第84章

◎這是什麽優質顧客，有錢人的錢有點好掙。◎

初迎覺得她們汽貿店的優勢就是趁著別的店還沒動手就建了展廳有展車, 另外就是提車快，他們做好準備也要讓顧客跟上他們的腳步，知道汽貿店開業的消息。

她要宣傳汽車銷售店，就在報紙登了廣告。

中縫廣告便宜但會拉低她汽車銷售店的档次, 她決定登正式廣告, 秦丹建議她在經濟新聞版面做廣告，價格低效果好。

從文字到版面設計都是秦丹告訴她怎麽弄, 秦丹說：“你有展廳展車, 還有快速提車, 這都是新聞點, 不懂的讀者會以為是新聞, 會更信任你登得廣告。”

趁著白雋淞來展廳參觀, 初迎知道他最近工作不算忙，問他：“能不能幫我找個師弟，長得精神點, 成熟點, 像大款的, 我想擺拍張照片, 要登在報紙上, 得跟你同學說好了, 人家得樂意, 要多少錢你同學說。”

白雋淞這活兒幹得順溜, 所以還是找他。

白雋淞說：“啥樣是長得像大款，我行嗎？”

初迎笑道：“其實就長得精神點就行。”

對方非常不滿：“我長得有那麽差勁嗎，反正就是我不行唄, 我現在瘦了三十斤了。”

果然瘦下來是王道, 白雋淞本來五官長得就標致, 現在看上去更精神。

初迎說：“那是瘦不瘦的事兒嗎，你是京汽的人，能給日豐拍廣告嗎？”

白雋淞說：“行，我給你找。”

“你在京汽工作怎麽樣？白工程師，你真厲害，工作不到一年就通過中級工程師考核。”初迎問。

白雋淞特別謙虛：“我好歹是進廠的研究生，我同學進機關單位得多，再說在你這個維修廠也積累了不少經驗。”

初迎跟被她捯飭得像買車大款的學生一塊擺拍了照片，大款穿襯衣打領帶坐在車裏看車，她自己穿職業套裙在旁邊給顧客介紹，背景是時髦氣派的展廳。

她很滿意這張照片的內容跟構圖，這照片時髦高端，以後就放在報紙廣告上。

——

即便不太看好初迎，可作為對個體經銷商的支持，銷售部部長鄧安明還是特地趕過來一趟參加開業剪彩，為了拍照好看，初迎拉了條幅放了花籃，顯得格外熱烈。

鄧安明參觀一圈後說：“比我想象得好。”

他覺得自己真是選對了人，初迎是個很優秀的合作對象。

他鼓勵她說：“咱們廠的領導都很重視你這家店，你這裏也算是一個試點，一個模板，說什麽都要盡力給你支持，你們要爭氣，說好的二百輛車，怎麽著一年也得賣出去吧，不過也不要有太大壓力，有什麽困難都跟我說，你賣不掉我頂著，但是你最好還是賣出去。”

話雖這樣說，他還是擔心初迎牛皮吹得太大，可別這二百輛要用幾年時間才賣出去，那跟廠裏真沒法交代。

“一定會完成任務。”初迎說。

——

他們的賣車團隊主力是四個人，初迎姐弟，再加夏菠蘿跟武林。

夏菠蘿剛來修理廠時就像一張白紙，可塑造性非常強，她人簡單又聰明，初迎已經把她培養成職業女性，要說整個京城，整個行業，專業又職業的選手非夏菠蘿莫屬。

武林人也機靈，嘴甜，有服務意識。

初迎這些天再讓大家背車型參數、特點跟預計顧客會問到的問題寫成的話術，話術都是白雋清寫的。

大概是開業之前就做廣告預熱，初迎沒想到開業第一天就迎來顧客。

“你們這兒有車賣？”顧客問。

看到寬敞氣派的展廳，顧客眼睛放光，這裏有車！別處沒有車！都是告訴車型價格就讓等排隊。

九十年代的大款特別好辨認，男的都是西裝革履，手拿大哥大，而且能到汽貿公司來的，買車的目的性都非常強，不是隨意來逛。

初迎說日豐汽車公司的各車型都有，問他有沒有相中的車型。

顧客對車不太了解，說就想買輛有面子的車。

“這幾天就要買嗎，還是先了解一下。”初迎問他購買意向。

顧客財大氣粗地說：“你有車的話我今天就能買。”

“先生，你要喝點什麽嗎，有白開水、茶水、咖啡跟果珍。”夏菠蘿問。

顧客很意外，還有這些可以喝，他剛從一家汽貿公司出來，不僅沒有展車，銷售員態度還不咋地，好像求著他們買車一樣。

這家店的銷售員很溫柔地叫他先生，這個稱呼好高級，還問他喝什麽。

簡單的服務讓他覺得很受重視。

讓他更意外的是，面前這個女銷售員特別懂車，還給他講解，雖然他聽得一知半解，但人家在給他講！

很專業很有耐心，他就想在這兒買，都巴不得馬上掏錢了。

“你可以上車試坐。”初迎說。

顧客：竟然可以上車，別處連車都看不著，這裏可以坐上去，簡直受寵若驚。