第1733章 我們扯平了
小芳坐在“枕水茶樓”的包廂裏,有人敲門,小芳說“進來”。
門推開了一條縫,伸進了吳歡的腦袋,吳歡問:“老大,你現在有時間嗎?”
“什麽事?”小芳問。
“我想向你匯報我們‘女人街’的幾個活動。”吳歡說。
小芳招了招手,示意她進來,門縫開大了,吳歡走了進來,小芳示意她在對面坐,和她說:“茶自己倒。”
“不喝茶,我喝水。”
吳歡從自己的包裏,拿出了一瓶農夫山泉,放在了桌子上,吳歡的臉紅撲撲的,額上還有細密的汗珠,顯然是剛從外面跑回來,小芳問:
“你哪裏來?”
“半畝田。”
小芳奇道:“你去半畝田幹嘛?”
“談業務啊。”吳歡說。
吳歡見小芳滿臉疑惑,連忙解釋給她聽,吳歡和小芳說,她準備在“女人街”開一個時裝秀,服裝就用葛玲他們設計的“半畝田”服裝,時裝秀的每一套服裝,點擊進去,就可以鏈接到“半畝田”在掏寶網和亞馬遜的店鋪。
小芳眼睛一亮,覺得這還真是一個好主意。
“不過,張總說了,不應該叫時裝秀,而是應該叫服裝秀。”吳歡說。
“一字之差,什麽區別?”小芳問。
“區別是,張總說,時裝秀表演的成份更多,它傳遞的是一種流行趨勢或審美傾向,是帶有前瞻性的,而服裝秀,是很現實的,就是當下,就是當季,他們現在在賣,而大家也正在買正在穿的。
“包括模特,張總也建議不要選那種高高大大的專業模特,而應該選像老大你這樣的,就是一般身材,不不,不是一般身材,老大你身材很好,而是一般身高的……”
“我知道了,就是鄰家女孩,對嗎?”小芳問。
吳歡說對,“也是我們‘女人街’最廣大的注冊會員,這些會員上網一看,和自己差不多身材的模特們穿起來這麽好看,她們馬上就會點擊,就會下單了。”
“這個主意不錯,你們都商量好了?”小芳問。
吳歡點點頭說:“對,已經定下來了,下周三就可以開始,連續舉辦三場,而且……”
吳歡看著小芳,不停地笑,小芳問:“而且什麽?”
“徐巧芯和小莉,還答應我,要是從我們‘女人街’引流到他們掏寶店鋪的客人,下單的話,我們可以拿百分之十的分成。”吳歡說,“看樣子我們也會有進賬了,對不起,老大。”
“對不起什麽?”
“你不是不讓我賺錢嗎,這次好像一不小心會賺到錢了。”吳歡頗有些得意地說。
小芳哭笑不得,她說:“好好,你厲害,吳歡,我糾正我的話,我不反對你在增加流量的同時,順便還賺了錢,好吧?但是你還是要以流量為主。”
吳歡說好,我知道了,老大。
“對了,你剛才說的事情,什麽時候開始商量的?”小芳問。
“三天之前吧。”吳歡說。
小芳好奇了,問:“張總也知道?”
“當然知道,我和徐巧芯、小莉和葛玲,就是在張總辦公室裏談的,張總都在邊上聽著,他還幫助出主意了。”
“豈有此理!”小芳罵道,“你們都知道,我是最後一個知道的?這個這個誰……在家裏居然也一句不透露。”
“息怒,息怒,老大,這個是有道理的。”吳歡笑著說。
“什麽道理?”小芳問。
“張總說,這是一次純商業的談判,也是一次純商業的活動,張總在沒有確定之前,不讓和你說,就是不想讓你覺得,這裏面因為有你的因素存在,他們才同意分成的,分成的比例,小莉和李薇都計算過,覺得他們還有不少的利潤,才決定做的。”吳歡解釋說。
小芳點點頭:“這還差不多,理由成立,說得過去,好吧,我饒了他,也饒了你。”
“謝謝不殺之恩,這個也是我們的一個嘗試。”吳歡拱拱手說,“如果成功了,我們就可以和很多品牌,服裝的、化妝品的、鞋帽首飾的、甚至保健品的品牌去洽談合作,就按這一個模式運作。”
小芳點點頭:“不錯,看樣子你已經找到你的盈利模式了。”
“對,我就在想,我們要把自己和掏寶、京東拉開距離,他們是以圖片展示的方式,完全以賣貨為主,我們可以進一步強調我們社區的特點,可以增加很多視頻的內容,向廣大會員推介更多的資訊,這和我們網站的宗旨也很契合。
“我還和雯雯聯系過了,她會幫我們聯系一些明星,我這裏再聯系一些品牌,由明星們在視頻裏,穿和用這些品牌的產品,給大家看,明星的出場費,就由這些品牌分攤,他們本來就要打廣告,這應該比廣告的效果更好。