，敲定了後續的一系列安排，第二天整個泉林食品廠就在鄭國元的指揮下快速運轉了起來。

肖強主要負責銷售市場，同時也負責打聽一分廠那邊的具體銷售模式細節，至於趙德依舊負責生產，同時聯絡運輸和安排配送人員，至於鄭國元抓全局，居中調度，僅僅幾天時間就有了良好進展。