第0631章 就等那一天

賀紅梅有兩個同學，在大學裏就是一對戀人，他們畢業以後，一個分配到了東陽的一家木雕廠，一個分配到了嘉善縣的外貿公司，兩個人幹了不到一年，都不幹了，回到了杭城。

到了杭城，像他們這種從單位自動離職的人，屬於档案裏有汙點的，自然也沒有單位還會再招收他們。

沒辦法，他們就自己在環北小商品市場，租了一個攤位，專門設計和制作各種帽子，草編的、竹篾編的、藤編的、帆布麻布和皮革的帽子。

但因為是手工的，價格很貴，和那些義烏溫州工廠裏，大批量生產出來的帽子相比，根本就沒有競爭力，再加上環北小商品市場，本來就是賣便宜貨的，他們棲身這裏，只能是生意清淡。

張晨跟賀紅梅去看了以後，覺得他們的東西很好，有創意，也很有個性，賀紅梅就建議把他們也吸納進來，作為合作品牌，條件和“皮草堂”一樣，張晨同意了。

那兩個同學，幹脆把市場裏的攤位退了，專門就在家裏，為他們制作各種帽子，銷量上去了，開支還減少了一大半。

張晨建議他們，可以考慮挑選一些他們廠裏在用的麻料，作為帽子的原料，這樣做出來的帽子，和他們的服裝就配套了，他們接受了張晨的建議，效果果然不錯。

他們和阿勇互相之間也有合作，那就是他們設計出來的帽子，如果是皮革的，幹脆也交給了阿勇去做，而他們，也開始設計制作一些麻棉面料的包。

賀紅梅的這兩個同學，又給他們介紹了一位，同樣在環北小商品市場擺攤的，據說是浙美版畫系的，他自己用絲網印文化衫和T恤衫在市場裏賣，生意也是做得很艱難。

原因是，他的圖案，要麽就太高雅，去那個市場的人接受不了，偶爾向市場妥協，設計出一些看上去應該有銷路的圖案，又一覺醒來，整個市場都是，價格比他便宜一半，他看著只能幹瞪眼。

浙美的依朋友的指引，拿了十幾件樣衣，到廠裏來找張晨，張晨看了很喜歡，有心就想邀請他加盟。

快到夏天了，體恤衫文化衫還真是他們缺少的，完全可以用來搭配他們的衣服。

但這個老兄，他自己沒有品牌，張晨就決定把“昭美”的商標，也免費授權給他用，但有一個要求，你東西不能差，不能說去進那種三塊五塊的衣服過來印。

“這個當然。”老唐說（他進門就自稱老唐，其實年紀，和張晨也差不多），“我要是肯糟蹋自己，就他媽的不會混得這麽慘了。”

張晨點點頭，說：“還有一個要求，你的東西要加盟我們，就不能再在環北賣了，更確切地說，是哪個市場都不能賣，因為我們的商標，不能進市場，我們這裏，必須是你唯一的經銷渠道。”

“可以，那破市場，我早就不想待了。”

“好，其他的條件，反正你也知道，我就不多說了，等會簽個合作協議就行。”

“這麽說，成交了？”老唐問。

張晨笑道：“成交了。”

“太棒了，總算是他媽的要混出頭了！我早就聽說，你們這裏的銷量很大！”老唐興奮地叫道。

張晨哈哈大笑，心想，這家夥倒是直爽，有意思。

又想，自己和浙美的還真是有緣，去海南的時候，莫名其妙，就被劉立杆冒充是浙美的，自己在西湖邊畫畫，搶了自己飯碗的，也是浙美的，現在，自己給他飯碗的，還是浙美的。

“對了，老唐，你浙美畢業，怎麽會來幹這個？不會也和你那兩個朋友一樣，不願做奴隸的人，從單位滾出來了吧？”

“我沒畢成業，被秋後算賬了。”老唐大大咧咧地說。

“哦，怎麽回事？”張晨奇道。

“還不是那年，去了武林廣場……”

張晨點點頭，明白了，看起來確實是有緣，李勇和陳啟航要在這裏，看到他，又要叫“戰友”了。

有了阿勇、老唐和賀紅梅那對同學的加盟，張晨覺得，他們的整個產品系列，就變得很豐滿，自己的供貨壓力，也減輕了一些。

……

老萬他們每天加班到很遲，幹了一個多月，他們延安路的店終於漸露雛形，重慶和張晨預計的一樣，畢竟工程量小，進度比他們快，三月十八日，就可以正式開業。

張晨和賀紅梅，乘十八號上午的飛機去了重慶，這次小昭沒有去，他們兩個人在重慶，也只待了一個晚上，十九號就回到了杭城。

他們在重慶待了一天，這一天就足夠他們興奮了，開業的這天，重慶“半畝田”總店，光零售就做了六萬兩千多，很多的款式都賣空了，不然，銷售額還要高。

零售六萬兩千多，那個毛利，等於是做批發的三四十萬，賀冬梅笑著和張晨說，早知道這樣，去年就該開了。