第21章

接下來的幾天,張招娣開始采購三輪車、鍋碗瓢盆等用具。

賣吃食肯定不能只在一個地方。要勤換地方，隔幾天去一次，生意才能更好。

但是附近只有商業街，再遠點的地方,就得騎一個小時。太累了。

為了讓媳婦不在路上耽誤時間,蘇愛國想到一個絕妙的好主意,給三輪車裝電瓶。

蘇以沫這才知道原來這時候沒有電動三輪車，那些小攤販都是人力腳蹬。每次城管來了，兩條腿蹬得飛快，腳下打滑就有可能翻車。

蘇愛國為了方便，買了兩組電瓶。這是電動車專用的電瓶。現在的電動車沒有減速功能,只有刹車功能。遠不如摩托車來得快,它配套的電瓶容積非常低，通常只能騎半個小時的路程,大概六公裏遠。所以銷量很一般。

別看這種電瓶性能不怎麽樣，價格卻不是一般的貴。好一點的電瓶要120-150之間，次一點的一百，最差的是六七十。蘇愛國買的是好點的品牌。

之所以買兩組，主要為了來回方便。

買好後,他請了一位相熟的工程師幫忙安裝後驅動，可以語音提示倒車雷達。不過同樣沒有減速功能，只能刹車。

即便如此,張招娣已經很滿意。

裝好後，張招娣上車試了試,還別說,裝了電瓶,她騎起來一點都不費力,而且還可以走得遠一點的地方。不必局限在商業街。

這幾天蘇家天天吃花甲。為了感謝對方幫忙，張招娣特地送對方一盆炒好的花甲。

工程師聞著這霸道的香味，一看就很好吃的樣子，客套一番就收下了。

除了置辦工具，蘇愛國趁著周末，帶媳婦和女兒去了趟海鮮批發市場。

這是蘇以沫頭一次來海鮮批發市場，這兒離家屬區並不算遠，騎電動三輪車只需半個小時，剛好在電瓶接受範圍內。

蘇以沫問爸爸，“海是不是很近？”

蘇愛國笑了，“是啊。再往前參十來分鐘就是海邊了。”

蘇以沫心癢難耐，等以後有時間，她一定要去趕回海。

到了地方，蘇以沫看到各式各樣的海鮮，從新鮮的海鮮到幹貨海鮮，各式各樣都有，鮮味撲鼻而來。

批發市場並不是只能批發，也可以零售。零售比菜市場便宜一兩成，批發價比零售價便宜兩三成。

他們問了好幾圈花甲的批發價，一百斤以內，三毛。一百至兩百斤，兩毛九。兩百斤至三百斤，兩毛八。

張招娣每天都要拿貨，這是長期客戶。最後她跟其中一家老板討價還價半天，以兩毛六的價格，每天拿貨一百斤。如果生意好還會再加量。

蘇以沫看著媽媽跟老板唇槍舌劍半天，都不用她出馬。如果她是銷售員，可能也招架不住媽媽這種顧客，太能說了。把人說得一愣一愣地。

之前媽媽還沒有這麽好的口才，做生意才一個多月，口才就這麽好了。看來媽媽天生會做生意，腦子也靈活，一點就透。她教的銷售法，媽媽不僅用到買家身上，她還能融會貫通用到賣家身上，方式方法都透著靈活。

貨源解決，接下來就是銷售。

七月十號，張招娣的吃食攤子正式開張。因為不是周末，她並沒有在商業街擺攤，而是去了丈夫之前帶女兒去的那個即將拆遷的村子。

這邊都是有錢人，肯定願意花錢吃點好的。

張招娣騎著三輪車，蘇愛國騎著自行車，後面還帶著蘇以沫。自行車哪趕得上電動三輪車，騎一會兒，張招娣就會停下來等兩人。

蘇愛國累得呼哧帶喘，額頭全是汗，後背也濕透了。七月的太陽比五月毒多了。五月那會兒只是微微有點熱，現在是太陽炙烤大地，泥土都被烈日烤幹了，路邊的野草都蔫頭耷腦，好似下一秒就要趴下似的。

蘇以沫不用騎車，不累，但是並沒有好多少，她小臉曬得通紅，額頭全是細密的汗珠。

之所以她坐自行車，而不坐媽媽的電動三輪車，主要是媽媽的電動三輪車裏面東西太多，她坐在邊上擠得不舒服，不如坐自行車來得輕松。

好不容易三人才到了拆遷村，這邊已經有好幾個攤子支在那兒。

看到三人過來，而且還是吃食，有兩個攤主走過來打聽他們賣什麽東西。

張招娣知道這兩人是想打聽，她是不是賣同樣的吃食，畢竟會搶生意。

張招娣說了爆炒花甲，兩人倒是松了一口氣，繼續忙活自己的攤子。

現在還不到飯點，場上有一群孩子在玩，大人也在樹底下乘涼吃瓜。

這些都是有錢人，哪怕有錢了，依舊不舍得開空調。當然更多的是因為馬上要拆遷，現在裝空調，回頭再拆，很麻煩。所以寧願不裝，等著新房拿到手再安裝空調。

大人們看到有賣新鮮吃食，三三兩兩湊過來問，“你們賣什麽吃食啊？”