第74章 向前走
進了臘月,人們都松懈了下來。
工作的忙碌消融了,另外一種帶著些喜慶的忙碌凸顯了出來。新衣服、新鞋子得置辦了,年畫兒對聯也得挑選起來,年貨自然也得屯起來。
來農合便農菜市場買東西的人多了,臉上也多了幾分喜慶。就算是以前再拮據的人,這兩天逛一圈菜市場出來的時候,都會帶上一袋子肉蛋雞,像是對辛苦一年的自己的犒勞。
初八這天,梁逢送完了楠楠去學校,來了鋪子裏,就把臘八粥熬上了。路過的阿姨大叔,還有路上的清潔工,遇見了就給人送一碗。
於方沒吃早飯,也讓他安排坐下,端了碗給他:“喝了再忙。”
那碗粥的溫度剛剛好,於方舀了一勺嘗了嘗,甜且口感綿密,裏面的各類豆子都出了沙,混著蓮子、桂圓、花生……即便是贈送的臘八粥,梁逢用料也一點沒有含糊。
“好吃。”於方說。
“要不要再給你下點餛飩?”梁逢在操作間裏忙碌,隔著口罩問他。
“不用了,夠了。”於方連忙說。
“嗯,少吃一口,中午請你去吃好的。”梁逢道。
於方愣了一下,剛想問個清楚,人流量就起來了。聽聞這邊有臘八粥送的人,陸續都過來了,有買些餛飩然後要了兩碗粥走的。還有看著就沒什麽錢,混在人群中只喝粥的。
無論是哪種,於方都是一視同仁,挨個給打了臘八粥,直到半人高的鍋裏粥都分完,這才消停了下來。
正好到了中午,梁逢洗了手出來,穿好羽絨服,對於方講:“帶你去吃飯,順便見個人。”
兩個人從鋪子裏出來,走了兩條街,找到家吃烤肉的蒙古餐廳,進去後,梁逢挑了個僻靜的位置,點了菜,等了十分鐘不到,就有人推門往他們這邊走過來。
來人穿了身銀色的超寬大羽絨服,明明又厚又重,偏偏不好好穿,敞開著口,裏面一條古琦LOGO的紫色圍巾。進門就摘了帽子墨鏡,一頭卷發都耷拉到肩膀上了。
於方感覺這人應該是認識梁逢的,進了門就徑直過來了:“都等我呐?”
梁逢站起來給於方介紹:“於方,這是我上次給你提的另外一個想要合作的人,姜危橋先生。”
“你要合作還要帶上你店裏的服務生?”姜危橋不太客氣的打量於方。
梁逢笑笑:“於方不是服務生。他對這個店裏付出了很多,我認真想過的。”
姜危橋也不強硬,聳聳肩膀:“行吧,你要這樣,我無所謂的。就是多帶一個人唄。”
他說話間脫了羽絨服坐下,然後從懷裏掏出了一頁皺巴巴的紙,放在梁逢面前:“你看看。”
梁逢拿起紙來。
上面鬼畫符一樣寫滿了字,但是梁逢實在是認不出來都寫了些什麽。
那邊姜危橋已經開始滔滔不絕,於是梁逢放下紙,聽他說。
“咱們這個店,要搞起來,要開拓開拓思維。我總結了幾點,一個是口碑化,一個是品牌化。翻譯成大白話就是好吃又牛批。我琢磨了幾個步驟。回頭那個什麽‘必吃榜’‘珍饈榜’咱們也評一評,拿個名次,再搞一圈短視頻營銷,炒作炒作鮮蝦就火起來了。首先是你這個鋪子,不用擴大經營規模,好吧……確實有點小,那就略擴大一點。就讓大家來排隊,要的就是饑餓營銷。”
姜危橋看梁逢聽得認真,興奮勁兒上來了,拉著上菜的服務員問:“有沒有酒,軒尼詩……沒有對吧。那就來瓶啤酒。嗯。”
等酒上了,他給自己來了一杯,一口氣喝完繼續說:“要真想賺錢,我們又沒那麽多錢開實體店,我想了不如索性搞冷鮮包裝,搞全城配送。做好的冷鮮餛飩直接打包塑封,一小時以內到貨。相關的工廠我已經看好了,符合衛生標準。按照這個邏輯,未來壯大了全國配貨也不成問題。”
他一擡頭,瞧見梁逢和於方的眼神。
“你這情緒……好像不太信任我啊。”他說。
於方說:“因為你說的每一句話都聽起來非常的不正經。感覺要幹什麽違法亂紀的事情一樣。”
姜危橋一愣,哈哈大笑。
梁逢咳嗽了一聲:“我只是在思考,如果要這麽做,生產怎麽起量。”
“來之前你說要合作的話,有一個底線。就是不能賺昧良心的錢。”姜危橋對他講,“所以什麽預制菜、什麽貼牌生產……這些事兒我連提都沒提。你要想保持現在的餛飩質量,又能夠擴大經營規模,答案其實很簡單,有現成的例子。”
梁逢想了一下:“是唐氏餐飲的邏輯。中央廚房標準化。”
“對。”姜危橋道,“中央廚房一定要搞,你的食譜也必須標準化。這樣你做出來的餛飩就可以復制,也就解決生產端的問題。只是做這些事情要投入很大筆的金錢,我們需要投資。”