第1213章 就是要安逸（第3/4頁）

幾個國際大品牌你一直有在接觸，你應該明白，它們的品牌溢價是你可望而不可即的，比較年輕的耐克已經三十五歲，要追趕時間沉澱出來的影響力，你需要多付出幾倍的代價？又有多高的成功率？代價你能不能承受得起？”

郭帥超沉默了一會，說道：“南叔叔，你的意思是讓我走網絡渠道？”

“這麽說吧，無論是古代還是現代，無論是網絡還是實體，所有的買賣方式甚至是國家的運作方式，都沒有脫離地主的收租思想。

你在我的國家做買賣，你就要給我交稅，你在我的鋪面做買賣，你就要給我交租金，你在我的平台做買賣，你就要讓我抽成。

不管過去叫農業經濟、工業經濟、服務經濟，還是變成現在更新的體驗經濟、品質經濟、社交經濟的說法，形式上眾有千般變化，核心思想一直沒變，永遠是地主收佃戶地租那一套。

網絡營銷、網絡銷售在國內還算是比較新的概念，稅收政策還沒跟上，通過網絡渠道銷售，你可以節約不少稅收成本，這是其一。

其二，網購平台還處於蠻荒時代，大家都能看到它的潛力，都想咬下一塊蛋糕，最好是把其他人都趕走，自己一個人獨享。

現在還處於網購平台的燒錢期，遠遠還沒到洗牌期，你這個時候參與進去，找其中一家平台深入合作，你可以付出最小的代價，拿到最好的資源。”

南易攤了攤手，“合作細則該怎麽談，我想不用我多說，你做了這麽多年生意，要是不懂談判技巧，生意也做不到這一天。”

郭帥超點點頭，說道：“但是……南叔叔，我能看到電商有很大的發展潛力，甚至在未來會沖擊實體門店，但是我也堅信實體門店的作用是不可替代的。

實體門店通過視覺、嗅覺、觸覺、聽覺、味覺，全方位為消費者提供實物使用體驗、商品即買即提、現場導購咨詢，售後退換等服務，同時滿足消費者的情感訴求。

相反，電商平台只能展示圖片，消費者看不到實物，也摸不到，激起他們購買欲望的因素，我猜想有稀缺性，某些商品在實體門店找不到；便利性，在消費者附近可能沒有某種商品，他需要跑很遠去買。

如果某種商品在電商平台和附近的實體門店都有，那激起消費者購買欲望的因素只會是價格，網上的價格要比實體的便宜很多。

消費者注重性價比，為了提高銷量，網上的商家只能逐步壓低商品的溢價空間，長遠來說，通過網絡渠道銷售的利潤也得不到保障。”

郭帥超對電商的認知令南易有點吃驚，他組織一下語言，說道：“你的想法沒錯，一種新的模式只有在中期的利潤率是最可觀的，等到了成熟期，大部分利潤都會被地主吸走。

但是，你說的‘長遠’是多遠？五年還是十年？又或者十五年？

我們姑且假設它為十年，十年之後，店鋪的租金會漲到什麽地步？電商平台又會成長到什麽階段？到那個時候，人們的消費方式會不會發生天翻地覆的變化，大家已經習慣網購？

大腦構築一條新的神經通道需要21天，這意味著一個新習慣的養成只需要21天，你會怎麽給自己的鞋子品牌定位？

如果是低端，建立品牌毫無意義，你只要靠著價格取勝就行了。如果是奢侈品……”

南易擺了擺手，“還是不說它，你根本沒能力賦予品牌夠上奢侈品的附加值，你的品牌溢價沒人會買單。最符合你需求的只有中端定位，李寧、安踏、特步、鴻星爾克等等，你只能跟它們競爭，你準備拿什麽和它們進行同質化競爭？

你有什麽優勢？

你比它們的老板都年輕，可以熬死他們？還是你會跳鞍馬，連拿十五塊金牌，獲得體操國王稱號？”

薛小閔聞言，噗嗤一聲。

南易狠狠地瞪了她一眼，警告她收聲。

“一個名牌的誕生需要歲月的沉澱，走得太快，缺乏一種厚重，缺乏融入消費者生命的陪伴與情懷。我們國人什麽都可以不要，就是不能沒有安逸，富也好，窮也好，只要安逸，一切都是可以接受的。

我們的國家每天都在變，日新月異，今天還在的東西，明天就不見了。生活的方式在變，謀生的方式也在變。

過去十幾年，人們極度厭惡一眼能看到老的生活方式，他們想走出禁錮他們的圈，想改變自己的生活方式，的確，有不少人的生活方式往更好的方向走，比如你爸、你叔叔。

但有更多的人過得更加狼狽，別說看到老，他們甚至都不敢想自己老的時候會怎麽樣。

科技的進步，經濟的放開，促使生活條件越來越好，同時，有的人跑得快，比平均過得更好，有的人跑得慢，生活水平在平均線以下，生活壓力越來越大，他們找不到自己的安逸在哪。