第0942章 還很好賣

劉立杆他們“桃花源”項目，還有一些客戶，就是譚淑珍原來在半畝田發展起來的那些VIP客戶，這都是些只買貴的的主，而且特別聽譚淑珍的話，譚淑珍說什麽，她們都很相信。

她們從全省各地開著車過來，帶著自己的老公或者父親，譚淑珍雖然心裏虛虛的，但硬著頭皮，也要向他們介紹，她搬出一二三四各種理由，闡述和證明為什麽這裏，就是值九千八一個平方，他們選擇這裏，是物有所值。

後來譚淑珍發現了一個竅門，她發現她們帶來的這些男的，有一個普遍的特點，那就是當他們聽到杭城城裏，那幾個有名的企業家在這裏買了房子之後，他們馬上就覺得這裏的房子，就是值的買，沒有其他的理由。

每一個人都有英雄崇拜的情節，對這些老板來說，他們所崇拜和敬重的，是那些比自己更大的老板，這些老板的說服力，比其他什麽都強。

而那些慫恿他們來的女人，就更不在話下，珍珍說值得買，她們當然就認為買得值。

譚淑珍和應鶯，每天在“桃花源”售樓部待的時間，比在公司還長，有這樣的客戶來時，連應鶯都主動退到一邊，她知道譚淑珍可以搞定。

每送走一撥這樣的客人，譚淑珍就和劉立杆抱怨，她說，這賣房怎麽感覺像詐騙集團在實施犯罪一樣，每賣掉一幢，我怎麽感覺自己的罪孽就深重了一點。

劉立杆大笑，他和譚淑珍說，這世界上，所有的東西，都是由買家定價的，像這房子，我們以為是我們定的價格，但要是沒有人買，這價格就是空的，有價無市，沒有交易，就等於沒有產生實際的價格，這種價格，有就等於是沒有，只給你自己看著爽。

但只要是有人買，那怕十萬塊錢一個平方，都說明它值，說明我們定的價格是合理的，沒有什麽貴不貴的問題。

說不定哪天，這裏就真變成了十萬塊一個平方，誰讓我的房子它就是造的好。劉立杆得意地說。

做夢去吧！譚淑珍狠狠地罵。

從一九九六年的歲末，賣到了一九九七年的年初，再賣到二月農歷新年前後，來了一個小高峰，“桃花源”的別墅，賣掉了八成，這讓劉立杆自己都感到咂舌，這個世界，還真的是只要你敢賣，就有人敢買的事情在發生。

他們的別墅，是全款一次性付清，除了大概有三分之一的人，是在喬總他們那裏做了按揭，其他的人，全部是自己的錢。

而且這一切，和他們其他的項目不一樣的是，房子賣掉了八成，公司外面的人，對他們這裏的銷售情況，還一無所知，看著他們一大片空蕩蕩的景觀，漂亮是漂亮，還以為他們房子都還沒有造起來，肯定是因為沒人要，所以不敢造。

很少有人知道，這些沒造起來的房子，其實都已經賣掉了。

想一想也很正常，除了他們的很多客戶，是從省內各地來的，並不在杭城，就是在杭城的客戶，也不會到處張揚說自己花了多少多少錢，在哪裏買了一幢別墅，對他們來說，既沒有必要，也不值得張揚。

他們可以張揚自己的企業今年的產值多少多少，上交了國家多少稅收，創造了多少就業機會，但不會張揚說自己花了多少錢，買了房子，或者其他的什麽奢侈品，只有不成熟的傻瓜，才會高調地炫富。

雖然那時離小平南巡，已經過了好幾年，個體經濟、私營經濟，早就確定是社會主義市場經濟的補充，特別是到了九五年，中央正式提出了民營企業這個概念，取代了原來的私營企業。

但對很多的老板來說，還是有些心有余悸，覺得槍只要開打，總是打到出頭鳥，還是抱著能不張揚就不張揚，悶聲發大財的想法。

這對劉立杆來說，最大的好處是，當他去找到當地的村鎮，準備把隔壁另外一個山坳買下來的時候，那些村鎮領導還吃了一驚，他們還以為劉立杆在這裏，已經虧了老本。

隔壁的山坳，沒有現在“桃花源”這麽開闊，這也是最早劉立杆沒有看中的原因，但現在如果是作為“桃花源”的二期，還是很理想的，畢竟“桃花源”的整個布局已經擺在那裏，特別是進出口已經完備，只需有小區內部的道路，連通過去就可以了。

雙方很快就簽署了二期的土地轉讓協議，好在他們轉讓的土地，還不在杭城土地收儲和招拍掛的試點範圍之內，這讓劉立杆，還趕上了協議出讓的末班車。

二期的土地價格，比一期稍貴了一些，但對劉立杆來說，土地的成本，早就不成問題，他最關心的是，有了這個山坳，他的“桃花源”，又可以增加八十三幢別墅了。

“桃花源”項目給他們帶來了近五個億的收入，這讓譚淑珍松了口氣，覺得這樣，手裏的儲備資金有些豐盈了，在短時間之內，不會捉襟見肘，應該可以應付。