第114章 第 114 章

成衣鋪子裏。

紀清芬打著算盤查賬, 眉心越皺越緊。

這個月賺的太少了，比上個月還少，跟她夫君在世時更是沒法比。

再這麽下去, 即使店鋪是自家的, 沒有流水也很快會開不下去了。

怎麽辦？家裏還有一對親生兒女，和一群小丫頭要養……

店外，步山沒聽懂胤祉的話。

他一向自詡是最了解小主子的, 是小主子身邊最稱職、最不可或缺的傳聲筒，這聽不懂的, 一定得問清楚。

“小主子，您說的是什麽意思啊？狗死還是狗屎？”

胤祉：“……”

他對步山翻了個白眼，問：“人品、如何？”

步山做事最是周全，得知小主子有可能想幫這婦人，自然也打聽了她的為人。

“都說這女掌櫃極為潑辣……不過, 從前她男人在世時，這倒是一家子厚道人, 家裏七八個伺候人的，都是買來的小丫頭。”

妙月聽得一頭霧水，“誰家伺候的人不都是買來的嗎？”

步山：“重點是‘小’，據說那些丫頭買來的時候，最大的也不過五歲, 最小的兩歲，能做什麽？”

妙月：“那怎麽專挑這麽小的買，裏面沒有什麽貓膩嗎？”

步山：“聽我慢慢說, 這家男人原是鄉裏有點名氣的讀書人, 鄉下富戶便把女兒嫁了他。誰料男人一直考不上秀才, 後來夫妻倆就用嫁妝白手起家, 做起了成衣買賣。”

“他二人成親幾年都未能有孕，某次遇到同鄉因養不起，要賣掉三歲的女娃兒，一時心軟就買了下來。不料當天就診出有孕，來年就誕下了一對龍鳳胎。夫妻倆認為，這都是做好事的功德帶來的因果“。

這事兒聽著有夠獵奇的，妙月見步山故意停頓，戳著他催促：“快說，後來買小丫頭又是怎麽回事？”

“除了第一個，後來買的小丫頭，其實都是別人找上門來賣的，無一不是家裏過不下去，養不了的。”

“自己找上門，”妙月擰眉，“他們這樣，就不怕有些人裝窮來賣女訛錢？”

步山：“人家只是心善，又不是蠢的，自然會去查證，若發現是來訛錢的，就都打出去了。”

妙月這才道：“這倒確實是一家子好心人呢，可惜了……”

可惜好人不長命，留下孤兒寡母的受人欺負。

胤祉聽完故事心中有數了，看看天色，寫了幾句話給步山看後，就邁步走進了店裏。

他把這次談生意的事情，全權交給了步山，就等著看步山自己發揮了。

畢竟他自己社恐，揣度人心、人情世故完全不擅長，只能當一個‘知識點搬運工’了。

紀清芬難得見到有客人上門，眼底一喜，立即親自上前招呼：“貴客好，您幾位想看點什麽樣的衣服？”

“掌櫃的如何稱呼？”

步山一開口，那嗓音和口音就叫紀清芬一怔，但她極快地反應過來，“小婦人姓紀。”

好幾日前，就聽說聖駕南巡會經過河間府，今日一早還有官兵來警示過，她當然很容易就能猜出對方身份了。

步山：“紀掌櫃，咱們是來跟您談買賣的。”

“您看中了哪些？”紀掌櫃心情激動，京城來的，就算是包衣奴才，也有錢得緊，是要給她一筆大單子麽？

不料對方卻道：“不，咱們是給您送了稀罕物來著。”

說著，步山打開箱子，拿出香皂。

紀掌櫃本想拒絕，但目光卻在瞬間被那香皂吸引，“好香好別致的香胰子啊！”

可她的神色很快黯淡，“承蒙貴人青眼，但小婦人眼前窘迫，怕是吃不下這等好貨了。”

步山笑問：“是因為最近生意不好麽？在下倒是可以給紀掌櫃出出主意。”

紀掌櫃心中立刻生出希冀，京城裏來的貴人，定是更有眼界、更聰慧吧？

步山環視了鋪子一周，指著一處問：“如今已是春末，你那些冬衣賣不完是打算年底再賣？”

“是啊……”不然呢？也不能扔了吧？

步山又問：“庫存還有多少？”

紀掌櫃剛查完賬目，張口就答：“各式冬裝尚有四百余套。”

她們家雇有十幾位繡娘，每月都能做出百余套冬裝，生意正常的時候能全部賣出去的，可……

步山：“年底又有新制的，這貨囤在手裏就是一種虧本，掌櫃不如打出‘換季’、‘缺碼’、‘節慶’的噱頭，優惠、讓利售出。”

換季、缺碼、節慶，優惠、讓利？

這些既不陌生，卻又新鮮的詞兒，一下子讓紀掌櫃來了精神，“還請貴人細細說來？”

步山拿起一套冬裝問她：“這一套售價幾何？”

紀掌櫃：“這套用料好，需得五兩銀子一套，當然，可以講價。”

步山：“在下的提議是：紀掌櫃不如將每一套衣服的價格明碼標價，再標明‘讓利一成’，這樣每位客人都會覺得得到實惠。”