第31章 做人不要太攀比（第2/7頁）

既怕鄉下漢子莽撞，進來二話不說就揍人。

也怕鄉下人去縣衙說他家收了銀子不交鋪子，叫縣老爺再對他家發作一次。

葉根今天帶了葉虎葉勇兄弟倆過來，他們也不鬧事，站門口就足夠嚇人。

來往百姓也有眼色，慢慢就散了，客人走完，他倆就關了門。

王家不搬，他們幫忙搬。

葉慶陽說：“早上我去看過，後院住著的人已經搬走了，我們今天可以在這裏歇下，鋪面這上下兩層需要清理，今天是開不了業，要到明天了。”

葉根都惱了。

這鋪子撿了便宜也花了大價格，他們現在還一文錢沒掙著，各方面花去不少，就等著賣點毛織品回回本，一耽擱又是一天，看天氣，明日還要下雨，瞧著就晦氣。

存銀說：“我看不是下雨，是要下雪了。”

葉慶陽也說是要下雪，說葉根氣得糊塗了。

要下雪的話，雲程也擔心取暖問題，琢磨著多買些蜂窩煤備著。

煤炭有毒氣，家庭不窮困到一定程度，不會去買，做成蜂窩煤以後，買的人也會有所顧慮，但用過了都說好，到時緊俏起來怕不好買。

葉慶陽跟存銀都是哥兒，鋪子裏一堆男人在，葉根不樂意叫他們過去跟人掰扯，下午允他倆在蔚縣玩玩，不讓去西邊碼頭。

雲程就帶他們去南邊煤鋪子買蜂窩煤，路上吹了一波，把兩人興趣拉到最大。

煤鋪子生意不算好。

東西做出來後，程公子親自點了爐子燒水，用肥皂團洗手，也沖泡藕粉喝。

縣老爺也試過，當天給杜家送去了些，這才讓杜知春有東西炫耀。

他們用了覺得好，才有回購，支持了第一天的生意。

孫陽把主顧定下的蜂窩煤送到地方後，余下的他就走街串巷的賣，回來時還有一筐沒賣出去，並一筐雲程給他的煤炭，一起帶了回來。

他給徐風說見著恩人了，知道住哪裏，沒問姓名，多給了一筐煤沒收銀子。

“他年紀看著跟我差不多大，不知是不是別人叫他送信的，但我就看見他了，就當是他吧。”孫陽吃飯時給徐風說。

徐風也沒想到這麽快就能遇見人，沉思片刻，道：“這樣不行，太明顯了，後面讓人做煤的時候，可以做高一點的，給他分量足些的煤。”

再收一樣的價格，也不會令人起疑。

“不然賬面對不上，叫人揪了把柄也麻煩。”

徐風是他們這些人裏最年長的一個，在王家時就對後來的人很照顧，多次替他們解圍受罰，出來後鬧得厲害，也都給他面子，現在是他負責管人。

回去選人幹活那天，又鬧了一場，他們不樂意把所有銀子都投入進去，怕竹籃打水一場空。

可要容納三十人多人的鋪子，哪裏那麽容易做？

最後是程公子出銀子開鋪面，請他們來務工，等過段時日，還有人來接手鋪面，不要他們管。

徐風跟孫陽辦事積極，有鋪子的分紅，其他人就只安排了活計，做多少拿多少，願意過什麽日子，都靠自己雙手掙。

在王家那些年裏，他們都當過短工長工，幹活還是幹得來的。

這兩日又在抱怨定價太低，辛辛苦苦做出來，利潤那麽薄一點。

孫陽脾氣沒徐風那麽好，低罵道：“也不想想，這東西真的利潤高了，還有我們的事兒嗎？”

程文瑞正在跟杜禹商量，要把畫冊印刷出版。

錢從那三樣東西的利潤裏出，現在還沒掙錢，他先貼補一些。

這畫冊他翻得邊緣都起皺了，翻到中間前後處境對比那一頁，指給杜禹看：“我覺著這送畫冊的人，應當不是只想幫王家這些可憐人，是想拉拔一下其他窮人家的孩子。”

不讓人走彎路。

在岔路口，選擇另一條路，會有什麽可能。

可以做肥皂團，也可以做藕粉，還能做蜂窩煤。

程文瑞跟杜禹在成品出來後，商量了半天，才得出確定的方案。

畫冊要推廣出去，就會有很多人知道這個方子。

如果一開始定價高了，到時候互相低價競爭時，反而會向壞的一面發展，惡性循環。

不如最初時，他們就不圖賺大錢，走薄利多銷的路子，讓其他人想壓價壓不了。

到時買家也會因為操作麻煩，省不了幾個錢，會選擇直接購買。

程文瑞出自太師府，眼界寬，年紀雖小，說話卻老成：“不要怕同一個東西做得多了就沒法賣，一條街上茶攤能有五六處，包子鋪都能開三家，對著街開酒樓，百姓賣菜時整條街都是籮筐，也不見誰家東西滯銷。到時，也能讓商人們帶去其他縣城，帶一帶蔚縣本地經濟。”

不怕做的人多了，就怕到時商人想進貨，他們還沒東西給。

畫冊推出去，也不是所有地方都適用。