第1734章 馬賽克

酈總說：“老大……”

小芳趕緊擺了下手說：“酈總，你還是叫我小芳吧，他們小孩，才叫我老大。”

酈總笑了起來，他說：“好，小芳，那你看，我們有沒有合作的可能？”

“你們這次融資也好，找人合作也好，主要的目的是為了收購德國的PAG公司，他們是你們最大的競爭對手，收購了他們之後，你們就可以成為全球汽車發動機渦輪增壓進排氣系統，和後視鏡總成的最大供應商，對嗎？”小芳問。

酈總說對，“不然我們在國外，只能和他們打價格戰，而他們又不斷地投訴我們，發起對我們的反傾銷調查，很麻煩，收購了之後，我們最主要的目的，還是想利用他們的技術，提高我們的產品档次，更進一步確立我們在國內的領先地位。”

“還有他們在歐洲的銷售渠道，擴寬我們的產品覆蓋面。”肖副總在邊上說。

“你們公司的凈值是人民幣十六點三億，如果我們合作，我們公司占股百分之三十，我們需要出資四點八九億，但就是有了這個錢，去收購德國的PAG公司，仍然不夠，我知道他們的開價是一點一五億歐元，對嗎？”小芳看著對方說。

“我們賬上還有十二個多億現金，夠了。”恒力電子的財務總監說。

“這樣的話，你們的流動資金就會很緊張，怎麽解決？”小芳問。

“我們可以再想辦法，比如再向銀行融資。”財務總監說。

“國內銀行的融資，都需要抵押，你們可以抵押的抵押物，土地和廠房、辦公大樓，都已經抵押了。

“這次收購德國的PAG公司之後，很大的一部分資產都在國外，國內的銀行，是不會接受海外資產的垮境抵押的，當然，你們也可以進行海外融資，但這個耗費的時間不會短，我擔心的是，還沒有等到融資成功，你們的流動資金就會枯竭。”

小芳停了一下，繼續說：“做企業，走一步看一步肯定不行，這會讓自己很被動，你們需要後三步的準備都有，但是，現在看來，你們根本就沒有準備好，包括兩家企業合並之後，還有一個磨合期，都是很耗費人力和財力的過程，沒有那麽簡單。”

小芳說了這話，對面的三個人都沉默了，他們不得不承認，小芳說的是對的，收購了德國的PAG公司之後，他們財務上肯定會很緊張，但走到了今天，不收購，特別是等PAG公司，被國內其他的競爭同行收購了，那他們就會很被動，連現在的行業地位都會被動搖。

小芳問：“對了，你們有過上市的打算嗎？”

“當然有過。”酈總說，“但我們是民營企業，你也知道，在國內上市輪不到我們，去香港上市，我們又不是很懂。”

小芳向他們介紹了雙會國際在香港上市的模式，問：“這個方式，你們可以接受嗎？”

“當然可以。”酈總說。

小芳點了點頭。

“那好，長話短說，我對你們公司很感興趣，你們上次來過之後，說實話，我們對你們公司還有經營團隊，也做過盡調，我可以和你們合作，入股百分之三十，但是，我們只會是作為財務投資人，不會幹涉你們的經營活動。

“同時，為了解決你們的資金問題，我可以另外再出十億人民幣，作為股東借款借給你們，協助你們完成收購德國的PAG公司，這一筆借款，可以在以後公司上市，募集到資金後再還我們，可以嗎？”

小芳不疾不徐地說著，對方的三個人聽的都有些傻了，他們不相信還有這樣好的事情。

“不要感覺意外，既然是合作，你們的困難就一樣會是我們的困難，我不想看到你們不上不下，進退兩難，如果那樣，公司的發展戰略肯定會被阻礙，所以我才會提出借款給你們。”

小芳說，酈總趕緊說謝謝，謝謝！

“如果你們同意的話，現在就可以簽訂股權轉讓協議，我們會把四點八九億的轉讓款打給你們，小雅還有我們公司的法務，會和你們一起去寧波，辦理工商變更手續，手續辦完，我們可以馬上簽署股東借款協議，把十億元的借款打給你們。

“酈總，你看這樣可以嗎？”

酈總如夢方醒般說好好，要是這樣，當然太好了！

小芳和小雅說：“好吧，那就這樣，小雅，你帶酈總他們去你們辦公室。”

小雅說好。

“老大，哦不，小芳，那我們晚上一起吃晚飯。”酈總說。

小芳笑笑：“吃飯以後有的是時間，先做事吧。”

……

簽完了股權轉讓協議，小雅和從上海趕過來的公司法務，當天就跟酈總他們去寧波。

到了吃晚飯的時間，小芳去了譚淑珍家裏，意外地看到柳青和譚淑珍坐在沙發上，張晨在廚房裏做菜。