第84章（第2/5頁）

真是很新奇又尊貴的體驗。

“我外地的來京城不方便，我又不想在這兒等，現在能把車開走嗎？”顧客問。

初迎溫和地耐心解釋：“這是展車，你把展車開走我這兒再來顧客就看不到車也很不方便。這進口車咱國內也有，不是你定了之後才從國外運過來，日豐汽車在京城就有大型倉庫。”

她說得相對保守：“最多等三五天，到貨我就通知你，你可以馬上來提車，這已經是很快的速度了。”

可是顧客一是不想等，最主要的是他實在不能確定這麽快就能拿到車，他在別的汽貿公司打聽到的是得排隊，他很擔心商家做不到，於是豪氣地說：“給你加一萬塊錢，我現在就想把車開走。”

這是什麽優質顧客啊，先富起來的這一批人就是頭腦靈活，簡直是開加價購車的先河。

初迎不會跟錢過不去，主動送上門的錢肯定會收，不過還是表示很為難不願意不方便，躊躇思索了好一會兒，說：“行吧，那咱們就交個朋友，你要是帶朋友來買車，帶一個朋友來我返你三千，帶三個朋友來一萬全返給你。”

她想這些富一代身邊一定有目標顧客。

顧客喜上眉梢，給介紹三個顧客就能把這多花的一萬返回來，又能把車先開走，又能把錢返回來，他這是撿了大便宜。

“沒問題，我肯定介紹人來買車。”顧客豪爽地說。

他們去銀行辦了轉賬，又辦妥一切手續，顧客毫不掩飾興奮，問：“到車管所肯定能上牌照吧。”

初迎回答肯定能上，為了拓展新客戶並教店員怎麽上牌，她帶顧客去車管所上牌。

她介紹了一下流程，說要先去國稅局繳稅，再去上牌照。

“你真跟我去啊？”顧客有些驚訝地問。

這是什麽服務，老板要親自跟他一塊去上牌，還告訴他各種上牌流程，讓他省了很多事兒。

“對，你是我們的第一個顧客，我陪你去。”初迎說。

順便教夏菠蘿跟武林走這些流程。

上完牌，顧客歡天喜地地要把車開走，初迎教他各種按鈕如何使用。

“你懂得可真多。”顧客對初迎刮目相看，想她這樣懂車的女同志他還是第一次見，離開之前他說：“你們這兒提車快，服務好，我非常滿意，我一定會介紹朋友來，我那些朋友要是知道我這麽順利就買了車，一定也會到你這來買。”

以前不管買什麽，都沒享受過這種優質待遇，這錢花得特別暢快。

他已經在心中盤算哪些朋友持幣待購。

給車上牌耽擱了三個小時的時間，回到汽貿店，初迎馬上給銷售部打電話，讓他們再運兩台車過來。

售價二十七萬的車，留給經銷商的利潤是兩萬八，這已經算是很高的利潤了。

在後世的4S店，在車好賣的時候，算上裝潢、金融、保險等業務再加上各項激勵還有完成廠商任務到年底給的返點，同價格的車能有兩萬多的利潤就不錯了。

現在沒有各項激勵跟返點政策，很簡單的就是賣一輛車有兩萬八的利潤。

這兩萬八可比後世的兩萬多之前多了。

這第一單掙得有點容易。

現在初迎開始悶聲發大財，以前她取得一點點進步都要跟家人說，但現在她有足夠的實力，反而沒必要說。

她不向任何人炫耀，也不跟家人說，等吃完晚飯只把賣出一輛車的情況告訴方戩。

“恭喜你第一天就能開張。”方戩說。

“毛利兩萬八呢，顧客還加了一萬塊提走了車，他要是帶顧客來我就把錢返給他，反正都是我掙錢。這些有錢人的錢有點好掙。”初迎說。

方戩為她高興，不過他默默算了算，又要場地又要展廳還要展車，這資金投入一般人都沒有，再說一般人也沒頭腦這樣賣車，這錢掙得也不算太容易。

對初迎來說水到渠成，一般人根本就掙不到。

他鼓勵她說：“萬事開頭難，有了這第一單以後就會很順利。”

——

傅澤在海口成功逃頂，帶著一大筆錢凱旋而歸，之後一直忙京城業務，再看報紙就陸續看到各種致命性的打擊政策。

他知道海南房地產馬上涼涼，很慶幸自己脫身及時。

這個年代有點文化的都看報紙，都能從報紙上看政策變化，敏銳嗅出商機。

來修車廠的時候他拿了滿滿一後備箱燒雞，連後排座椅上放的都是。

他說：“給你們維修工加餐。”

初迎招呼夏菠蘿喊人來搬燒雞，讓她叫學徒給別的修車廠都分點，說：“怎麽突然想給我們維修工加餐了？你也不怕車弄臟了。”

初迎想成長期的大老板還挺接地氣。

“我要看看你賣車的展廳，想不到你這麽快就賣車。”傅澤說。

初迎跟他在展廳轉了一圈，即便見過各種場面，傅澤還是覺得很驚艷，說：“你這汽貿店跟別家真不一樣，你有思路有想法，一定能做到行業領先。”