第122章

陸承宗是佩服, 陸洵就是高興了，兒媳娶得好是興家的，他想了想, 問柳漁：“開張是怎麽安排，你心裏可有打算？”

柳漁搖頭：“我不大懂這個，還要請教伯父。”

這個陸洵熟的，便道：“開張頭一天最緊要是人氣，人氣旺了兆頭好，所以要挑吉時放爆竹，鼓樂吹打或是請來舞獅隊熱熱鬧鬧辦起來才好, 引得人來看，當天再給出些優惠，把來看熱鬧的人留住成為顧客, 通常就是這樣，有朋友的，朋友也會來捧場。”

陸洵話音才落，陸承驍已道：“舞獅隊吧, 這個比鼓樂吹打熱鬧些，你們也不用去請, 這個我送，算是給你們賀開業。”

陸承宗這回接話接得格外快：“爆竹我送。”

話音一落, 又覺得只送個爆竹委實寒磣了些, 轉頭與陸承驍商量：“借你家八寶跑個腿，把開業的時間告訴咱娘和你大嫂, 她們必然是要來捧場的。”

陸洵笑了：“是這樣, 你娘早有囑咐的, 開業的日子定了要我們通知她。”

家裏人把柳漁這邊的事情看得重, 陸承驍自然是高興的，別說讓八寶跑一趟，就是叫他去跑他也一千個樂意，當下喜滋滋應了下來，父子三人你一言我一語的已經把柳家開業那日怎麽做場面的事情定了下來。

開業是喜事，陸家人的好意柳家兄妹自然不會拒絕，柳漁心思靈活，道：“該由我這邊正式下個禮帖才好，這樣，我們今晚就做，明日我二哥去長豐鎮時親自送過去，如此才不失禮。”

陸洵雖覺得自家人不需這許多講究，然而柳漁願意把事情辦得漂漂亮亮的他也樂意，便笑道：“也好。”

柳漁又大概問了問縣裏各商家開業或是有重大慶典時的優惠力度和手法，有賒銷、撒暫、送力、關撲、紅票、削價等等。

撒暫是賣食物的做法，指的先嘗後買，這與繡莊和布鋪這樣的扯不上什麽關系，最受歡迎的其實是關撲和削價，至於紅票，相當於可以抵銀錢花用的贈票。

柳漁心中有數了，只是還需與兄長商議過再定。

恰有個住得離鋪子不算遠的繡娘抱著自己的鋪蓋，領著三個婦人已經到了，陸洵知道柳漁後邊有得要忙，且之後來的婦人多了，他們也不便在這邊打擾，領著陸承宗和陸承驍告辭回去了。

繡娘帶來的這兩個婦人是她夫家族裏的，一個能做簡單的刺繡，兩個針線活做得細致，柳漁把人領到繡房去，各自考較一番，確實都是得用的，說好工價和明日一早的見工時間，幾個婦人才歸家去。

而那繡娘，這些天做的都是荷包繡帕，仍去接著做自己的活計。

趁著這一點空閑，柳漁和柳晏清、柳晏平一起商量，“陸家伯母要來捧場，陸大嫂也來，那咱們送請帖漏了陸二嫂那邊就不合適，可來捧場自然是要花錢的，冒冒然去請人也不好，我想著，咱們是不是做幾張紅票，請帖裏附上紅票，開業那天只要買衣裳的，請帖裏那張紅票就能抵一兩銀，這樣對方來與不來，咱們送帖子過去都不算失禮了，是不是？”

陸二郎在溪風鎮的鋪子開業時就不曾給他們家下過帖子，柳晏清是後邊知道才補的賀儀，現在倒真不知該不該下帖過去，陸洵和陸承宗不送禮的話，他們應該也是不下帖的，可這邊要熱熱鬧鬧辦起來，就不能單把陸二郎給漏下。

“這主意倒是好，這樣兩邊都體面，不過一張紅票贈一兩銀出去，漁兒，這不會賠錢吧？”

這話是柳晏清問的。

柳漁笑道：“看買什麽衣裳，要是買最便宜的棉布料的，那是要賠些，買中等料子的咱們保本，只是不賺，要說賠，頂多賠幾個手工錢，買貴價料的，那就還有挺大賺頭，開業第一天，最緊要的是人氣以及打出名聲去，這個我倒覺得不要緊，大哥，你有交好的同僚家中有女眷的話，也可以拿幾張紅票去送人，就不附帖了，來與不來都隨意。”

柳晏平聽到這裏，眼睛亮了起來，“是了，你們縣衙裏五位主官，兩位師爺、三班頭兒，六房書辦，都有女眷在這邊吧。”

柳晏清愣了愣，而後明白了柳晏平的盤算，三班六房都是世傳的，皆是安宜縣本地人，自然是有女眷在的，而主官或帶了夫人上任，沒帶夫人的也有侍妾相陪，這些人中，可都是富戶、大戶，柳晏清也知道柳晏平的意思了，這些都是繡莊的潛在顧客，可他只在心裏略想一想，就知這紅票也不是那樣好送。

他道：“三班頭兒和六房書辦還好，平常就是熟的，送過去就是人情，五位主官那裏也好托師爺幫忙遞過去，但是送主官的，一兩的紅票怕是就不合適，可再給多了，咱們自己這邊先就吃不消。”

柳漁聽後搖頭，道：“大哥，沒有什麽吃不消的，三班六房和師爺就送一兩的紅票，他們這樣的人家，不會進繡莊買布衣，咱們只是不賺，不會賠，但凡她們能看得上咱們的衣裳，多買一套，那就是賺的，五位主官那裏確實要有所區分，這樣，咱們各送一套成衣的紅票，不管買什麽價位的，只當送個人情出去，只要東西好，她們知道咱們家繡莊，以後是不愁沒有生意可做的，有咱們賺錢的時候。”