第437章 有樣學樣

“煙紙店？！”

當鄭國元說出他摸到的情況，趙德和肖強同時不可思議地瞪大了眼睛，煙紙店他們當然知道，街頭巷尾到處都有，就是一家家不起眼的小店罷了。

“對！就是煙紙店！”鄭國元重重點了點頭：“搞明白情況後我仔細琢磨了下，我們之前的思路有些太狹窄了，其實這個道理說穿很簡單，我們的產品是讓三大公司和供銷社代銷的，那麽三大公司和供銷社的產品又是賣給誰的呢？”

鄭國元豎起一根手指：“第一個當然是他們自己的門店，比如供銷社下屬的各供銷部，糧油、果品、大百貨直屬的店面等等，這些渠道都在他們自己手上。”

“至於第二，就是各式各樣的進貨商了，這些進貨商除了一部分是遠郊甚至外市的客戶外，大部分是誰？這個問題你們考慮過沒有？”

肖強有些明白了，接過話道：“你說就是這些煙紙店？”

“對！就是這些煙紙店！”鄭國元一拍大腿道：“煙紙店看起來不起眼，可這些店在整個金陵數量可不少，你們算過沒有金陵一共有多少家煙紙店？每家煙紙店一天能賣多少瓶汽水出去？一家兩家或許不算多，可十家二十家呢？甚至一百家一千家呢？”

兩人無語，鄭國元說出了重點，的確如他說的這樣，無論是供銷社還是三大公司，在除了自己的門店和銷售終端外，大部分貨物的銷售都是批發，批發給誰呢？不就是批發給來進貨的客商麽？

這些客商有大有小，大些的通常是附近省市的一些單位，畢竟金陵的地理位置擺在那邊，尤其離著徽省極近，相比蘇省，徽省的經濟條件較為落後，工廠也少許多，許多產品來源很依賴金陵這邊的廠家。

除去這些外，其他的就是金陵本地的客商了，這些客商中在平常人眼裏絲毫不起眼的煙紙店占了絕大多數。正如鄭國元說的那樣，一家煙紙店或許銷量不多，汽水充其量一天也就賣個一兩件貨，如此小的數額對於生產企業來說根本就看不上眼。

可問題在於積少成多，整個金陵究竟有多少家煙紙店？這個趙德和肖強都沒具體統計過，可怎麽算也超過1000家了吧？就算以1000家來計算，一家煙紙店按每天至少銷售2件汽水的數量來估計，那麽一天就是2000件？一想到這，誰還能坐得住？

“1000家？呵呵，我估計這個數字還遠遠不止呢。”鄭國元苦笑地搖頭：“你們想想，這麽多煙紙店都去進了人家的貨，當然不會繼續在供銷社和三大公司手上拿貨，這樣一來他們的銷售只依靠自己的門店和渠道，對外客商基本就斷了，這銷售量不下跌才怪了呢。”

眾人神色嚴峻，鄭國元一針見血指出了問題所在，這也是他今天去了趙立強那邊並沒有要什麽進貨單，更沒有送禮討好。

搞清楚了問題究竟出在哪裏，鄭國元就明白做這些事根本就沒任何意義，就連趙立強這個飯桶對此事也是茫然不知，那麽繼續留在糧油公司還幹嘛呢？

此外，果品和大百貨那邊也沒必要去了，鄭國元如果猜的不錯那邊的情況和糧油這邊應該是一樣的。

“對了，我還打聽到一個消息。”

“什麽消息？”

“人家不僅直接和這些煙紙店合作，而且還主動免費送貨上門，價格比糧油那邊的批發價還便宜5厘。另外還有個關鍵，對方承諾幾家煙紙店可以聯合一起進貨，只要一次性進貨達到100件就給予1件的補損……”

聽到這句話趙德和肖強兩人頓時傻了眼，這……這招是那個王八蛋想出來的？不是擾亂市場麽？

合作也就算了，還無償送貨？無償送貨也就算了，每瓶價格還比糧油那邊便宜5厘，另外還把行業裏對企業的補損直接補給了煙紙店，這特麽的純粹瞎來！

“廠長，這家單位是誰家呀？這麽搞不是亂搞麽？不行！我得找上級反應去！這樣擾亂市場的行為是嚴重的錯誤！”趙德惱火地拍著桌子，一副憤憤不平的表情。

“老趙，這個事恐怕反應不了吧。”肖強在一旁說道：“送貨上門就不用說了，這都是企業自己的自發行為，比如我們把產品賣給糧油一樣也是送貨上門的。至於價格便宜5厘，這事也沒辦法提，汽水在金陵的出廠價和批發價大家都一樣，有價格行業標準，現在標準是6分出廠價，7分批發價，銷售價8分，這個價格這麽多年一直沒變，單位銷售以出廠價來計算，人家就算6分5厘直接銷售給煙紙店也沒低於出廠價，如果按以前的出廠價來算，反而多了5厘的利潤呢。”

“那麽補損呢？補損這事又怎麽說？”趙德氣不過問。

肖強苦笑道：“補損又能怎麽說？我說老趙，這本就是行業裏默認的規則，100件送一件補損的事你又不是不知道，人家進貨數量達到了補損額度，願意給補損都是人家單位自己的事，如果真較真起來，我們給供銷社和三大公司的補損又怎麽講？難道上級以後叫停補損？大家全都沒得玩？這種捅馬蜂窩的事你敢幹？”