第2103章 四和五

會議室裏，已經一掃了剛開始時候的凝重，大家變得輕松起來，可以說是張向北的一席話，撥雲見日，讓大家看到了，就是在當前這麽困難的境況下，他們仍然大有可為，只要堅持著，一件件事做下去，最困難的時候就肯定會過去。

他們對“宅鮮送”，對張向北有了信心，聽到張向北說還有一件事情可以做的時候，大家都來了興趣。

“還有一件事？”劉蕓有些按捺不住，急切地問：“北北，你快說，還要做一件什麽事？”

“這次我們發現了一個有意思的現象，那就是參加我們‘隨手幫’活動的會員，他們幾乎沒有轉單的，這個你們也已經知道，我想，這裏面有兩個原因，一是這些家庭，本身的經濟能力比較強，‘每日鮮’的低價，並不是很能吸引他們。

“還有一個原因是，他們訂購的那些困難農戶的產品，還需要我們幫助配送，他們離不開我們。”

張向北說到這裏停下來，拿起杯子喝了口水，說：“渴死了。”

劉蕓罵道：“你不是渴，是賣關子吧？”

大家都笑了起來，張向北趕緊說，不是不是，是真渴。

“快接著說。”劉蕓催促。

“好好，馬上。”張向北說，“這個還不是最有意思的，最有意思的是，我們是免費幫他們配送的，看起來好像我們是吃虧了，昨天我讓馬琳他們統計了一下，結果發現，我們不僅沒有虧，反而在他們身上賺了，而且大賺了。

“剛看到這個結果的時候，我還不太相信，隨機挑選出十幾個客戶三個月的訂單，仔細看了之後，我才發現裏面的原因。

“這部分的客戶，我前面說過，他們的經濟能力比較強，也就是平時的購買力比較強，購買高档食材的頻率和數量比較多，一個客戶一個月的訂單金額，是其他一般客戶幾個人的總和。

“這些客戶，可以說是我們個人客戶裏面的大戶，就是因為單位客戶這邊，我們的大客戶經過吳歡他們一家家的拜訪，都還在，而個人客戶裏，這部分的‘大客戶’還在，所以我們的用戶數量雖然下降得很厲害，但杭城和上海還能夠盈利的原因。

“你們可能會奇怪，我們不是免費給他們在配送，他們買那些困難農戶的產品的錢，也是直接到了農戶那裏，我們中間並沒有截留，為什麽從他們身上，我們還可以獲利？

“這也很簡單，他們幾個人合夥訂購農戶家的豬和家禽，還有自留地裏的菜，但這些東西，又不是每天都有的，豬和家禽要到可以宰殺的時候才會有，幾分的自留地，種的基本是一兩種菜，成熟了，幾戶人家一分就沒有了。

“平時，他們還是要進行大量的日常采購，都在我們這裏，特別是那些高档的食材，又恰恰不是農戶家出產的，大多還是進口食品，這樣，我們從他們身上獲利頗豐，刨去免費配送的那部分支出，還是能夠盈利不少。

“還有一個數據，那就是有意向參加我們‘隨手幫’活動的人，因為沒有匹配上困難農戶，實際並沒有參與的人數有多少？說起來你們可能不相信，在上海和杭城兩地，一共有八萬三千多人，這部分人裏，有不少去了‘每日鮮’那邊。

“這部分人轉單過去，不一定是因為看中‘每日鮮’的價格，當然價格也會有一定的影響，最主要的還是，這部分人的購買能力比較強，他們習慣了每天在網上購物，很多人都是在掏寶上購物的時候，從掏寶網直接轉到‘每日鮮’頻道的。

“我們接下來要做的就是，要擴大‘隨手幫’活動的範圍，現在不是有意願幫忙的人多，農戶不夠嗎？我們需要擴大幫扶農戶的數量，一方面，可以進行整村整鄉的幫扶，就是整個貧困鄉或村，都在我們的幫扶範圍之內。

“我們和鄉政府和村委會合作，這樣可以減少很多前期的甄別工作和平時日常的管理，經過我在湖南和重慶，與當地鄉政府和村委會的合作，我發現，幫助群眾脫貧，本身也是他們的工作，有任務考核指標的，他們對我們的歡迎程度很高。

“有他們的參與和組織，我們不需要在當地設點，就可以做好相關的工作，這也可以大大降低我們的人力和財力支出，而幫扶的對象，可以迅速擴大。

“還有就是，在很多地方，特別是上海和杭城周圍，我們可以適當放寬困難農戶的核定標準，在那些我們本來就有采購點的地方，把周圍一般條件的農戶都納入到我們幫扶的範圍之內，他們的生活水平，和城裏人家還是有很大的差別，需要幫助。

“我們也來個‘隨手幫’，這樣，幫扶農戶的基數就可以擴大。

“給那些有意願幫助別人的客人，都盡快匹配上幫扶的對象，讓這些客戶，養成每天上我們網站看看他們的豬和家禽，還有地裏的蔬菜長勢如何的習慣，我想，他們的訂單跟著也會回來的，畢竟這部分人，是對我們的價值觀認同度最高的一部分人。”