第55章 對手（第2/3頁）

李瑤林問：“168元，包括漁具和餌料嗎？”

“提供漁具，但是餌料另買。”遊樂項目主管還是知曉行舟島餌料行情的，168元還想包括餌料，這不是做賠本買賣了嘛！

李瑤林說：“可是普通遊客並不清楚我們的餌料價格，如果餌料還需要另外買，那對他們來說，船釣就沒有什麽吸引力了。”

齊經理靈機一動，說：“李總的意思是，我們應該將普通遊客和專業釣手區分開來？”

“這倒不是，普通遊客不會帶魚竿來島上，而專業釣手一般也不會用我們的漁具，所以我們可以提供路亞餌，這樣普通遊客可以不買餌料，又能體驗海釣的樂趣。至於專業釣手，他們是懂行的，不需要我們的指導。”

遊樂項目主管提出疑問：“那為什麽不幹脆將普通遊客和專業釣手分開來呢？我們可以提供包船業務，讓專業釣手可以包船出海釣魚。”

“這我明白！”齊經理說，“普通遊客沒接觸過路亞釣法的話，是很難有魚獲的，如果船釣三小時，一點魚獲都沒有，是會打擊遊客的信心，讓他們覺得船釣是一種非常乏味、沒有樂趣的運動，從而喪失了船釣的興致。但如果同船的人裏有專業釣手，他們能釣上魚來，就會給予遊客信心，認為他們也能把魚釣上來，或許有些遊客會願意多花幾十塊買餌料呢？”

遊樂項目主管懂了：“噢，這就是所謂的‘鯰魚效應’吧？！”

齊經理笑呵呵地摸著他的大平頭：“要不說李總是個神人呢？想得就是比我們遠！”

遊樂項目主管也一臉嘆服：“真不愧是李總！”

李瑤林：“……”

雖然我確實有這層考慮，但你們也太迪化了吧？

李瑤林尬得腳趾摳地，為了掩飾尷尬，她拿出了行舟島的海域地圖，說：“現在行舟島所有的娛樂項目多集中在西面，北面是保護區，這邊沒什麽開發的可能性，東面和南面的人氣太低了，利用率也低，所以我們要向外開拓的話，這次的船釣試行點可以設在海島的東面……”

南邊有文昌魚，說不準哪天會被限制開發，所以那邊不能作為開拓的主要方向，東面正好合適。

李瑤林圈出一片區域，說：“就這一片吧，屆時在兩端放個浮標，開船的時候不要越過浮標去。”

齊經理問：“會不會近了點？”

“這片海域的使用權仍屬行舟島，更遠的海域就不是了，出海捕魚的船來船往，比較危險。在這片區域有什麽事，還能及時處理。”

齊經理和遊樂項目主管都沒了別的意見，李瑤林就在APP上將定點的區域規劃出來，這片區域剛好是海域新增後，還沒劃入禁漁區的範圍。

系統提示：“是否花費五萬元建立船釣點？”

李瑤林選了“是”。

系統又提示：“建立成功！檢測到已存在海釣場項目，船釣點可與該項目合並，是否並入？”

並入海釣場？

有什麽好處嗎？

李瑤林思索，船釣和岸釣都屬於海釣，確實可以並入該項目，但這裏邊會不會有什麽陷阱？

只遲疑了片刻，李瑤林最終仍舊選擇相信系統，選擇讓船釣並入海釣場的管理中去。

“合並成功，詳情請於【海釣場】+中查看。”

李瑤林發現海洋區域功能劃分時，船釣點跟海釣場雖然不連在一起，但是功能區代碼卻是一樣的了，而且【海釣場】的運營成本只是比之前增加了兩千。

【海釣場（3級）】+

人氣：12458

汙染指數：10（1級汙染）

運營成本：7000元/天

李瑤林自言自語：“這樣一來，不用海神牌餌料，只怕魚獲不會太好呀！”

管他呢！

不用海神牌的餌料又不是釣不上來魚，還是有人能釣到魚的，只是上鉤的不是無法食用的魚就是比較常見的魚類罷了。

等李瑤林開發了船釣點後，再將剩余的區域都劃入禁漁區，這樣就能確保船釣點附近只有體驗船釣的人會有較好的魚獲了。

李瑤林找船公司租了兩艘釣魚艇，釣魚艇能承載的人數最多只有十五人，一艘艇租金八萬元一年，租約定了五年。

船釣的載具安排到位了，下一步就是進行海釣宣傳。

然而，在行舟島宣傳船釣的第二天、國慶前兩日，李瑤林從釣客老黎他們的口中聽說碼頭附近有不少船家開始模仿行舟島搞“精品出海船釣5小時，100元一人”的海釣項目。

而且還十分雞賊地用了“行舟島鄰近海域”這樣模糊的字眼，遊客只看得到被放大的“行舟島”三個字，便以為是在行舟島的海域，從而忽略了這個船釣項目跟行舟島並沒有關系的事實。

對比之下，行舟島的船釣3小時需要168元一人，他們給出的套餐就顯得優惠劃算多了。