第1027章 資本黑蝴蝶（第3/5頁）

“呵，我有病還差不多，北美、歐洲是維生素C的主要銷售市場，國內的低價維生素C一沖，搶占了市場，維C聯盟肯定要出手，你說，他們會怎麽做？”

冷妍想了一下說道：“傷敵一千自損八百，一步步往下壓低價格，直到低於成本，國內這兩年新建立的維生素C生產廠實力非常一般，建立生產線的資金多是貸款，只要虧上半年就會落入無力維持的境地，要是低價維持一年，大部分廠子都要倒閉。”

南易呵呵一笑，“既然你清楚，還問我是不是要把價格打下來，我和國內的廠家又沒仇，怎麽會對付他們。只是啊，我每年虧一億多美金，把維生素C的價格托在這裏，他們不領情啊。也好，接下去我可以坐山觀虎鬥，等他們分出勝負再說。”

冷妍腦子又一轉，“你在等美國司法部開出天價罰單？”

“聰明，國內的藥企打不起價格戰，戰火只能是維C聯盟點燃，他們本錢雄厚，虧得起。”南易陰笑一聲，“羅氏制藥是帶頭大哥，罰單肯定會砸到它頭上，一家瑞士企業，不在歐盟裏，所以啊，罰單不會只有美國一張。”

“G2B已經在搞串聯了？”

“商業機密，別問這麽多。”南易敷衍地回了一句，心裏不由嘀咕：“文琴要是有冷妍一半聰明就好了。”

“小氣，愛說不說。”冷妍橫了橫眉，啐道。

“起身，請我吃飯去，認識你十幾年還沒有吃過你請的飯，今天怎麽著都得請我吃一頓了。”南易站起身說道。

“讓女人請客，你好意思？”

“我臉皮厚。”

冷妍白了南易一眼，站起身說道：“真拿你沒辦法。”

一起吃過飯，南易把冷妍送去機場，目送著對方過了安檢才離開機場，去赴陳丹的約。

……

矽谷，Silicon Valley，這個詞1971年被創造出來，一直到八十年代，矽谷才成了半導體、高新科技之標杆，矽谷一帶的公司也開始蹭熱度，在其公司名稱裏加上“Silicon”這個單詞，矽谷有不少公司叫“矽”動力、“矽”科技、“矽”××之類的。

也有的更加徹底，直接把“矽谷”這個組合單詞都帶上，比如Silicon Valley Bank，矽谷銀行。

七八十年代，矽谷逐漸成為美國創業者的樂園，這裏的人們勇於冒險、無懼失敗，資金和人才匯聚於此，這裏有諸多創業公司急需資金使科技發明或商業創業從想象變成現實，但是傳統商業銀行很難探明新興科技公司的發展前景，加上早期可抵押的固定資產不多，創業公司很難從傳統銀行中獲得貸款。

市場上急需一家能理解科技公司發展邏輯的專業性商業銀行來幫助創業企業成長，填補市場之空白，在創業與投資的浪潮中，首富偉業、矽谷銀行的創始人們發現了市場機遇。

首富偉業無需多說，脫離泛美控投成為獨立的個體之後，業務模式已經往投資性銀行轉變，雖然名稱中並不帶銀行二字，但它實質上就是一家投資銀行。

矽谷銀行成立時間和首富偉業就是前後腳，當時，富國銀行的羅傑·史密斯、比爾·比格斯塔夫，還有斯坦福大學的一名教授羅伯特·梅德亞裏斯三人，或許是看到首富偉業的模式不錯，或許是和南易英雄所見略同，三人一拍即合，成立了矽谷銀行。

早期矽谷銀行是一家具有科技型特色的商業銀行，除了傳統商業銀行業務之外，還開創了科技企業信貸業務。通過特殊的股東背景與客戶關系建設，矽谷銀行逐漸擁有了品牌知名度。

矽谷銀行明白，想要在科技企業信貸中做出成績，必須像一家風投公司一樣行事，必須學習和依靠矽谷現有的風投公司豐富的客戶資源與行業經驗。

為了加深與矽谷風投公司和科技企業的聯系，在沒有豐富營銷預算的情況下，銀行發起人在早期身體力行自我推銷，用人脈資源打響了矽谷銀行的品牌。

首先，通過招攬矽谷著名的企業家和活動人士參與投資入股矽谷銀行，公司與矽谷主要企業建立了利益聯系，後者成為銀行最早的客戶群體。

有趣的是，矽谷銀行發起人招攬投資人的過程，大多是在矽谷的撲克牌團體活動中完成的。最後團體內的每一個人都向矽谷銀行投資至少一萬美元，成了矽谷銀行創始人之一。

最終，矽谷銀行從共計100位創始人手中集資500萬美元，發起成立。在當時，沒有哪個公司有如此之多的創始人。

“100位創始人”這個特殊的數字，和撲克牌局的故事，從此在矽谷內被人津津樂道，無形中為矽谷銀行做了廣告。這一部分股東群體，也提供了矽谷銀行最早的業務資源，讓矽谷銀行在成立之後迅速盈利。