第20章 歸來

王軍走後, 晏旻問康小林：“我剛剛那麽說沒問題吧？”他到底沒做過生意，都是看藺征西做，第一次現用，還真怕沒把握好分寸。

康小林已經佩服得五體投地了, 原來他們晏工不僅會做芯片 , 還會談生意：“我覺得說得非常好，有理有據。”

晏旻總覺得對方態度淡淡的, 難不成是自己說得太沒有吸引力了？不能夠啊, 漢字BP機顯然是發展大趨勢。要麽就是這家公司的人比較保守, 不太相信自己說的。

要不是他自己沒錢, 也懶得去跟美國人要專利授權, 他都想自己生產BP機了。

正當他胡思亂想的當兒, 王軍去而復返，跟他一起過來的還有一個中年男人，精瘦精瘦的，人也看著很精明。

王軍給他們介紹：“這位就是我們公司的老總田總。田總, 這兩位就是中科院的專家, 這位是晏總。”

晏旻起身跟對方握手：“田總您好！我叫晏旻, 是旻西科技的總經理, 這是我的同事康小林，我們是從北京過來的, 想跟貴公司進行技術方面的合作。”

田為民跟晏旻握手：“你好, 你好！請坐吧。我剛剛已經聽小王說過你們的來意了, 我想知道, 你們怎麽會想到來找我們合作呢？”

晏旻笑笑：“說來也巧, 我們本來是想去找摩托羅拉和松下合作的, 只是無意間聽小康說起他小舅子買了貴公司生產的BP機, 我才知道原來咱們國產BP機品牌已經發展得很成熟了。所以想先來貴司碰碰運氣，看能不能促成合作。”

田為民說：“我能冒昧問一句，你為什麽不選擇摩托羅拉和松下合作，真比起來，我們的實力和影響力也遠不如這兩家公司。”

晏旻說：“不為別的，就是因為你們是國產品牌。將來漢字傳呼機必定會在全國火爆起來，貴公司如果能把握這次技術革新的機會，業績必定會很輝煌，也能夠為國人創造更多的就業機會、為國家創造更多的稅收。如果跟摩托羅拉或松下合作，倒是不影響我賺錢，但國家層面就不好說了。這些品牌並沒有在中國建廠。”

田為民聽完他這一席話，擡頭仔細看了看晏旻，說：“沒想到晏總還有這等家國情懷。”

晏旻笑笑：“先輩說為中華之崛起而讀書。他們讀書，解決了中國人站起來的問題。我們這些後來者，自然也要有一些信仰，能夠傳承先輩的遺志，解決中國人富起來的問題。”

田為民聽到這裏，豎起大拇指：“好一個解決中國人富起來的問題。那請晏總介紹一下你們的新技術吧。”

晏旻便將自己之前跟王軍說過的內容重復了一遍，並且重點闡述了漢字系統的特點和優勢。

田為民既然能做這個生意，自然也不會是門外漢，他是學無線電出身的，原來是在某國營電話公司做技術，後來趁著改革開放便下海了，倒騰過進口電器，賺了不少錢。

他是個有追求的人，有錢之後，依然想做點實業，便創辦了這家電子廠，引進生產線，生產過錄音機，去年才開始生產BP機，從年初的一條生產線已經發展成了現在的三條，是目前銷量最大的國產BP機品牌，年銷售量已經超過五萬台。

晏旻來推銷漢字系統，田為民本以為碰到了騙子，畢竟做生意這麽多年，他還真沒少遇到騙子，但晏旻表現得很真誠，他拿出的資料也都是有理有據的。

他帶來的軟盤裏存儲的電路圖讓田為民這個內行一看，就知道是貨真價實的東西，並不是騙子。

田為民敏銳地嗅到了商機，他能白手起家將公司做到現在這個規模，靠的就是一股子膽大心細的闖勁，以及超越很多人的遠見。

他深知，在科技產品領域內，先進技術才是王道，落後技術在目前這個中國逐漸放開的市場裏越來越沒有活路，為了促進經濟發展，國家已經逐漸不再為企業兜底。

尤其是他們這種民營企業，全憑本事吃飯。

所以田為民很看重技術，一旦技術落後，就會被搶占市場生存空間，從而影響到公司的存亡。現在這個漢字系統，明顯就有彎道超車的可能，他不想錯過。

不過田為民非常務實：“我已經清楚晏總的意思，也認為你的漢字系統理念非常先進。但我們目前看到的，全都是你的構想，甚至都沒有完整的電路圖，更別提實物了，也不知道你們的想法是不是可行。我同意與你們合作，但你們必須得拿出完整的電路板來證明你的想法真實可行，我們才能跟你購買。”

也就是說，他同意合作，然而必須要看到實物才能簽合同。

田為民要求晏旻必須自己去流片、檢測，這個成本全也得他自己承擔。

這倒是也沒有出乎晏旻的預料，他說：“田總的要求很合理。但我有一個要求，我們只負責漢字顯示系統方面的專利，這塊芯片上其他功能的專利使用權由田總負責解決，可以嗎？”