第2103章 四和五（第2/2頁）

“這個算盤打得精，也打得好，我支持！”

劉蕓叫道，其他的人也紛紛點頭，顯然他們也覺得這個想法不錯，支持。

“還有一件事我們需要做。”張向北說。

“你有完沒完？”小芳罵了一句，大家都笑起來，這是希望張向北，最好沒完。

張向北也笑了，他說：“我們光打狙擊戰和消耗戰還不行，我們還要擴大我們的客戶群，發展新的客戶。”

“新的客戶？怎麽發展？”張晨覺得奇怪，心想，經過了“宅鮮送”和“每日鮮”篦子一樣把這兩個城市都反復篦過之後，會上網買菜的，基本都已經上網買菜了，還能挖掘出什麽新客戶？

“還可以發展。”張向北很肯定地說，“就是我和你提過的。”

張向北和大家說了顧工的料理包和凍幹米飯的事情，料理包是成品菜肴，只需要連包裝袋一起，泡在開水裏五到十分種，加熱之後拿出來，撕開包裝袋就可以食用了。

凍幹米飯本身是飯，而不是米，原理和脫水蔬菜有點類似，只要把米飯用開水泡五到十分鐘，就可以恢復米飯的原樣。

張向北和大家說：“還有數目很龐大、參加我們‘隨手幫’活動的人，很多只是凈捐款，並沒有結對農戶的需求，我們發現，這部分人以年輕人為主，他們有這個經濟能力和善心，願意幫助別人，但他們本身並不開夥，不需要采購蔬菜。

“還有為我們義演和義賣活動叫好的，對我們公司有高度認同的，大多數也是年輕人，他們一樣沒有采購蔬菜的需求，都屬於點外賣的大軍。

“我們的這個項目做起來之後，就可以吸引這部分年輕人，他們不管是在辦公室還是家裏，只要用開水加我們的料理包，大概一餐二三十塊就可以解決問題，花的錢不比點外賣貴，口味肯定不會比外賣差。

“還有，我們在包裝上，學‘飲食男女’，也分大中小份，一個人他可以一碗飯，配四五個小份的菜，價格沒什麽變化，菜肴的品種豐富了，這又是點外賣做不到的，你點外賣，一個人能點四五個菜？

“這部分的消費者，也是我們‘宅鮮送’的潛在客戶，他們現在買我們的料理包，以後等他們成家了，開夥了，就很自然會成為我們‘宅鮮送’買菜的客戶，既然要打持久戰，我們和‘每日鮮’，就不僅要爭奪現在的市場，還要爭奪未來的市場。”

“北北，還有嗎？”

等張向北說完，劉蕓笑著問他，張向北搖了搖頭：“目前我想到能做的，就是這些。”

劉蕓說：“我覺得已經大大超出了我的預期，我是很有信心，你們聽完北北說的，有信心嗎？”

“我肯定有。”孫向陽叫道，“還代表周若怡表示有。”

“我也有，張向北，我就盼望著‘宅鮮送’，什麽時候可以到台北去。”小虎說。

張向北和吳歡互相看看，吳歡說說，“我盡快安排，可以納入下一步的計劃。”

“你把芒超給我們。”張向北說。

“一言為定。”小虎說。

“喂喂，你們兩個呢？”劉蕓用指關節輕叩著桌面，問張晨和小芳，兩個人都笑笑，這還用說嗎。

“要是都沒有意見的話，我們馬上就開始了。”張向北和大家說。

劉蕓說沒有了，可以馬上開始。

張向北說好，他和吳歡說：

“你讓虞律師馬上過來，然後通知下去，中午十二點半，所有分公司的總經理和這裏部門總經理開會，我們要把我們的決定和大家說，讓大家都行動起來，積極配合。”

劉蕓站起來和小芳張晨說，我們撤吧，看樣子這裏沒我們什麽事了。

“北北，需要我們配合的，你盡管吩咐我們做。”劉蕓和張向北說。

張向北說好，謝謝幹媽。

張晨也站了起來，他和張向北說：

“我去‘飲食男女’，你這邊安排好了過來，把顧工還有這裏物流基地的老總叫到一起，我們商量一下，怎麽盡快把對面那個院子，都騰出來給你們食品廠用。”

張向北點點頭。

張晨和劉蕓、小芳三個人走了，小虎留在這裏，他要孫向陽陪他，把這裏每個部門和車間都轉轉，腦子裏有個概念，這樣等台北公司要做的時候，他不至於什麽都不知道。

到了樓下，張晨他們三個人分手，張晨去對面“飲食男女”，劉蕓和小芳上了車，去“天空之城”電子商務產業園區，回去各自的公司。

坐進車裏，劉蕓問小芳：“假如張向北和你一點關系都沒有，就從職業投資人的角度，你碰到這樣的創業者，會不會當成一塊寶？”

小芳點點頭說：“我會。”

“我也會。”劉蕓嘆了口氣，“這個家夥，他的思路多開闊，想問題想得多深多細，可以說是滴水不漏，真的是你姐夫和你姐的基因好嗎？”