第1023章 喬總的落寞

應鶯帶著一男一女兩個人，走進了劉立杆的辦公室，這兩個人穿著銀行的工作服，應鶯介紹說，他們是建行湖濱支行的，男的姓汪，是信貸科長，女的姓邵，是信貸員。

譚淑珍把他們讓到了沙發那邊去坐，她和劉立杆也走了過去，大家坐了下來。

汪科長和劉立杆、譚淑珍說，他們這次來，是來聯系住房按揭貸款的業務的，他們建行，準備推出住房按揭貸款，省分行決定，把他們湖濱支行，作為全杭城，乃至全浙江的試點網點。

你們錦繡大地，是杭城最大的房地產公司，我們也了解到，你們的項目，其實一直和深發行下面的公司合作，有在做按揭貸款這方面的業務，有這個經驗，我們這次來，就是希望能和你們，在住房按揭貸款方面進行合作。

譚淑珍趕緊說，這是好事啊，我們當然也希望能和你們合作。

劉立杆坐在一旁不響，心裏卻在罵，你他媽的，我們最需要你們的時候，你們去哪裏了，現在看到房地產的日子好過了，就都跑過來了。

汪科長把一整套住房按揭貸款的資料留給了他們，和他們約定，等他們有項目準備開盤的時候，雙方可以簽署一份協議，然後開始具體的業務合作。

譚淑珍和應鶯，送汪科長和小邵走了以後，兩個人上樓，走回到了劉立杆的辦公室，剛一進去，劉立杆就罵，你們兩個，當叛徒當得好快。

譚淑珍和應鶯愣了一下，然後想了起來，劉立杆這是在罵她們，背叛了深圳安信信托的喬總。

以前，雖然也只有喬總他們一家，可以為他們的項目提供按揭貸款業務，但他們每次和喬總他們公司簽協議，還是會有一個排他性的條款，那就是，注明喬總他們，是該項目指定的，唯一可以提供按揭貸款業務的金融機構。

應鶯嘻嘻笑著，朝門外指了指說：“這個，這個可是建行哎。”

“建行怎麽了？”劉立杆罵道，“我們需要他們的時候，他們在哪裏？現在屁顛屁顛跑出來，要來合作了？”

“休怒休怒，老大。”應鶯說，“以前不是人家不做，是人家銀行，根本就沒有這個業務，他們想做也不知道怎麽做，總行都沒有規定，下面一個小小的支行，還能自創一個業務啊？其實，人家看著喬總他們做著住房按揭業務，錢賺得飽飽的，風險妥妥的，也很眼紅。”

“對對，現在人家一說搞試點，第一個就想到我們公司，就跑來了，信貸科長親自上門，誠意也夠了吧？”譚淑珍在邊上說。

劉立杆罵道：“我看這汪科長，也不是什麽帥哥，你們為什麽這麽幫他說話？”

“我知道了，老大，你是不是嫌小邵還不夠漂亮？我讓他們派一個更漂亮的過來。”應鶯說。

譚淑珍大笑。

劉立杆也被逗樂了，他罵道：“我就是覺得，這是對喬總的背叛，這事我做不出來。”

譚淑珍說：“我理解你的這個想法，但這按揭貸款，說穿了並不是我們公司的貸款，而是買房子的人的貸款，他們是要選擇建行還是喬總他們，我覺得應該把這個權利，還給買房子的人。”

“對。”應鶯說，“這建行，我想，不管怎麽樣，他們也不會出現像喬總他們那樣，因為資金不足，而停止按揭貸款，或限制額度的情況出現，再說，我們不和他們合作，其他公司也會和他們合作，要是其他公司，都可以做建行的按揭貸款，就我們不能……”

“那我們就少了競爭優勢了。”譚淑珍接著應鶯的話說，“這建行，畢竟網點多，就是購房者每個月要還款，也方便，業務是一個網點做的，還款我問過了，所有網點都可以還，杭城有多少建行，喬總他們那裏呢，只能跑深發展去還。”

“對對，深發展才一個網點，不管住多遠，都要跑到慶春路去。”應鶯說。

“好好，你們兩個，不要來車輪戰，我先和喬總聯系一下，看看他怎麽說。”劉立杆說，“喬總要是堅持，還是必須他們獨家做這個業務，那我就不會背叛他，你們也別忘了，我們在喬總他們那裏，可不是只有這按揭貸款一項業務。”

劉立杆說著，就撥通了喬總的電話，譚淑珍伸手，按了電話上的免提鍵。

電話通了，劉立杆和喬總說了建行來聯系按揭貸款的事，喬總嘆了口氣說，我知道，不光建行，接下去工農中交，也會跟進這個業務，我們深發和其他股份制銀行，也會跟進，這個，其實還是人行在推。

“那你們怎麽辦？”劉立杆問。

“涼拌，另謀出路，我們原來也就是打個擦邊球，是遊擊隊，人家正規軍要是開始做了，接下去這塊業務，就肯定不許我們這種雜牌軍碰了。”