第114章 第 114 章（第2/3頁）

紀掌櫃聽了連連點頭，轉頭就去拿了紙筆出來，“您、請您稍等，我記一下。”

見她上道，步山繼續侃侃而談：“當然不能毫無緣由地讓利，必須給一個不得不讓利，讓客人覺得您虧了，他賺了的理由，噱頭要足夠吸引人。”

紀掌櫃：“‘換季’還不夠狠，不如就說本店面臨倒閉，清倉回娘家，讓利三成四成，價定高點就是，世人都愛看熱鬧。”

“……”步山噎住，他有點被打亂節奏，這紀掌櫃對自己真狠啊！

胤祉和妙月看他這樣，不由都被逗笑。

胤祉卻覺得這紀掌櫃腦子很靈活，這麽快就掌握了‘噱頭’的精髓。他暗中踢了步山一腳，讓他回神。

步山：“啊，哦對！不過也不用這麽狠吧？”

紀掌櫃：“不，貴人，您說得太有理了，您這麽聰明，您帶來的貨定也是極好的，以後我不做成衣了，我改做你們這香……香皂。”

步山：“不不不，不能單賣香皂，您這店也開了挺久，還是有一定的客源基礎的，您可以一起賣。願意花高價買好衣料的人，定也願意買香皂的，反之亦然。”

“貴人說得有理！”紀掌櫃落筆記錄他的每句話。

步山悄悄擦汗，第一次做生意，他也緊張。他自己都沒注意到，在紀掌櫃‘對自己夠狠’

之後，他對對方的稱呼都變成‘您’了。

但胤祉注意到了，在心裏暗暗發笑，面上卻沒表現出來，還悄悄給步山比了個大拇指。

步山看見後，大受鼓舞，重新調整狀態，和紀掌櫃討論起各種促銷的套路。

“……暫且就這些了，別的法子也不太適合你這家小店鋪。”

步山說完這句，不料紀掌櫃放下紙筆，忽然朝他行了個大禮，準備三跪九叩那種，步山嚇得整個人跳起來。

“哎喲哎喲！使不得啊使不得！”

步山連忙去扶，卻拗不過紀掌櫃。

“恩人！今日聽君一席話，勝讀十年書，這大禮您受得的！”

紀掌櫃已經一跪三叩，再站起來，準備二跪的時候，手臂忽然被扶住，也沒見那小姑娘如何用力，她卻無論如何也跪不下去了。

“站好。”胤祉淡聲說。

他明明只說了簡單的兩個字，紀掌櫃卻感到如有實質的威勢，她下意識就不敢違抗，連忙站好。

她看出這人才是三人中

的主子，轉向胤祉，誠懇道：“恩人，您不知道，在您幾位進來之前，小婦人差點就打算認命，把鋪子借給小叔子了。”

婆家人都不好相與，說是借，等孩子們長大，這鋪子還在不在都另說。

可自從拒絕婆家的無理要求，被婆母到鋪子裏鬧了幾回後，她的名聲在河間府城就壞了。

有說她不孝婆母的，有說她拋頭露面不守婦德的，有說她丈夫新喪就想卷著夫家的產業嫁人的，很多人甚至只是覺得，她還在夫君的喪期還當街做買賣，晦氣。

成衣鋪的生意就此一落千丈，而她毫無辦法。

恩人們的指點，就好像給站在懸崖邊的她，搭起一座橋，讓她有了指望走下去，而且，這路會越走越寬廣！

步山被她如此鄭重，鬧得有點恍神，還是紀掌櫃主動提出，“恩人，咱們來說說那香皂的買賣吧？”

步山：“哦……”

他介紹了一通這香皂的原料和各種優點，紀掌櫃更感興趣了。

紀掌櫃：“不知這香皂進價幾何，如何取貨、如何收賬？”

步山：“啊……那個，進價是一兩銀子一塊，需要紀掌櫃你這邊派人上京城取貨。”

紀掌櫃爽快應下：“沒問題！”

步山：“賣價不可更改，一塊售二兩銀子。”

紀掌櫃猶豫了一瞬，“沒問題！”

她本以為算上各種成本，至少得賣三兩銀子呢。

不過恩人們是高人嘛，自然有他的道理，她聽著就是了。

“三個月後才有貨。”

“好的。”

“每月拿貨數不得少於五百塊。”

“沒問題！”

步山：“……”

香皂的買賣談得如此順利，步山又有點亂節奏，“那……你要好好賣，別虧本了。”

紀掌櫃：“恩人放心！這澡豆和香胰子，買得多的反而是那些窮講究的文人墨客，我知道怎樣把東西賣給他們。”

步山反而對她說的感興趣了，“是嗎？給我說說……”

話未說完，被胤祉打斷：“天黑了。”

步山發現時間不早了，也不問了，很快跟紀掌櫃又敲定一些細節，最後寫下一式三份的契書。

步山在契書上寫的，是晨曦書局的地址，至於香皂生產的廠房，很快就會有了。

因為時間倉促，沒有找中人，紀掌櫃也不介意，步山就沒要訂金，自讓她到時候拿著契書帶上錢去取貨，到時候再完善手續。