第166章

柳漁三人幾日忙碌, 白日裏找經銷，夜裏點燈設計樣衣，剪裁好留待女工次日制作, 三日趕工，又添了七款樣衣，而喜江南在周邊各鎮的推廣也頗見了成效，當然，也遇見過不屑和冷言惡語，但十有五成，另兩成猶疑。

柳漁趕著要去洪都府進貨, 時間有限，三日內只走訪了周邊九個小鎮，十五家繡鋪, 最終在十月十五來參與選款的有七家。

九個鎮子，倒是在七個鎮有了經銷，加上崔二娘那邊柳漁也托人捎了口信，十月十五日上午, 如意繡莊迎來了八家繡鋪掌櫃。

這八位掌櫃，其中至少五位是悄悄來如意繡莊看過款的, 初時都有些尷尬，好在衛氏每日裏接待顧客頗多, 幾個月內來了一兩回且並沒有真正購買的著實沒什麽印象, 這才好些，也有那一開始對於從別的繡莊進成衣這個決定還忐忑的, 進了如意繡莊後那點忐忑就消了七八分。

衛氏和柳晏清在前幾日柳漁忙著找經銷時就已經著手騰出了後院一間空置的房間, 整理好後用之前林家夫妻剩下的貨櫃陳列出了一個展示間來, 喜江南的第一批冬裝試水是成功的, 來的八位掌櫃都是十款全訂，每款一套碼三件，每家首批定貨都是三十件，這一單出二百四十件成衣。

二百四十件，幾天內自然是交不出貨的，柳漁承諾的交貨時間在月底，因為大量的同款布料也需要到洪都府去另行采購，定貨的繡鋪交三成定金，開定貨單，月底憑單交尾款取貨。

要說這些人裏誰最高興，那必然是崔二娘，尺寸問題一解決，對她而言真是再好不過的事，十款喜江南全定，另外私下裏跟柳漁定了七款芳菲引系列。

崔二娘也是到此時才知道如意繡莊裏的成衣也取了系列名，芳菲引和迷仙記，且也知道了柳家的芳菲引和迷仙記是不外發的，別家繡鋪再饞，問再多次想再那麽五六個款給繡鋪增色，衛氏和柳漁都是那個答復，這兩個系列是如意繡莊自己專賣。

而能給她，說到底還是從前她幫襯的情分。

崔二娘心裏是極有譜的，跟柳漁商量，若是如意繡莊當真開起了分號，她也跟別家一樣，不再賣芳菲引了，就是央著柳漁在喜江南上能再多加些款。

柳漁自然是應的，陸承驍那日算出來的只是個大數，事實上真要發展起來，也有個過程，且要兼顧一鎮一分銷，哪裏能一下子擴張到百家，所以在款式上，柳漁是會提量的，一次出十幾款新款，一季出個兩次款，這是初期，後邊視銷售情況再調整。

送走這些掌櫃們，留了崔二娘讓她在這邊用個中飯再回，幾人回到後院，忙這件事情的主力衛氏、柳漁、陸霜和柳晏安才湊到一起算賬，崔二娘不好聽太多，自己避了開去，和剪裁房裏的張娘子一起在前邊幫忙看鋪子。

衛氏算了算，八家繡鋪二百四十件成衣訂單，加上崔二娘另外訂的幾款芳菲引系列，二百六十多件。

因為布料本就拿得比小繡鋪便宜，再加上二三十文的利，每售出一件就有一百五六十文左右的利潤，只這一單，一批次，就有近四十兩銀的利潤，而這只是八家繡鋪。

除了柳漁這個早就心裏有數的，衛氏、陸霜和柳晏安眼睛都亮了。

柳晏安拿過衛氏手邊的那些訂單底單翻了翻，有些激動，沉吟片刻道：“漁兒，後天去洪都府我就不去了，趁著冬款還沒正式開賣，我帶著你做的樣衣去附近各縣下轄的鎮子走一走，爭取再多談成一些經銷商。”

柳晏安不敢說多，一個安宜縣有八家，他趁著去兩浙之前再把安宜縣周邊的四個縣走一圈，若是能多個三十家經銷，那他們如意繡莊喜江南這個系列每一次出新款少說能賺二百兩，如果一季出兩次新款，這裏就是四百兩，一年四季衣裳，那就是一千多兩的進項！

一千多兩，只要他肯去跑，只要他能拉來肯經銷他們成衣的繡鋪！

柳晏安從沒有這樣熱血沸騰過，他捏著手上那一沓訂單，哪怕第一趟的利潤只是四十兩，他卻明明白白看到了喜江南的前景。

往兩浙行商也很賺，但或許凡事都有陸承驍和柳晏平在前，他只需要打打下手就行，且行商在外對行情的把握在一個快字，一個靈活，走第一步時很難想到第三步會是什麽，很多時候他們自己也不知道船到下一個碼頭，會進些什麽，又賣些什麽。

而喜江南的拓展不一樣，基本上是有數的，是把一個成功的點不斷去復刻，以一個小量堆疊出來的大量。

像這次來的八家掌櫃，除了已經合作熟了的崔二娘，另外七家一家定的不過是三十件，他們給出的又是走量價，把利潤的大頭都讓給了這些繡鋪掌櫃，真正算來，一家繡鋪這一回給他們賺的錢不過是五兩左右。