第37章 要你寵我（第3/7頁）

正在月考的葉存山打了個噴嚏。

紙鋪要除夕才關門，他們明天能把存銀一起帶回家。

雲程走前，葉糧也送走姜老爺，給他說了個小話，“存銀想留鋪子裏，你回頭問問存山，過年也跟家裏商量商量。”

紙鋪才開業不久，村裏除夕要祭祖，過年也有一攤事要忙，初五開業，要提前過來，他到時回家就沒空說這個了。

雲程應下，想想，還是客套一下，表達了對鋪子關心，問了姜老爺的事。

價格競爭這麽激烈的情況下，不把人惹惱才稀奇。

鋪子裏定下低價紙，是經過多方考量的。

首先是葉存山去過其他幾個富縣和府城，知道外地正常紙價。

其次是他們目前造紙質量跟不上，也不適合叫價太高。

一般而言，當地有造紙作坊的情況下，紙價都不會貴得離譜，不然別人還不如去商人那裏買外地紙。

姜家就很聰明，恰好比商人的紙壓低了一線。

所以葉存山最初提議的價目是外地常紙的價位，在兩百文到七百文不等，這區間裏，紙質也分了等級。

他們初期的質量，比兩百文的紙差，所以定價一百五十文。

這個價位比較利於長久發展，碼頭的存在會帶來很多外地商人。

姜家就是外地人帶了造紙術過來的，以後難保沒有別人。

與其等到發生競爭時慢慢壓回兩百文的價位，不如一開始他們就老實本分一點，做個口碑，也能得縣老爺好感，求個庇護。

給姜老爺的處理方式也有。

造紙作坊最初的設想就是可以成為造紙廠，給其他紙鋪鋪貨。

基礎紙張制作出來以後，雲程也說了竹紙、綿紙、宣紙等等紙張的制作方式，同樣流程裏再做其他調整，總能嘗試出來。

就是沒想到姜老爺這麽沉不住氣，還沒有一個月呢。

葉糧現在跟他談了幾天，姜老爺原本是來給靜河紙鋪挖坑的，現在被靜河紙鋪的胡蘿蔔吊著。

“他沒看到樣紙就不松口，還反過來說我想套他家的造紙術。”

因著姜家也是造紙的，且目前技術比他們好很多，基礎劣紙的流程葉糧是能說的。

說完以後姜老爺就沉默了。

這跟好紙的流程大差不差，等靜河紙鋪再發展一陣，人工熟練了，就能追趕上姜家紙鋪的質量。

他外地人，還摳門，來時買個深巷子的小門面做門店，造紙作坊的取材地自然也沒多大，就是一片竹林，在竹紙造出來前，他家也是用樹皮過渡的。

看他們的發展方向，姜老爺就知道這對手不會因為低價倒閉，還會把他先擠倒。

可要他跟靜河村的造紙作坊拿紙來賣，他也拉不下臉。

雲程聽到這裏，已經十足放心。

當代人跟他思想不一樣，就是村裏人，也不願意把造紙術教給其他外姓人，更何況是姜老爺。

他家裏造紙肯定都是自家親戚幫忙。

用自家親戚，方子能保密，成本也與之提高。

一來是跟著他遠走他鄉，各方面的不適應。二來是造紙真的很辛苦，夏天火烤著熱，冬天水凍著冷。

時日久了，小摩擦也能累積成大矛盾。

在月錢以外，還要加上其他補貼，也要平衡各方關系。

他家現在這個紙價，看起來利潤很高，這麽一圈兒分下來，落姜老爺手裏的，可能也就比直接從作坊拿紙多一點兒。

那為什麽不嘗試一下從紙鋪拿貨賣錢呢？

葉糧：“成本降下，他家紙也能降降價，有些手頭闊綽的書生，肯定會繼續買他家的紙。”

蔚縣三家書齋本也是優先跟姜家合作，這樣一來，訂單指定都要上漲。

要不是作坊也是村裏的，這生意他才不幹。

雲程也樂呵呵的。

作坊的分紅他拿了一半，這單生意談成，來年分紅也多。

趁著天沒黑透，雲程溜溜達達去書院接葉存山放學。

來蔚縣後，也就葉存山考試這兩天他出來給人送飯，再次站書院門口，心裏還微有悸動。

考試不比平時上學，他們能提前交卷。

也不比後世小學生，老師還會留堂說注意安全的話，現在交卷就能提前走。

收假過來就知道這次考試成績，算著積分拿獎勵。

雲程在外頭等著時，葉存山跟幾個同窗正商量著給杜先生送什麽年禮。

今年杜知春給書院拿了爐子和蜂窩煤，後來畫冊也帶到了書院送人。

單獨算都是小錢，因著數量在那裏，也不便宜。

往年給杜先生送的年禮都是酒，今年除卻杜知春給同窗們的東西外，杜先生也買過便宜紙放書院裏供人取用，再只買酒，這禮就太薄了。

葉延說：“那羊毛衣還有嗎？送身羊毛衣過去也可以。”

葉存山搖頭，“杜知春定了三十套。”