第1364章 進退之間

集團公司成立了，張晨任命趙志剛為集團公司副總裁，兼浙江半畝田服飾有限公司和浙江昭美婚紗有限公司總經理，海根為集團副總裁兼浙江動感地帶體育休閑用品市場總經理，葛玲為集團副總裁兼設計總監、私人訂制事業部總經理。

這個私人訂制事業部的名稱，還是葛玲取的，聽上去有些新奇，可以唬人，不過私人訂制的那些客戶，不就喜歡這一套嗎？

曹敏芳為集團公司副總裁，負責三亞的所有業務。

徐巧芯為集團公司總裁助理，兼浙江半畝田外貿公司總經理。

趙晶晶為集團公司財務總監。

張晨還在集團公司下面，成立了一個銷售公司，他把小莉從北京調了回來，擔任銷售公司的總經理，北京分公司的總經理，讓一個北京女孩謝雨欣擔任。

銷售公司負責除外貿公司和私人訂制外所有的國內銷售業務，把他們的加盟店、商場專櫃、自己的專賣店和李薇他們的電子商務部，都納入了銷售公司管理。

幾乎是前後腳，劉立杆他們的錦繡集團也成立了，劉立杆是當然的董事長，譚淑珍為集團公司總裁，老譚為副總裁，比較起來，劉立杆他們集團公司的業務，比張晨單純多了，就是房地產一項。

集團公司成立之後，張晨把自己公司所有的業務梳理了一遍，他們是靠做服裝起家的，現在，最讓他擔憂的，反倒是服裝這一塊，除了電子商務部和私人訂制增長的速度很快以外，其他不管是代理商、專賣店還是商場專櫃，銷售幾乎是全面積下滑。

而私人訂制，現在他們自己公司的產品，已經不是主力，在其中所占的比重越來越小。

張晨給私人訂制下的定義是，我們是在出售自己的審美和對服飾的專業敏感，而不是產品，葛玲說的更直接，她說，我們就是個高級搬運工，把世界各地的東西，搬到了杭城。

他們的買手助理，現在也增加了好幾個，增加的都是在法國、英國、意大利、西班牙和美國的留學生，幫他們和當地的奢侈品公司聯系，傳回來各種最新的產品信息。

小莉幹了一個多星期的銷售公司總經理後，她來找張晨，和他說，我在四季青攤位賣過衣服，在專賣店賣過衣服，在商場也賣過衣服，但是我覺得，還是在網上賣衣服最痛快，對我們來說，利潤也最高，我覺得電子商務部還要擴大，要招人。

張晨說好，你安排就是。

“但是有一個問題，張總。”小莉說。

“什麽問題？”

“已經有專賣店和我抱怨，說她的客戶，跑到網上去買衣服了，同樣的衣服，她賣八折算是給客戶很大的面子了，到了網上，直接就是八折，這樣讓他們怎麽賣？”小莉說。

張晨覺得，這還真是一個問題，他問小莉，我們網上可以不打折嗎？

“不可能，大家都在打折，我們不打，人家看一眼就走了，連你的店鋪都不會進來，網上人很多，但網上又是最留不住人的地方。”小莉說，“其實還不是打折的問題。”

“那還有什麽問題？”張晨問。

“現在只是一個客戶提出這個問題，我們在網上賣得越多，碰到這個問題的專賣店就會越來越多，到時候大家都有意見怎麽辦？這看上去，就像是我們自己公司，在挖自己代理商的墻腳。”

“實際就是。”張晨說。

“對，對我們來說，在網上賣一件，等於是賣給代理商兩件多，還沒有換貨率，我們當然是劃算了，但對代理商確實不公平，而且，我還擔心，以後商場的經理，會不會對我們也有意見？

“北京的專賣店撤掉以後，商場的生意明顯比原來好，會不會以後網上的生意好起來了，去商場買衣服的就少了，以後上網的人肯定會越來越多，網上買衣服會是一個趨勢，到那個時候，這個沖擊肯定是存在的。”

小莉說著，張晨也覺得這確實是一個問題，現在就必須想出應對的辦法，不能等到事情集中爆發時再來處理，那會手忙腳亂的。

而現在，對他們來說，有點騎虎難下，電子商務，是他們都看好的未來，讓他們放棄是不可能的，而代理商，也是他們這麽多年積累起來的財富，這個銷售網絡如果放棄，那麽他們內銷的市場，百分之九十以上就會失去。

“電子商務這塊，你覺得還可以增長嗎？”張晨問。

“只要人增加了，肯定就能增長。”小莉說。

“為什麽？”張晨問，“不是已經有四個人了嗎？”

“有四個人，但還是不夠，這不才需要增加嗎，現在是每天來詢價的人很多，李薇她們，我看了一下，基本只是在對付那些有明確購買意向的客戶，其他的人，回個招呼就不理了，張總你也是賣過服裝的，服裝這個東西，很多時候，多磨兩下，就可以做下來的。”