第2101章 開始

向南和丁友松殷桃三個人，把張向北送到公司，轉身就回永城，馬琳和吳越，已經在公司等張向北，兩個人在外面大辦公區域坐著，看到張向北來了就站起來，吳歡也在，她已經下班，是聽吳越說張向北要來公司，也過來等他的。

看到張向北，還沒等他說話，吳歡就說：

“我就是來看看，什麽也不問。”

張向北笑道：“也沒有那麽神秘。”

三個人跟著張向北往走廊裏面走，跟進了張向北的辦公室，吳歡去沙發那裏坐下，真擺出一副你們談你們的，我就聽聽的架勢。

張向北看看吳歡，笑了一下，他走去辦公桌後面坐下，馬琳和吳越，在他對面坐了下來。

張向北問吳越這兩天的情況，吳越說：“應該是已經見底了，今天沒有再掉，我們就還有百分之十七八的個人客戶。”

“已經夠慘了，單位客戶呢？”張向北問。

“通過這幾天拜訪大客戶，看樣子是見效了，大客戶都還在繼續下單，變化大的是小客戶，小客戶大概流失了百分之七十左右，比個人客戶還是要好一些。”吳越說。

張向北讓馬琳和吳越，根據最新的數據，算出“每日鮮”在杭城和上海兩地，一天虧損的金額會是多少，再算出自己公司，就算維持目前的訂單量，杭城和上海不裁減人員的話，是不是還能夠盈利。

馬琳說：“‘每日鮮’那裏的虧損，你上次交待過之後，我們每天都根據他們訂單大概變化的情況，結合他們的優惠措施在做統計，如果按今天來說，他們應該是虧損七千五百到八百萬一天。

“因為大客戶還在，杭城和上海這裏，我們還能保持盈利水平，能盈利多少，我需要再仔細算。”

張向北說好，他問吳越：“參加‘隨手幫’活動的客戶怎麽樣？”

“堅如磐石，我就說過，他們是我們的死忠粉。”吳越說。

“不光是這樣。”張向北說，“還有一個原因是，參加‘隨手幫’活動的客戶，他們已經提前預付了錢，還要等著我們給他們配送，離開我們，他們結對幫助的農戶家的產品，可到不了他們家裏，也沒有辦法確認結算，‘每日鮮’沒有這個業務。”

“有道理。”吳越點點頭。

“你們再給我一個數據，那就是像這樣的客戶，他們參加‘隨手幫’的活動，除了幫助困難農戶之外，每月在我們這裏另外的采購大概多少，扣除掉我們免費幫他們配送的結對農戶的配送費，我們公司是不是在他們日常的消費中，算總賬還有盈利。

“另外，已經報名申請參加‘隨手幫’活動，但還沒有結對到困難農戶的客戶有多少，這部分人的流失情況，給我一個數據。”

張向北和吳越馬琳說，兩個人都說好，站起來出去。

張向北站起來走過去，在沙發上坐下，逗吳歡：

“你真的不想聽聽我的想法？”

吳歡說：“我要是不想聽，就不會賴在你這裏了。”

張向北大笑。

張向北和吳歡說完自己的想法，吳歡說：“這是一步險棋。”

張向北說對，“也是精神戰和消耗戰，馬琳那裏的數據出來，要是我們還有資本和他們耗，我們就耗著，其實，我是今天上午才想明白一個道理，‘每日鮮’其實從一開始，不是把我們逼到墻角，他們把自己也逼到了墻角，我們退無可退，他們也同樣退無可退。”

吳歡點了點頭。

等到張向北需要的數據都出來，兩個人看看，都松了口氣，吳歡說：“那就這樣，幹吧。”

張向北說好。

時間已經是淩晨兩點多鐘，吳歡和吳越馬琳回去了，張向北說，我還要再想想，今晚就在這裏沙發上對付了。

張向北一直到了外面天蒙蒙亮，才倒下睡著，八點半，吳歡來敲門，張向北走過去打開門，吳歡帶著張向北的早餐進來，她看到張向北眼裏都是血絲，和他說：

“洗漱一下，吃點東西，他們差不多也快到了。”

“小虎呢？”張向北問。

“我讓胖子來的時候去接他，現在應該已經接上。”吳歡說。

吳歡走去自己的辦公室，張向北看到茶幾上的早餐，感覺肚子確實餓了，狼吞虎咽地吃了起來，吃完之後，再去衛生間洗漱。

還沒到九點，張晨和小芳、劉蕓，孫向陽和小虎，先後都到了，大家去會議室，大家坐下，小曹還在幫著大家倒水，劉蕓開門見山問張向北：

“北北，你想好了？”

“想好了。”張向北說，“我覺得我們把初中課本裏學的課文都已經忘了。”

小芳笑道：“我記得很牢啊，北北，你說我們忘了什麽？”

“田忌賽馬。”張向北說。