第70章

辦好戶口,村長說話算話，給兩人各分了地。

雖然只有兩畝兩分地，但是有了地就代表她們是水蓮村的村民。而且村裏還專門劃分了宅基地。

蘇愛國看過宅基地的面積，足有200平。別看這個村子住戶不多,但家家戶戶都有很大一片宅基地。為什麽要這麽大呢？因為他們經常在自家院裏曬糧食。

他家的宅基地也都是按照其他家標準來的。他打算等手頭寬敞就在宅基地上蓋個二層小樓。

當然除此之外,就是建工廠,再招村民腌鹹菜。

建工廠由蘇愛國負責，工人就從村裏招人。

農村人農閑時也會幫村裏人蓋房，只要管一日三餐就行。

蘇愛國招了個包工頭，讓對方負責監督進度，一日三餐都是送自家的盒飯。

這盒飯裏有葷有素,還有魚有肉,豐盛至極，大家都搶著過來幫忙。

至於招村民腌鹹菜,這個更簡單，農村人沒幾個不會腌鹹菜的。從村民手裏收大白菜，然後送到工廠腌制，制成後再貼上標簽，直接批發給別人。

晚飯時,張招娣將自己的打算說了。

蘇以沫蹙眉，這樣不能成為規模化，而且每個村民腌制手法不同,口味也不能。根本不能形成品牌。

就算他們統一一配方，賺得也不多。

她想了想,問媽媽一個非常緊要的問題,“咱們市面上有各式各樣的鹹菜。你跟他們競爭,你覺得你的優勢在哪兒？”

張招娣還真被她問住了,因為她想的跟女兒不一樣。

蘇以沫是想媽媽成立一個鹹菜品牌，就像老幹媽那樣。但張招娣開這個鹹菜廠只是為了賺錢，主要批發給菜市場裏的鹹菜攤主。這些人可是大主顧，而且這些人也根本不認牌子。

張招娣想了半天，“因為離家近？”

運費少，批發價就可以便宜。她可以專門批給福田區菜市場裏的鹹菜攤主。

蘇以沫無語，想了半天居然還是沒繞開一畝三分地。她甚至猜到媽媽下一步打算。

在福田區開個廠，到其他區再開一個廠，然後交給人管理。

她又陷入之前的怪圈，她得分給這些管理人員股份，才能換得他們暫時的忠心。

蘇以沫搖頭，“媽，你這樣不行。你做的鹹菜必須有超越他們的地方，將來你才能將品牌發揚光大。”

張招娣蹙眉，“品牌？”

蘇以沫頷首，“對！品牌。知名品牌就是企業形象。鹹菜也是食品，消費者在選擇它的時候，想的是它很衛生，很放心。這樣銷量就會源源不斷湧入。哪怕你不用找銷售員，依舊有定單。”

她講得滔滔不絕，然後又拿自行車的品牌舉例，比如：鳳凰、永久。

因為它的品牌響亮，所以它的價格可以賣得更高。

張招娣被女兒說得一愣一愣的，她原本只是想賺點小錢啊，女兒居然想讓它銷住全國，這這這……

不敢想啊！她能行嗎？

張招娣一顆心跳得飛快，忍不住推了丈夫一把，沖他擠眼睛。

蘇愛國在邊上都聽傻了。他沒想到女兒想得這麽遠，這能行嗎？

他這麽想也就這麽問了。

蘇以沫不覺得自己在異想天開，理所當然點頭，“當然可行。咱們先從鵬城開始。然後慢慢擴張。媽，你別妄自菲薄。我覺得你特別有經商天賦。你口才了得，而且學習能力超強。咱們G省的老幹媽創始人也是農村婦女。你差她啥了？”

這時候的老幹媽還不是很有名，不過爸媽是G省本地人，自然吃過。

聽到女兒拿自己跟陶比，她心裏別提多激動了，原來她在女兒心裏這麽厲害。也是啊，她閨女這麽厲害，她這個當媽的怎麽可能是笨人。

於是張招娣在女兒一通吹捧下，挺起脊背，昂起下巴，一副“老娘最牛逼”的自信表情。

蘇愛國撫了撫額。他媳婦真虎啊，被女兒一通甜言蜜語就給虜獲了。這也太沒原則了吧？

蘇以沫見媽媽聽從了她的意見，於是就說自己下一步打算，“咱們想要成立品牌，生產的鹹菜就要幹凈衛生。最好的辦法就是機械化。”

張招娣好奇問，“什麽叫機械化？”

蘇以沫簡單解釋一遍，“清洗蔬菜要用專門的機器，切菜也是，還要殺菌，真空包裝等等。”

張招娣一愣，還有這種機子嗎？

蘇愛國覺得女兒有點異想天開，“你知道機器有多貴嗎？你媽手頭沒那麽多錢。”

蘇以沫問她賬上有多少錢？

張招娣攤了攤手，“土地承包二十年，每年付一次。今年已經付完了。剩下的錢滿打滿算也只有十一萬。”

十一萬確實不少，但是她不太清楚90年機械價格，於是她讓媽媽明天去打聽。

張招娣點點頭，表示沒問題。

翌日，張招娣垂頭喪氣回來了，蘇愛國看她這樣兒就猜到事情進展不順利，“怎麽了？機器多少錢？”