第1213章 就是要安逸（第2/4頁）

開完會，南易嗖的一下，人出現在杭市。

找個能印名片的地方，加急印了一盒大國牛商貿公司業務經理的名片，捯飭捯飭，戴上一副平光眼鏡，去了小服裝廠比較集中的喬司一帶。

雖說前兩年貿易公司的名聲有點臭了，工廠主們對貿易公司的“經理”已經沒有過去熱情，但是上門詢價還是會熱心接待的，茶煙不會少，能不能撈到一頓好飯看個人能力。

南易是屬於能力還不錯的，走到哪裏都會被留飯，只不過他還是願意吃自己，用時一天半，把喬司一帶的服裝廠逛了個遍，每個廠精於做哪一類的衣服、加工費的標準，基本搞清楚。

只不過紅口白牙談的加工費做不得數，真正的費用得下單談定金的時候才能拿到比較準確的數據。

跑完喬司，南易又去了濱江、西施縣，接著飛羊城，有選擇性地走訪康樂、鷺江、景泰、夏茅等小服裝廠比較集中的地方。

兩周時間，帶回一大沓名片，拍了不少樣品照片，也帶回了不少布樣，一通折騰，累了，南易把跑服裝批發市場的工作交給杜文化。第三周周六的一大早，杜文化接過南易的接力棒，飛往杭市調研四季青市場。

南易上完課，把羅仝叫出來吃了個飯，順便給他支了兩招：

一，和幾大電商平台建立聯系，成立微型攝影基地，開拓產品圖拍攝業務。

二，聯系東歐那邊的模特公司，建立合作關系，把盡可能多的國內模特代理業務攬到自己手裏。東歐那邊的模特貴不到哪裏去，即使中間要抽一道水，也只是國內不知名模特的兩三倍，用白人模特顯得產品國際化，不少商家會覺得多花點錢值得，何況還有“意外收獲”。

南易有鄭重警告羅仝，只做正經模特代理業務，其他亂七八糟的別參與。另外還讓羅仝動作快一點，別吃屎都趕不上熱乎的。

嗯，這個另外有點私心，大國牛馬上需要拍產品圖，一個專業比較對口且收費比較合理的服務商都找不到，能找到的，要麽有專業水準但收費高昂，搞不齊還敢撂挑子大談攝影藝術，要麽只有簡單擺弄單反的水平就敢出來混飯吃。

南易支的招，羅仝全吃，吃過飯就屁顛屁顛回自己公司研究方案去了。

隔天，南易在老洋房招待從甫田自己開車過來的郭帥超。

郭帥超是郭浮曦的兒子，當年魯班木業投資郭浮曦去俄羅斯建立伐木公司，郭浮曦發展得挺好，沒幾年工夫，聯合自己弟弟還有幾個同鄉壟斷了俄羅斯木材的進口業務，繼而，業務又擴展到東南亞。

魯班木業針對國內的低端木材業務十之七八通過郭浮曦來進行，他算得上是半個南氏人、魯班木業在國內的代理人。

郭帥超身為郭家的第二代並沒有參與家裏的木材生意，而是自行創業建立制鞋廠，之前一直在給國際運動大品牌做代工，如今有了建立自有品牌的念頭。

按說南易這邊只是很小的業務，犯不著大老板親自跑一趟，即使打發一個業務人員過來談，也能算是擡舉，不過，南易的身份特殊，郭帥超只能自己來一趟，而且，南易也有說過這次談的業務不會太小。

南易做了一碗媽祖面給郭帥超接風，隨後帶著他去了大國牛的辦公室，叫上薛小閔一起，給郭帥超詳細介紹了跨國電商的業務。

“帥超，是這樣，我希望我們之間的合作不僅僅是供求關系，不是簡單的你給大國牛供貨，大國牛賣出賺取差價。而是我們雙方背靠背，你那邊負責款式的研發和生產，大國牛負責對外銷售，雙方在成本和風險上共擔，在利潤上共享。

除了剛才我說過的對海外銷售，大國牛還會建立平台，針對小網店主開展一件代發的業務，基本的模式是這樣，小網店主在我們平台預存一筆資金，一百或者兩百。

當他的網店有客戶下單，他可以到我們的平台下單，留下客戶的收貨地址，我們直接把鞋子寄給客戶。

這種模式對小網店主很友好，可以減輕他們的初期成本壓力，但當我們的平台業務發展到一定階段，對他們就不會太友好，賣相同產品的人太多，大部分人會成為炮灰。

到這個階段，我們要放棄大部分銷量一般的網店主，扶持銷量較大的網店主，讓他們進入差異化、同質化競爭。”

“貼牌？”郭帥超說道。

“是的，貼牌，把你的代工模式進行升級，從供應商變為合作方，你能賺取的就不僅僅是代工費，還包括一部分品牌溢價。

你可以在吸收一眾貼牌優點的基礎上，建立你的自有品牌，但我建議你不要走傳統的門店模式，房價上漲是大勢所趨，門店的運營成本會一年比一年高，早晚有一天會高到你吃不消。