第32章（第3/4頁）

馬主任馬上搖頭：“不行不行，這樣吧，我們給你每斤兩分半的利潤，這真的是最高了，不能再高了。”

林輕輕道：“這您就不知道了，如果鹵雞腿鴨腿或者雞蛋鴨蛋，這每斤兩分半的利潤我也算了，畢竟為人民服務嘛，但是豬大腸真不行。您也知道豬大腸是什麽味道，而且很難洗，我自己的話，每天是沒辦法洗太多的豬大腸的，所以我得請家屬院的軍嫂們幫忙，這請他們一起洗的話，肯定要給她們錢，所以啊，這看似是我和供銷社的生意，其實也是算上其他家屬院的軍嫂的。所以您只給每斤兩分半的錢，我如果叫上三個人，我個人每斤連一分都沒有了。再說了，做鹵味的話，很廢柴火，說句難聽的，兩分半可能還不夠我買柴火的錢。或者說，你們提供柴火和清洗幹凈的豬大腸？”

林輕輕說的是實話，她確實打算叫大家一起洗的。“還有，菜場裏的豬大腸兩毛錢都能買一大桶，一大桶少說也有十斤，所以豬大腸對你們來說，這是沒成本的，無非就是材料。可實際上，豬大腸的營養不比雞蛋和豬肉差的，就是那些人不知道怎麽吃而已。到時候鹵味豬大腸就是買四毛五毛一斤，也肯定是沒問題的。”

“這……”馬主任和社長討論價錢的時候，因為覺得豬大腸的成本可以不計，所以沒有想過把它的價位定的太高，但是現在聽林輕輕一說，卻覺得也有道理。一樣東西的賣價並不是根據它的成本家來的，如果說成本價，那雞蛋都是老百姓養的，也沒什麽成本價，所以賣價是根據它的營養來的。生的豬肉八毛錢一斤，如果是鹵味的，肯定超過一塊錢，那鹵味豬大腸的話，賣個幾毛一斤確實沒有問題。

而且，柴火和人力的問題，他也確實沒有考慮到。

“但是你一毛二的利潤也太高了。這樣吧，洗豬大腸麻煩，但是洗鴨蛋是不麻煩的，所以鹹鴨蛋每斤兩分半的利潤是最高了，這個你們沒有意見吧？”馬主任問。

林輕輕看向於秀瑤。

於秀瑤最初的想法是，一斤能掙一分的利潤，她都覺得很好了，現在提到兩分半了，當然是舉雙手贊成啊。她顫抖著聲音道：“我沒有問題。”

聽到於秀瑤說沒有問題，馬主任再看向林輕輕：“那我們豬大腸每斤的利潤暫先不定，等豬大腸賣了之後，看情況再定，你看怎麽樣？”

林輕輕道：“當然沒有問題，但是你們打算把豬大腸怎麽定價。”

馬主任道：“你剛才說，一斤鹵味豬大腸賣個四五毛都沒有問題，那我們就定價四毛吧。”其實，定價四毛馬主任也有些害怕，擔心價錢定的高了。但是他吃過鹵味豬大腸，他知道，如果鹵味豬大腸定的價錢低了，那肯定是賣的出去的。

林輕輕道：“那好。不過我有個提議，因為鹵味豬大腸是第一次在供銷社賣，您可以搞個活動。比如說這個吃食第一次上市，買一斤贈送一兩，買半斤增送半兩，至於低於半斤的，那就算了。但這個活動也只能搞一天，多了就不新鮮了。”

買一斤送一兩、買半斤送半兩，這種活動馬主任還是第一次聽說。不，確切的說，這種送東西的活動他還是第一次聽說，但仔細想來，確實有道理的。很直白的說，白送的東西誰不要？其實就是占便宜的心態。就是馬主任自己，試過之後他覺得鹵味豬大腸好吃，如果碰上了，買一斤送一兩，他說不定會買個兩斤呢。反正吃不完可以放著第二天吃。

想明白之後，馬主任道：“那就按照林同志的意思試試看。對了，你們待會兒就回部隊了嗎？”

林輕輕道：“是，您這邊有材料要我們帶回去做嗎？”

馬主任想說的也是個：“如果帶回去的話，什麽時候帶回來。”

於秀瑤道：“鹹鴨蛋需要一個月。”

林輕輕：“鹵味我第二天可以帶回來。”

馬主任：“第二天供銷社開門前可以帶來嗎？”

林輕輕想了想：“你們可否每天把材料送到部隊，然後我每天早上過來部隊取貨？因為我明天開始要去部隊食堂上班了。如果可以的話，我可以讓利。”

“不用讓利不用讓利。”於秀瑤道，“每天我來取貨，每天早上我再來送貨。”

林輕輕想了想：“那也可以。”到時候，她把讓利的錢給於秀瑤就是了，與其讓利給供銷社，還不如讓於秀瑤掙錢。

馬主任見她們商量好了，也就沒有問題了。“今天殺了兩頭豬，有二十多斤的豬大腸，不如先拿走？你把需要的材料告訴我，我去準備。”

這個年代的豬都不肥，尤其是三年缺食期才過去，所以一頭豬不到200斤的豬也就10幾斤的豬大腸，兩頭豬就二十幾斤。