第1221章 全世界都打價格戰

傑西卡給張晨發來一封電子郵件，張晨點開來，看了一遍，憑他現在的英語水平，只能看個一知半解，但大致明白，這郵件應該是和價格有關，他走出辦公室，擡起頭朝上面叫著：

“巧芯，巧芯。”

樓上有人當了傳聲筒：“徐總，張總叫你。”

“來了，來了。”

徐巧芯應著，過了一會，從樓上走廊裏探出了腦袋，張晨說，你下來。

“哦哦。”徐巧芯應著，人就往樓梯那邊跑，張晨走回去自己的辦公桌，剛剛坐下，徐巧芯就跑了進來。

“你過來，幫我看看傑西卡的這封郵件。”張晨說。

徐巧芯走了過來，站在張晨的身後，盯著屏幕看了一會，她嘆了口氣，和張晨說，其實傑瑞也給我寫了一封內容差不多的郵件，這個事情，我們在網上已經討論了好久了。

“你坐，坐下來說。”張晨用頭點了點辦公桌對面的椅子，徐巧芯走過去，坐了下來。

“是讓我們調價，對嗎？”張晨問。

徐巧芯說對。

“調價百分之三到百分之五？”

徐巧芯點點頭，她說：“傑西卡的郵件，很委婉，沒有說原因，傑瑞和我說了，他說，他們現在的競爭壓力很大。”

“是來自沃爾瑪的？”張晨問。

“對。”徐巧芯說，“雖然他們公司，創始人一開始，就有意識地要把自己和沃爾瑪拉開距離，和沃爾瑪的廉價相比，他們以品質和設計感取勝，但現在，美國的經濟不景氣，消費者第一選擇的，還是價格。

“從今年開始，根據他們全美每家店鋪的統計，他們的會員流失很大，沒有流失的會員，很多也是，既是他們的會員，同時也是沃爾瑪的會員，而且，這些會員，選擇每個月到他們店裏的次數少了，選擇去沃爾瑪的多了。”

張晨點點頭：“到哪裏都一樣，價格戰，始終是法寶，我們服裝還好一點，服裝和服裝沒有可比性。”

“誰說沒有，他們現在頭疼的也是這個，他們的專銷產品，兩三個星期就被模仿了，他們很多會員，看中了什麽，情願再等兩三個星期，在沃爾瑪肯定會看到更便宜的出來。”

張晨罵道：“我去，沒想到，這美國佬和我們是一樣的，還專門幹這種仿版的事，沃爾瑪這種國際知名企業，也幹偷雞摸狗的事情。”

“誰說不是。”徐巧芯說，“有一家公司，就是專門仿我們的版，供應給沃爾瑪的。”

“啊！”張晨嚇了一跳，叫道：“還有這樣的事情？”

“對呀。”

“是哪家公司，哪裏的？也是杭城的嗎？”

徐巧芯搖了搖頭：“不是，要是杭城的，我早就告訴你了，是在塞班島上，上海人開的工廠，連工人都是國內勞務輸出過去的，我們的版只要上了，那邊馬上開始生產，他們連通關都不需要，所以快。”

“我了個去，我們防盜可防不了這些假洋鬼子。”張晨罵道。

“誰說不是，傑瑞他們也感到很無奈，而且服裝，連申請專利都沒有用的，我們的服裝是兩粒扣的，他們生產個三粒扣的，就不侵權了，我們總不能從一粒扣到八粒扣都申請。”

“沒有用，他就是不改扣子，把圓領改成青果領，或者下擺開個衩，就是新款了。”張晨說，“這個是防不住的。”

“對對，傑瑞說，他們現在在考慮，是不是改變一下策略，那就是把品種增加，數量減少，一個款式賣一兩個星期，等到沃爾瑪那裏出來，這裏已經在上新款了。”

張晨點點頭：“這也是一個辦法。”

不過張晨，馬上又搖頭了，他說：“這樣一來，我們的生產成本就增加了，還有，根據我們自己內銷的經驗，這服裝，一季真正暢銷的款式其實只有那麽一部分，款式換的多，並不能保證每一個款式都暢銷。”

“而且，葛玲他們這裏要忙死了。”徐巧芯說，“要知道塔吉特的產品，可是給他們供應了之後，我們其他客戶，就不能供應了。”

張晨心想，是啊，這又是一個問題。

“張總，我會把你的這些想法，都告訴傑瑞的，但現在他們最急的還是價格。”

徐巧芯看了看張晨，和他說：“張總，我和你說一件事情，你不要罵我。”

張晨笑了起來，他說：“是工作上的？”

“嗯嗯”，徐巧芯點了點頭。

張晨說：“你說吧，工作上的事情，我不會罵你。”

“其實，我一直也在和沃爾瑪的買手聯系，他們其實，也很想我們成為他們的供應商，他們對我們的產品很了解。”

“你……”張晨一聽就火了，但看到徐巧芯睜著大眼睛看著他，張晨泄了氣，他說好好，你睜著那麽無辜的大眼睛，你說說你的想法。