第32章（第2/4頁）

“等等……”馬主任忽略了一件事，“你說這個是豬大腸？不是肉？”馬主任都沒吃出來，這個是豬大腸。豬大腸鹵過之後，顏色不是原來的顏色，再加上這一塊一塊切開的，他一直以為是肉啊。“豬大腸還能做出這種口味？”要知道豬大腸的成本很低的，他們供銷社殺了豬之後，很多人都不喜歡吃豬大腸。一則是嫌棄豬大腸不幹凈，二則是自己也不知道怎麽做。卻沒有想到，鹵味豬大腸這麽好吃。

林輕輕也有些意外：“您沒看出來嗎？”

馬主任道：“還真是沒看出來……不過，你說的也有道理，這技術一旦賣了，確實你們不能再做了，萬一把技術泄露了就不好了。但我們提供材料，你們提供技術，又是怎麽個操作呢？”

林輕輕道：“你們把材料給我們，我們做好之後再送來供銷社。”

馬主任：“那價錢方面呢？”

林輕輕道：“材料是你們的，所以你們知道成本價，我們在每斤上掙兩毛錢。”

馬主任馬上道：“兩毛太多了。你說的不僅是豬大腸，雞腿鴨腿、雞蛋鴨蛋也可以做鹵味是嗎？”

林輕輕道：“不僅是這個，就是蔬菜也可以。不過蔬菜我今天沒帶，我下次來的時候可以讓您嘗嘗蔬菜。”在後世，很多鹵味點都是蔬菜混合著賣的，或許太高深的菜林輕輕不會做，但是日常的菜她都是會做的。畢竟做了幾年的美食主播，她做過的菜沒有上千道也有上百道了。

這件事情不是馬主任可以決定的，因為他上面還有公社的社長。但是，他覺得這個可以試試，縣城有好幾家供銷社，供銷社之間也有競爭的。縣領導也經常提起財政，縣城的發展需要財政，那財政哪裏來的？都是他們這些國營單位交上去的啊，可沒有業績哪來的財政上交啊？

“你們先坐一會兒，我去跟社長談談。”馬主任道。

林輕輕和於秀瑤自然沒有不同意的。

等馬主任拿著鹵味豬大腸和鹹鴨蛋離開的時候，於秀瑤大大的喘了一口氣：“真是憋死我了，虧得有你在。不過輕輕啊，你剛才也太……太大膽子了，竟然敢提每斤掙兩毛錢的利潤，我看啊，有一分錢就很好了。”一斤掙一分錢，一次如果腌五十斤的話，那就是五毛錢，一個月腌制幾次，也有好幾塊了。於秀瑤覺得，她一個農村出來的，大字不識一個的，每個月能掙上幾塊錢，她就很滿意了。

林輕輕笑了笑：“這不，討價還價嘛。我們不說高點，等他們還價了，肯定更低了。我們說的高一點，他們還價了，我們的利潤空間也大一些。”

於秀瑤一聽也是：“還是你機靈。”

約莫過了半個小時，馬主任回來了。

“兩位同志，讓你們久等了。”馬主任帶著笑容，一看他這笑容，就知道今天談的事情有門路。

林輕輕：“沒有沒有。”

於秀瑤笑笑，她不會說話，幹脆不說了。

馬主任坐下之後繼續道：“兩位同志，我也不拐彎抹角了，你們剛才提的我們提供材料，你們提供技術，在供銷社出售鹵味和鹹鴨蛋的事情，我們王社長同意了。價錢先不談，在其他方面，我們有兩個條件。”

林輕輕：“您請說。”

馬主任：“第一，我們要先試賣一下，如果賣的好的，我們才能和你們正式簽協議，如果簽了協議，你們就只能和我們合作了，不能再和其他供銷社合作。”

林輕輕道：“這個沒有問題。”試賣在後世都是如此，更何況消費能力跟後世沒辦法比的這個年代。

“第二，如果我們正式在供銷社出售鹵味和鹹鴨蛋之後，你們不得透露鹵味和鹹鴨蛋的成本。”馬主任又道。

林輕輕根本不帶猶豫的：“這是應該的。”

馬主任也知道，其實他們的要求不過分：“那我們接下來談談價錢，林同志剛才說的，每斤你們拿兩毛錢的利潤，這個有些大了，不如我們退一步，你們拿兩分錢的利潤。”馬主任和社長算過的，鹵味如果賣的好，一天能賣出去二十斤的話，這位同志也能掙四毛錢了，賣一個月的話也相當於他們供銷社售貨員一個月的工資了，因為供銷社售貨員一個月也才十幾塊錢。

林輕輕苦笑道：“您這也太狠了，我們每天從部隊來這裏得趕路，如果碰到天氣不好的情況……要不這樣，我也退一步，我們每斤掙一毛二的利潤。”林輕輕也是經常去菜場的人，所以也經常還價。

她當美食主播的時候，幾乎隔兩天要去買菜，她開著車和她奶奶一起去，她和奶奶會一起還價，所以在菜場討價還價這種事情，她不要太熟練。其實，比起菜場，她是更喜歡去超市的，但是她奶奶這樣的老人喜歡去菜場。