第70章（第3/3頁）

只是這麽一來，錢就不夠了，蘇以沫提議媽媽向銀行貸款。

張招娣思來想去，除了貸款也沒有別的路可走，於是拿著各項手續去銀行貸款。

這年頭公司越大，款越好貸。像張招娣這種又小又新的廠根本貸不到款。最後她只能拿好美味盒飯的股份抵押，才貸了五萬塊錢。

好美味沒有房產可抵押，但是她去年交了不少稅，銀行根據納稅證明進行估價，貸了五萬。也幸虧張招娣沒有逃稅，要不然現在都貸不到款了。

等廠房建成，張招娣開始招募人手管理工廠。

這次管理人員不是本村人，也是為了避免村民一言堂。

這次招的人名叫郝陸，對方是外地人，也當過廠長，廠子倒閉後就來鵬城打工，他找不到工作的理由和顧正光一樣。張招娣招工，除了他知道怎麽管理，還因為他前一個廠也是食品廠，懂得一些注意事項。

張招娣看他將工人管得服服帖帖，就讓他負責管理。

她則招募銷售人員。

這次沒辦法在村裏招人，這些村民多是地裏刨食的農民，哪裏懂得什麽銷售技巧，讓他們兜售，他們都張不開嘴。

村長見此，也只能暗恨村民不爭氣。平時在家比誰都能吹，到外面連個屁都不敢放，忒丟人。

張招娣勸村長消消氣，扭頭就在報紙上登了招聘啟示。這次招的銷售人員分兩種類型：一是在國內銷售，二是銷住國外，需要中文和H語。

國內銷售好找，懂H國語言的國內銷售人員卻不那麽容易。

她在報紙上打了好幾天廣告，愣是沒招到人。

不過張招娣將泡菜加入盒飯裏代替鹹菜，顧客們的反應卻是相當不錯。

飯桌上，蘇以沫問媽媽的價格？

張招娣不明白她的意思，“還能怎麽批發？當然是在成本價的基礎上加價，然後批給別人呀。”

蘇以沫滿臉震驚，都不可置信了，“郝廠長沒教你定價嗎？”

張招娣一愣，“這個價格就是我倆定的。”

蘇以沫真的是一言難盡，她總算知道郝廠長之前的食品廠為什麽會倒閉了。光會管理有什麽用？連定價都不會。

她給媽媽講，“批發定價應該采用階梯式定價方式。批發一千斤的單價格肯定要比一百斤要低。你要鼓勵批發商在你這邊長期定貨。”

改革開放十來年，許多老板都是摸著石頭過河。郝廠長之前的廠估計是國企，價格一致，定價不靈活。私企要是失了靈活，那不是連唯一的優勢也沒了嗎？

張招娣眼睛一亮，“我明白了。”

這個主意不錯啊。她給每位批發商建立档案，根據他們的進貨量給予不同批發價。

她給女兒夾了個雞腿，看著女兒的眼神帶著驚喜，“你這腦子是怎麽長的，怎麽比別人靈活這麽多。”

女兒才七歲呀，居然連這都懂。她一個成年人都不如閨女。太失策了。

蘇以沫表情一言難盡，“你賣盒飯的時候，沒遇過講價嗎？”

張招娣確實遇到過，但是讓她主動提出減價，她卻沒想到。她想起女兒說的，要站在消費者那邊思考問題，這樣才能賣出東西，她算是深有體會了。

消費者說出來，就等於消費者占了主動權，要是她先說出來，就是她占主動權。這是不一樣的。

張招娣眼睛冒光，“銷售確實是一門大學問。我還差點呢。”

她賣盒飯時，還以為自己挺厲害。可現在看來，她的功力還是不夠。得再加把勁兒！