第203章 招代理商

為了打開銷路，沈南意打算雙管齊下。

供銷社是穩定的保底，想要市場裂變擴大影響力，得“潤物細無聲”，從散裝零售出發。

電影院，汽車站，火車站，廠房門口，初高中校門外，人員流動密集的地方，都是戰場。

專業的事要交給專業的人來做，伏龍村的村民大半輩子都和土地打交道，讓他們磨嘴皮子去賣瓜子，那是不現實的。

她一個人也不可能撬動這麽大的市場，最好的辦法還是招代理商。

她對後世改良出來的五香瓜子口味很有信心。

她相信市場第一天打開了，後面便會越來越簡單。

第二天，沈南意讓葉松柏去談供銷社的合作，自己則去了黑市。

到了79年年底，上面才開始正式頒布生產經營許可證，因此如今小攤小販賣東西就跟地下遊擊戰一樣。

黑市裏早早有了一些機靈人的身影。

沈南意也算混了不短時間的黑市了，一眼就認出了趙旺。

雙方交換了個眼神，然後去了不引人注目的角落。

“大妹子，你昨天沒來我那兒買大米，這是什麽情況？”

沈南意和趙旺合作許久了，每次調料和大米，都在他這裏買的，如今暫時不賣涼粉套餐了，自然用不著那麽多大米。

“趙哥，你想不想賺大錢？”

趙旺眼前一亮，“妹子，你有新財路了？”

沈南意從兜裏抓出一把黑亮的五香瓜子，“你嘗嘗味道怎麽樣？”

一口磕下去，眼底的亮光更甚，舌頭都快香掉了，“好吃！妹子，這是哪來的？”

香味濃郁，刺激著口腔和味蕾，磕了一顆還想繼續，根本停不下來。

沈南意道，“我們廠子自己生產的，打算拿出來零售。”

先前沈南意每天都要那麽多的大米和調料，趙旺也不懷疑她背後有廠，笑眯眯的問，“這肯定沒問題啊，你們打算賣多少錢一斤？”

沈南意伸出一根手指頭，“一斤一塊錢。”

“什麽？”趙旺這下是不淡定了，嘴裏的瓜子也差點被嗆著，“一斤一塊錢？這麽貴？妹子，你這怕是有點高了，供銷社人家才賣八毛錢一斤……”

“趙哥，人和人不一樣，瓜子和瓜子也是不一樣的！我們的瓜子都是精選葵花籽，顆顆飽滿，種子是我男人特意從京市帶過來的，可以說整個蒼寧縣都沒有這個品種，再說了，供銷社賣的是牌子，我們賣的是口味……”

沈南意一通胡吹亂砍，趙旺也被說動了，這瓜子的確好吃！

說起來，如今大家日子看起來緊巴巴的，但城裏畢竟多得是有錢人，能吃得起幾口肉喝得起幾碗酒的，還會吃不起瓜子嗎？

“行，那妹子你說，是怎麽帶我個賺錢法？”

“我給你一斤讓利兩毛錢。”沈南意直言道，“我們廠子新開，銷路為王，你作為我第一個合作的代理商，給你拿貨價八毛一斤，你賣的越多，賺的錢就越多，怎麽樣，有沒有興趣？”

趙旺舔著嘴角，聽上去很美好，眼珠一轉道，“你們這瓜子量管不管飽？”

“只要你能賣出去，無外乎就是多開兩條生產線的事！當然，前期你拿貨量大了，賣不出去也可以退回來給我。”

“大妹子這可是你說的？”趙旺一臉的不可置信，“我手底下還有一幫兄弟夥兒呢。”

“是我說的。”沈南意點頭，讓利兩毛錢現在聽起來是很多，但前期剛剛起步，讓利越多，銷路才能越快打開。

何況他們的瓜子都是山裏野生的，壓根沒種植過，在這一塊成本來說，無本生意。

“行，那你先給我拿五十斤！”趙旺激動壞了，連忙說。

他要是把兄弟朋友都發動起來，九毛錢一斤供貨給他們，自己不就是躺著白賺一斤一毛錢嗎？

想想每天這麽辛苦的在黑市蹲著，物色顧客買賣大米，也就賺那麽一點差價，還得去給人家賠笑臉說好話，現在這樣自己可是一點風險都沒有！

沈南意也很利索，在趙旺之後，又從黑市找了幾個曾交易過的靠譜漢子，同樣說服了他們，最後一塊跟著去拿貨。

下午兩點，蒼寧縣到伏龍村的岔路口，沈南意和葉松柏匯合。

牛車上擺滿了伏龍食品廠生產出來的瓜子。

趙旺一個人拿了五十斤，另外的幾人合起來拿了一百斤。

她都收了對方一半的定金。

同時，她不忘支招，“你們人多，蒼寧縣縣城就這麽大，要是這麽賣很容易出現市場交疊的現象，不如你們商量下，一部分人去縣城，另一部分人去附近的農村。”

農村現在是典型的人多孩子多！

一斤一塊錢或許舍不得買，可半斤二兩呢？

萬一遇到有人辦紅白事，不都得幾斤幾斤的采購？