第434章 糧油

兩天後，展林紅調整的配方重新給宋援朝試了下，試後的口味完全達到了宋援朝的要求。

就此，宋援朝把最終配方確定了下來，然後讓李家福針對配方的原料進行成本核算，又花了些時間，最終成本核算的數據擺到了宋援朝的面前，相互比較後，宋援朝決定上馬新品。

上馬新品，也不是說上馬就能馬上上馬的，雖然鹽汽水的設備可以使用，但還需要增加部分配套設備，其中就包括塑料包裝的加注封裝機等。

相比汽水生產流水線的設備，這些設備就簡單多了，而且要求也沒瓶裝汽水那麽高，只需要在管道設備終端增加一個飲料加注封裝機就可以搞定，至於其他環節大部分可以用手工，雖然效率不怎麽高，但勉強夠用。

當然了，這樣的設備和後世的自立袋吸嘴一體包裝機遠不能比，但在這個時代國內還沒有這樣的包裝機呢，只能用這種方式來進行替代使用。不過出來的產品還是可以達到宋援朝的要求，因為宋援朝現在別說自立袋吸嘴包裝了，他連紙盒飲料包裝都不需要，僅僅只是用塑料做外包裝，顯得異常簡陋。

如今的產品市場還是一片空白，這樣的包裝在後世看來和三無產品沒什麽區別，但在如今卻顯得很新潮。

何況宋援朝還特意準備在塑料包裝外印刷字樣和圖案，以增加產品的吸引度，從而提高一分廠的品牌效應，等成品出來後宋援朝再看是否還需要另外調整。

下班前，宋援朝打電話把孫耀良給找了過來。

“近期銷售情況怎麽樣？”拿著一杯剛泡好的茶放在茶幾上，宋援朝和孫耀良在沙發上並肩坐下開口問。

“銷售情況很好，不是小好而是大好！”孫耀良的神采飛揚，看得出這些日子他的心情很是不錯，隨著通過煙紙店打開了銷售局面，銷售公司的業務也逐步走上了正規。

“不過目前我已經讓人暫緩向郊縣擴張了，先把市區的各個銷售網絡重新疏離一遍。畢竟我們擴張的時間太短，速度也太快，再加上生產的限制，現在就進入郊縣城鄉結合部看來沒這個必要。”

“緩一緩也好，但銷售隊伍還是不能放松，接下來廠子裏會有新品出，等到時候必須在最短時間內把產品鋪設出去，而且不僅限於金陵當地，還有其他市場。”宋援朝想了想對孫耀良叮囑道。

孫耀良點點頭表示明白，同時道：“這個你放心，銷售方面我一直留意著，前幾天招了幾個新人，現在跟著幾個老人在跑。我們的傳統嘛，以老帶新，帶上一段日子就能用了，到時候無論是讓老人去開拓新的市場或者讓新人和當初幾個銷售員一樣跑市場都沒問題。”

贊許地看了孫耀良一眼，看了孫耀良已經想到了這步，這讓宋援朝很是滿意。

“我們和煙紙店直供合作，現在其他廠家包括供銷社和三大公司那邊有什麽反應？”

“供銷社那邊反應不大，因為之前他們主要的銷售針對城鄉結合部，對於市區的銷售份額所占比例不多。目前供銷社的銷售和往年的數量相差不大，整體來說還略有下滑，不過對我們自己的銷售沒什麽影響。”

“至於三大公司，我這些日子倒沒時間去打聽，但根據我的了解，自我們的產品直接采取直供銷售模式後，市區80％以上的煙紙店賣的橘子汽水都是我們的產品，至於鹽汽水銷售點也鋪設了不少，銷售形式一片大好。”

“從這點來看，對於他們的影響肯定是有的，至於能影響到多少目前還不確定，要不我這兩天去摸摸底？”孫耀良試探地詢問道，這些日子他的主要精力都在關注銷售方面，宋援朝問到的情況還真沒太多精力去了解。

“商場如戰場，知己知彼才能百戰百勝。”宋援朝說了這麽一句話，目光落在孫耀良身上：“老孫呀，別光顧著自己手裏的活，眼睛要放遠些，既然是商場就是有對手的，一塊蛋糕就這麽大，你多吃一口人家就少吃一口，在這方面你不做到心裏有底，一旦市場發生變化怎麽又能針對性地做出反應？”

孫耀良臉上微微一紅，作為學經濟的大學生他當然懂這個道理，這的確是他的疏忽。

連忙向宋援朝承認了錯誤，保證自己馬上會對此事進行關注，並且盡快搞清楚由於一分廠的銷售手段對市場結構造成的變化和其他公司、工廠的反應等等。

響鼓不用重錘，孫耀良這邊宋援朝提點了下也沒多說，以孫耀良的聰明他肯定能領悟宋援朝說這些話的用意。

“今天讓你來有兩個事。”宋援朝接過孫耀良遞來的煙點上，緩緩說道：“一個是銷售公司的事，銷售公司成立後實際上在一分廠是以銷售部的名義開展業務，隨著目前銷售公司的業務發展和人員的增加，再加上後續發展的需求，銷售公司繼續在一分廠辦公已經不合適了。”