第0753章 送上門的錢

瞿天琳問劉立杆，你們那個表格誰設計的，很有意思。

劉立杆和她說，就是到你這裏來的那個女孩子。

“結果怎麽樣？”瞿天琳問。

劉立杆就把現在統計的結果告訴了瞿天琳，瞿天琳又問，你準備賣多少錢一個平米？

“現在造價還沒有出來，但高層的造價，肯定會比多層高，但我想，就算是高一倍，這樣我們的定價還是可以控制在兩千以內。”劉立杆說。

“不要太低，兩千到三千之間是合理的。”瞿天琳說。

“為什麽？”劉立杆不明白，為什麽瞿天琳作為一個客戶，也會提出這個要求。

“很簡單，你要是作為杭城最好的寫字樓，我們就希望是有門檻的，不是什麽公司都可以進去，不然我們當初回杭城的時候，在杭城找不到合適的辦公場地，那也可以隨便找個酒店，為什麽要到杭城大廈？

“這公司在哪裏辦公，也是你公司實力的象征，為什麽全世界的公司去紐約，都喜歡世貿中心、帝國大廈、洛克菲勒中心，你名片拿出去，不需要多自我介紹，人家一看你公司在哪裏，心裏就有數了，是不是這樣？

“你要是做出一個門檻很低的寫字樓，什麽公司都可以在裏面辦公，這樣的寫字樓，我們才不要去，你光便宜有什麽用，房子是便宜了，但我公司進去就掉價了呀，得不償失。”

劉立杆明白了，應鶯說的還真沒錯，那些選擇四千到四千九的，大概都有這樣的想法。

“還有，你這個，為什麽是商住樓，而不是純寫字樓？”瞿天琳問。

劉立杆就把他和張晨的考慮和瞿天琳說了，主要還是擔心會太超前，曲高和寡，到時根本就沒有公司入駐，瞿天琳點點頭，她說：

“你們的顧慮可以理解，但客戶是有不同的需求的呀，比如像我們，就希望是在一個純寫字樓裏，不希望邊上還有人住在那裏，還有老人小孩進進出出的，你商住樓，就沒辦法控制了吧？”

劉立杆點點頭，他說這確實是個矛盾。

“你有三幢樓，A、B、C，為什麽不可以分開，而且，去那麽高档地方的，大都會希望是純寫字樓，而不是商住樓，你完全可以A、B座是寫字樓，C座是商住樓，價格也不一樣，甚至還可以，把這C座遲一點開賣，如果前面銷售情況好，就全部改成純寫字樓。”

“對對，天琳姐這個想法好。”劉立杆說，“快快，天琳姐還有什麽好主意，快告訴我，我在這方面，還真沒有什麽經驗，雖然我在海城，也是造寫字樓的，但那樓還沒落成就完蛋了。”

瞿天琳笑道：“我一到深圳，去的就是寫字樓，這天天在寫字樓裏，當然會有些體會，這公司在外面，杆子，我和你說呀，再怎麽樣，都是就高不就低的，打腫臉也要充胖子的，哪怕沒有那麽多錢的公司，他也一定要去最好的辦公樓，這個心理你一定要掌握。”

劉立杆連連點頭。

瞿天琳和劉立杆說，還有，你前面說，想買的有百分之六十幾，會買的只有百分之五點幾，其實，這六十幾，只要是有能力，都會買的，只是現在沒能力沒辦法呀。

你完全可以做按揭，這樣，這些想買的也就買的起了，像我們這些在高档酒店的，每個月的租金，付付按揭款都夠了，雖然一樣每個月都在付錢，但那房子最後是自己的，我們哪裏會願意，住在這酒店裏，住在酒店裏，你最後走了也就走了，什麽也沒有。

你看看杭城，為什麽寫字樓都在酒店，是沒地方去呀，有地方去，就都逃光了。

劉立杆說：“我也想做按揭，但和幾個銀行接觸了，雖然各項房屋貸款的政策，九一年就出來了，建行最早，八七年就開始做房屋貸款了，但那都是深圳和廣州的銀行，杭城的銀行，在這塊業務還是空白，他們自己都搞不清楚應該怎麽做，也沒有這方面的人才。”

瞿天琳點了點頭，她說我今天讓你來，就是要和你說這事，我給你介紹一個，讓深圳的金融公司過來做。

“真的，天琳姐還認識這方面的公司？”劉立杆問。

瞿天琳笑道：“我們做印刷的，看上去不起眼，但我們認識的人多呀，你想想，從政府部門到下面企業，哪個不要印東西，不要和我們打交道，我幫你介紹一家深圳的信托公司，他們是深圳發展銀行和南洋銀行合資的，是從海外引進了資金，在國內做這方面的業務。”

“太好了，謝謝天琳姐！”劉立杆趕緊說。

小安拿著一份面條進來，打開，上面果然紅紅的一層辣醬，瞿天琳一看，就笑罵道：“你要死了呀。”

小安嘻嘻笑著。

劉立杆說：“可以可以，謝謝啊美女，前面聽天琳姐說話就很過癮了，再來這個，就更過癮。”