第20章 歸來（第2/7頁）

田為民皺起眉頭，他原本是直接從摩托羅拉進口芯片進行組裝的，專利費其實已經包括在芯片價格內了。

如果自行設計芯片，就必須重新跟摩托羅拉談判，獲得功能模塊的專利授權，大概率會被對方趁機索要高價，那麽他們做BP機的成本也會跟著提高。

晏旻見他有些猶豫，便說：“如果田總不能解決這個問題，那我就沒法再跟您合作，只能去找摩托羅拉了，畢竟他們沒有專利限制，我只需將我的漢字系統加入其中即可。”

田為民有些為難：“可是我沒有自己做過芯片，擔心成本會很高。”而且也非常麻煩，他要從摩托羅拉手裏搶飯碗，人家會幹嗎？

晏旻點頭：“我能理解，畢竟自己造確實不如買現成的方便，成本可能會更高一些。但是我們如果一直不自己做芯片，就會永遠受制於人，價格也是別人說了算。而且從另外一個角度考慮，如果芯片需求量大，成本就能分攤下去，可能會比買更便宜。田總您不再考慮一下？”

田為民很糾結，他知道晏旻說的是事實，如果他們能夠短期內推出漢字傳呼機，搶占國內市場，價格就是他說了算，而且就算摩托羅拉和松下也推出漢字傳呼機，但他們加上進口關稅，價格絕對沒有優勢。

還有一點，他從摩托羅拉買成品芯片，出貨多寡都是由對方說了算，遠不如自己設計生產自由。

但實際操作真的非常不容易，他苦笑：“實不相瞞，我們的芯片就是跟摩托羅拉買的，我這時候去跟他要專利使用權，他們必定會追問我買來做什麽，為什麽不用現成的。也許還會要求我們的芯片由他們制作，到時候我們的意圖不就暴露無遺了？你覺得他們不會抄襲我們的芯片？”

晏旻一聽，頓時哭笑不得，兜兜轉轉，最後還是落到了摩托羅拉手裏，他說：“田總，這其實不難，美國人還是比較注重專利的，到時候我們設計一出來，就去美國注冊相關專利，就算是賣您專利的摩托羅拉，可能也得花錢跟我們買漢字系統的專利。”

田為民一聽，頓時有種柳暗花明的開朗感，他一擊掌：“你說得對啊。這是我們的發明，他想要，就跟花錢跟咱買對不對？晏總，我想知道，如果我全力配合，漢字傳呼機最快什麽時候能上市？”

晏旻說：“如果田總能夠抓緊時間，我們可以在三個月內完成電路圖設計，然後以最快的速度流片檢測，爭取今年十月份左右就讓漢字傳呼機上市。田總需要做的事，就是購買BP機的專利使用權，然後尋找預備合作的芯片生產廠家。未必一定需要跟摩托羅拉合作，台灣就有芯片廠，成本肯定比美國低不少。”

說到芯片廠，晏旻尤為痛心，國內的集成電路廠這個時候實在是青黃不接，像樣點的芯片都生產不出來。

田為民看著晏旻，最後笑著搖搖頭：“晏總，你這最後又把皮球踢給了我啊。我本來想讓你去做芯片，結果最後還是得我自己來做。”

晏旻莞爾：“我做也未嘗不行，但我就是賣漢字系統的，就算做出樣品來，後面的量產還得田總自己來不是？為了不浪費時間，最好還是田總您自己尋找芯片廠，我去您指定的工廠流片。至於流片成本，要不貴公司跟我一起承擔，要麽我就直接劃到芯片價格中去。”

田為民說：“既然說到這裏了，晏總你這漢字系統到底怎麽收費？”

晏旻說：“具體我還沒法確定，先看流片成本吧，屆時再按每張芯片收費。放心，肯定不會比美國的專利費高。”他的心理價位是每張50-100元，要是能賣個一百萬台BP機，那就是大幾千萬。

田為民說：“盡管不能現在簽訂正式合同，咱們還是要另簽一個合同吧，你們要承諾不能跟其他人合作，我們也承諾拿到芯片的專利使用權。”

晏旻點頭：“當然要簽。不過我得提醒田總，美方是不會那麽輕易出讓專利的，您得費點力氣說服對方。”

田為民點頭：“我明白。這個合同我想去貴公司簽。”

晏旻愣了一下：“去北京簽？當然可以。歡迎到我們公司來指導工作。”他顯然還是對旻西科技公司有些不放心，要確定一下晏旻是不是騙子。

做事大膽謹慎，晏旻對田為民有了更深的認識。

田為民說：“我要跟摩托羅拉購買專利，可能還需要去一趟美國，不論去不去美國，近期內我都會去北京。到時候過來找你們簽合同。”

晏旻點頭：“可以，我們在北京等您。如果田總要去美國，我給您一個建議，最好讓美國那邊發商務邀請函過來，這樣辦簽證會順利很多。我回北京等田總一個星期，如果不能來簽合同，那我們就要去找別家合作了，畢竟新技術都是搶時間，錯過先機，就會變得一文不值。”