第1027章 資本黑蝴蝶（第4/5頁）

其次，龐大的創始人群體為矽谷銀行的信譽做了背書，通過推銷股東團隊，公司有效地挖掘了市場並獲得了客戶的信任。矽谷銀行客戶經理在向潛在客戶推介時，必定會介紹自己龐大的創始人團隊。

一方面，股東的名譽提升了矽谷銀行的品牌知名度，使銀行更容易地獲得客戶的信任；另一方面科技與創投圈內人員聯系緊密，通過股東的牽線搭橋，客戶經理可以第一時間與企業創始人建立了個人聯系，有利地幫助銀行開發了市場。

最後，矽谷銀行營銷上的成功，根本上與公司管理層的身體力行分不開。矽谷銀行管理層和員工是一群非常刻苦而且對工作富有激情的人，他們隨時隨地地賣力營銷，讓更多的人了解到了這個新型銀行的不同之處。

早在集資時期，銀行發起人通過人脈建設和賣力遊說，僅在45天內就完成了籌集500萬資金的任務。而當時同樣想做科技企業銀行業務的競爭對手內布拉斯加科技銀行，完成資金募集則耗時9個月，完全失去了先發機會。

另外，在企業形象展示上，公司管理層還會親自上陣。與一般西裝革履的銀行家不同，在矽谷企業黃頁上，管理層穿著工作潔凈服，展現了公司的科技屬性，讓人耳目一新。

最後，矽谷銀行管理層從不錯過任何一個結識風險資本的機會，在各個風投會議上都能看到他們演講的身影，可以說哪裏有風險資本，哪裏就有矽谷銀行。

矽谷銀行在早期的業務布局采取“三條腿走路”的模式，“三條腿”分別是科技銀行、商業銀行、房地產銀行。

商業銀行無須多說，大多數銀行都是商業銀行，房地產銀行指的並不是房貸，而是房地產貸款疊加持有證券中與房地產密切相關的抵押擔保證券，這是矽谷銀行的早期業務，而它的業務主要集中在加州。

1990年前後，加州房地產市場衰退，房地產相關貸款和證券違約率飆升，矽谷銀行也不可避免地遭遇到房地產市場寒冬的打擊，在此之後，矽谷銀行吸取危機中的教訓，進行了全面的轉型。

首先，企業戰略重點中房地產銀行業務被取消，房地產貸款占比很快下降到10％以下。

其次，矽谷銀行全面轉向專業化，將客戶群體細分，重點服務矽谷銀行具有優勢的特定行業客戶，其中既包括軟件、生物醫藥等科技行業，也包括傳統行業中的細分子行業，比如去年矽谷銀行開始服務的葡萄酒產業。

不過在科技銀行業務板塊，矽谷銀行的投資是比較保守的，只有當一家創業企業獲得風投後，矽谷銀行才會跟投，企業能從矽谷銀行獲得一定比例的貸款，通常是風投投資金額的1/4左右。

這樣相當於提前利用風投的專業知識，篩選了一遍有發展前景的初創企業，事實上，在過去的十來年時間，首富偉業被動充當了矽谷銀行的明燈，被矽谷銀行摸著頭過河。

矽谷銀行這種保守的做法，雖然能較大程度地保證資金的安全，但是也讓矽谷銀行錯失最大的回報。

這個弊端，矽谷銀行自然能發現，所以這兩年，它的業務又開始調整，把風投和資本納入了它的客戶目標，為兩者提供融資服務。

去年，美國通過的《裏格爾尼爾州際銀行業務和分支機構效率法案》允許金融控股公司收購在任何州的銀行機構，正式廢除了1956年關於阻止金融控股公司在多個州擁有銀行機構的《道格拉斯修正案》，這為在全美範圍內設立跨州的銀行機構打開了大門，也為大銀行跨州合並打開了方便之門。

矽谷銀行借著這股東風，也踏上了擴張之路，矽谷銀行追趕風投機構的步伐，準備完全覆蓋美國所有的創新型城市。

名媛資本，資本界一顆冉冉升起的新星，列數它的戰績，好像一點都沒有，雖然它投資了已經改名為亞馬遜的Cadabra、雅虎、網景、真實在線、亞當搜索引擎等新興網絡公司，但除了網景上市在即之外，其他公司只能說前景看起來不錯，是不是真的不錯還有待觀望。

從戰績方面來說，名媛資本真不夠資格列入新星的行列，可誰讓它的股東個個不簡單，乍看一下，美國是法治社會，些許小事首先想到找律師解決，而不是找關系疏通，但是內裏，其實還是關系型社會，好買賣只會落在“自己人”頭上。

名媛資本長得面善，招人喜歡，走到哪裏都容易被當成自己人，一個香餑餑，誰又不想吃上一口，正好，矽谷銀行對名媛資本就很感興趣。

波士頓，一棟名媛資本充當辦公室的別墅草坪上，正在進行一場自助酒會。

不管是風投還是資本公司，罕少會拿自己的錢用來投資，一般都是募集資金，利用別人的錢來生自己的錢，名媛資本亦是如此，眼前的自助酒會就是為了募集資金而舉辦。