第0752章 你會買樓嗎？

劉立杆確定要在中山北路旁邊杭城彈簧廠的舊址，建造一組“錦繡江南”大廈，而且連香港頂級的設計師團隊都已經抵達杭城，進駐到項目所在地開始工作，這個消息在劉立杆他們公司裏，讓大家感到歡欣鼓舞，每個人都覺得臉上有光。

要知道這可是杭城的最高建築，比杭城大廈還高，而且一造就是三幢。

劉立杆和他們說，接下來你們的任務，就是銷售銷售銷售，開動腦筋想辦法，怎麽把這些商住樓給我賣出去。

劉立杆把應鶯叫到辦公室，讓她對市場再摸一次底，看看自己的這些樓，對杭城的這些公司，到底有多少吸引力，也測測杭城商住樓的市場潛力有多大。

他讓應鶯去設計一份調查表格，應鶯跑去了彈簧廠，找到傑森，在那裏待了一個下午，晚上她把表格交上來，這次的表格，和上次不一樣，讓劉立杆又吃了一驚。

他看到她設計的表格，分為兩個部分，第一個部分是詳細介紹了他們樓盤的設計師團隊、在世界各地的成功案例和這次的設計理念，還列舉了他們這組商住樓的區塊優勢，並畫了一張示意圖。

第二部分，才是這次調查的內容，都是單選題，第一個選項是想買還是不想買，第二個選項是會買還是不會買，第三個選項是你認為可以接受的價格。

應鶯和劉立杆解釋，她說想不想買是看他們有沒有這個需求，會不會買是看有沒有這個能力，我們的調查，目前只能針對在杭城的公司，但我們實際銷售的時候，是會輻射到全省乃至全國所有的公司，只要想買的比例高，就說明我們這個項目做對了，市場會有這個需求。

這樣，即使會買的比例不高，也沒有關系，那只是說明杭城的這些公司，目前暫時還沒有這個能力，但不代表溫州、紹興、寧波等地沒有有能力的公司，實際銷售的時候，他們的加入，就會把會買的比例大大提高。

應鶯說著的時候，劉立杆不停地點頭，他覺得她的這個想法很對，只要是這一組樓盤，大家都認為好，對它的期望值很高，自己就不用擔心它的銷售問題，商住樓、寫字樓和住宅還不一樣，它的開放程度比住宅要高，已經入駐的公司，會帶來很多他們潛在的客戶。

何況，對那麽大基數的全省的公司來說，哪怕是調查的結果出來，只有百分之十的公司選擇會買，擴大到全省，都是很大的數量，畢竟這是省城最高档的寫字樓，是不可替代的。

而在第三項，你認為可以接受的價格，應鶯又把它分為四個選項，分別是1000-1900元/平方米、2000-2900元/平方米、3000-3900元/平方米、4000-4900元/平方米，應鶯和劉立杆說，這可以給我們最終定價的時候，提供參考。

劉立杆笑道：“這還有什麽可調查的，肯定是都選一千到一千九的，誰不希望，這房子越便宜越好。”

“不一定。”應鶯說，“我們這次的調查是針對公司，公司比個人，會更理性。”

劉立杆也不爭辯，心裏在想，小孩子你懂什麽，什麽理性不理性，你這是不懂人性，人性就是希望，越便宜越好。

反正現在連具體的造價都還沒有出來，最後的售價也沒有確定，你們就是調查一下，也無所謂。

和上次一樣，劉立杆把張晨畫的效果圖也印出來，讓應鶯他們和調查表一起分發，也算是打廣告。

應鶯他們跑了三天，在杭城的每一個賓館酒店的寫字間穿梭，調查回來的結果，讓劉立杆感到很欣慰，雖然選擇會買的，只有百分之五點三，但選擇想買的，高達百分之六十二點四，說明自己的判斷沒有錯，這個市場的需求是在的。

劉立杆同時也感覺到了應鶯這個表格設計的合理性，不然，這次統計上來的，就會只有那個百分之五點三，而看不到那個龐大的百分之六十二點四，這樣的調查結果，不僅會打擊自己的信心，也很難反應市場真正的期待和需求。

劉立杆甚至考慮，是不是他們的“錦繡祥庭”，也要把購買的行為分為“想不想”和“會不會”，再做一次調查。

“接下來，這個‘會’的比例還會提高。”應鶯和劉立杆說。

“為什麽？”劉立杆奇怪地問。

“因為我們前幾天集中調查的，是散落在那些一般酒店裏的公司，從明天開始，我們要調查杭城大廈、國際大廈、友好飯店、新僑飯店這些高档酒店裏的公司。”

劉立杆明白了，點了點頭。

“而且，這個選項也會變化。”應鶯指著價格的那個選項，和劉立杆說。

這裏呈現出來的數字，已經讓劉立杆感到吃驚了，他發現，選擇1000-1900元/平方米和2000-2900元/平方米，竟然差不多，都是百分之四十幾，還有一部分是選擇3000-3900元/平方米，竟然有一點二六的調查者，選擇了4000到4900元/平方米。