第0632章 主力上來了

延安路的店，直到三月三十一號，裝修才徹底結束，還有兩天的時間就要開業，店裏還是空空蕩蕩的，什麽都沒有，新招的八個營業員都是杭城本地的，以前連服裝都沒有賣過。

張晨考慮的是，這裏和四季青不同，店裏面來的顧客，大多是杭城本地人，本地人多多少少還是有些排外的，有些人明明會說普通話，也不肯和你說，非要和你說杭城話，這樣，如果不是杭城本地的營業員，和顧客的溝通都會有問題。

小莉和小娟，張晨準備安排在二樓，她們本來就和下面的那些加盟店的客戶認識，在二樓做的，其實也是批發業務，只不過是換了一個地方而已。

張晨他們在四季青的攤位，後來海根給他們出了一個主意，海根說，如果你們不等錢急用，這裏的攤位，賣還不如出租，現在市場起來了，又是在季節頭上，正好是攤位出租最好的時候，你們那兩間七字型的攤位出租，每年光租金就可以給你們帶來十幾萬的凈收入。

攤位現在不賣，明年也好賣的，明年要是賣，只怕比今年價錢還高，你們看看從去年到今年，攤位漲了多少？

張晨和小昭，都覺得海根哥說的有道理，而他們也不等錢用，所以就準備出租。

攤位出租的海報在附近的電線杆上一貼出，當天就租掉了，誰讓他們的攤位位置好，而他們又很急著出租，急於把小昭和小莉小娟都抽出去，急於把貨都搬到延安路去。

他們也沒怎麽和來租的人討價還價，幾乎是最先來的兩個人，他們就把攤位租給了他們，要是屏牢，多談幾家，說不定一個攤位，還能多賺個五千一萬的，但他們沒有那個時間。

王海鳥這兩天，每天一車車地幫他們運貨，從攤位運到延安路，從廠裏運到延安路，王海鳥和張晨開玩笑，張老板，你也好買車了嘍。

張晨也覺得他們確實是需要一輛車了，他也想買一輛依維柯，可以拉貨，也可以接送客人。

但他們整個廠裏，又沒有一個人會開車，買了車就要去招駕駛員，而駕駛員和一般的人還不一樣，總要人品啊性格啊了解了解清楚，不然，方向盤在手裏，一旦出事，可就是大事。

算了，還是忙過了這陣再說，反正兩輛三輪車，也還頂得過來，每天廠裏做好貨，都是淩晨三四點鐘，那時候從廠裏往這裏送貨，路上也很好走。

新招來的那些營業員，連簡單培訓的時間也沒有，來的第一件事，小昭就是帶著她們搞衛生，還有就是量尺寸，統一制作工作服，好在自己就是服裝廠，工作服一天就可以搞定。

那時的商場，還不是敞開式經營的，服裝還是在服裝專櫃，是真的有一長排的櫃子，服裝都是掛在櫃子裏面的墻上，也沒有什麽試衣間，可以讓你自由地試衣服。

櫃台裏面的營業員，一個個兇神惡煞般，你讓她多給你拿幾次，她就不耐煩了，你還想試？

要試就厚著臉皮，站在櫃台外面，對著她的一臉嫌棄當面試。

張晨和小昭從廣州到杭城的第二天，去解百買羽絨衣的經歷，就給張晨留下刻骨的印象，他自己又在四季青，做零賣也做的得心應手，他知道來買衣服的這些女孩子的心理和需求。

他認為櫃台是服裝店裏最醜陋的東西，在他們店裏，除了收銀台，絕對不允許出現櫃台，他們這個店的面積雖然已經不小，抵得上商場的一個女裝專區，但在張晨看來，還是擴大了的路邊服裝店，你看到過服裝店裏有櫃台，然後衣服掛在櫃台裏面的？

到他們這裏來的顧客，必須是能夠在店裏自由地走動和挑選衣服，自由地去試衣間試衣服。

營業員存在的意義，只是在顧客需要了解什麽的時候，解答她們的問題，需要幫助的時候，去幫助她們，在她們離開你的工作區域時，迅速地把她們弄淩亂的衣櫃衣架整理整齊。

當然，也要防備衣服不要丟了。

這裏，所有的價格也都是明碼標價，開業的時候，也是全店一律八五折，和路邊的服裝店不一樣的是，她們這裏，也和商場一樣，不能討價還價。

張晨的這套理念，是把商場和路邊的服裝店結合了起來，他不知道，自己的這些想法，無意中切和了當時國際百貨業的流行經營模式。

當年晚些時候，上海淮海中路，開出的中日合作的華亭伊勢丹商場，和台灣人在成都開出的，大陸第一家太平洋百貨，也都是這個模式。

後來所有的百貨商店，也都改成了這樣開放式的經營模式。

小安和賀紅梅都來幫忙了，瞿天琳下班以後，也過來幫忙，但這樣感覺人手還是不夠，幾千件的衣服要整理要出樣，不是一件小事，加上那些營業員，又都是新手。