第231章 印度（第2/2頁）

這個時候，業務員總算明白了遠夏說的，戰術上不要重視印度客戶了。

對方將定價六萬五千萬美元的挖掘裝載機價格壓到四萬美元，就再也不肯擡價了，業務員小楊說：“不行。這個價我們賣不了，六萬二千美元，不能再少。”

那個中年印度男人說：“好朋友，四萬美元可以賣了，我們不是只做一回生意啊，要是你們的機器好用，我以後會大量購買你們的機器，我還會幫你們在我的國家宣傳你的產品。”

小楊心想，一台機器你就壓價成這樣，還以後呢，我可不想被扒皮，便對他說：“先生，你去別家看看吧，也許會有適合您需求的產品。”

客戶當然不願意，他已經對比過好幾家，就數行遠的最便宜，為什麽為將價格壓得這麽低，不就是覺得行遠是中國產品，又是個名不見經傳的品牌，自然是往死裏砍價。

客戶還是不願意離開，繼續跟小楊磨，小楊煩不勝煩，只好找個借口尿遁了。

客戶又抓住另一個業務員，繼續開始磨，這個業務員跟他好說歹說了好久，對方將價格加到了四萬四千九百美元。

業務員求助地看向遠夏，意思是我能走人嗎？

遠夏當然早就注意到這位客戶了，便走過來：“先生，我看你是誠心想買我們的機器，這樣吧，我做主，一口價，五萬八千八百八十美元。你如果能接受，就簽合同，如果不能接受，就請去別家吧。”

客戶看著遠夏，猜到他的職務應該比較高，說：“四萬五千美元。”

遠夏笑著說：“你去別家已經看過了，同樣大小的機器，JCB的需要八萬八千美元，卡特彼勒要九萬二千美元，我們比他們便宜了百分之三十。如果你還想再便宜，我們可就保證不了質量了。”

客戶終於閉上了嘴，想了想，最後說：“五萬美元。”

遠夏搖頭：“不能少。”

客戶說：“五萬一千美元。”

遠夏繼續搖頭。

客戶繼續加價，小楊回來了，看見客戶已經將價格擡到五萬六千美元了，遠夏還是沒松口。

客戶咬著牙說：“五萬七千美元。”

遠夏說：“五萬八千八百美元，不能再少。”

客戶繼續磨，遠夏怎麽也不肯松口了，客戶最後說：“五萬八千五百美元！”

遠夏無奈地嘆了口氣：“好吧，我同意了。”跟印度人做生意真是心累。

客戶又說：“你要給我贈送配件。”

遠夏說：“我們只提供公司贈送的一套配件，不能再多。先付定金，交貨前付尾款，收到尾款發貨。”

“多送一套配件！”

“不行！另外的配件需要加錢。”

磨了一個上午，終於才跟這個客戶簽下了單子。簽完之後，小楊雙手合十：“謝天謝地，終於簽了！這客戶太磨人了，遠總您辛苦了！”

遠夏說：“也不用得意，簽了單也未必能做成生意，還有可能會退貨。”

小楊聽得目瞪口呆：“印度客人這麽難纏？”

遠夏笑著說：“是啊。做好心理準備，不是每條撈上來的魚最後都能順利上餐桌。幸好這個池塘魚夠多，總能撈上來一些。”

遠夏說的沒錯，來采購的印度客戶不少。畢竟兩年才舉行一次這樣的展會，印度又沒有像樣的本土工程機械品牌，基本靠進口或者外資公司產品。

平時只能采購歐美日韓的產品，價格肯定沒有展會上這麽優惠，尤其展會上還有價格更便宜的中國品牌。

行遠的業務員們跟印度的采購商你來我往，爭論不休。

印度客戶能將價格從幾萬美元開始砍，砍到最後，幾美元都要跟你爭取，好像他們不爭取到一點優惠，就覺得是吃了大虧。

行遠這邊的業務員真是沒有想到，印度客戶為何就能如此磨嘰，不覺得累嗎？還是本性如此，就沉迷於此？

辛苦是一定的，不過也還是有收獲的，他們在這次展會上一共達成了四百多萬美元的交易額，雖然金額不多，但也算是走出去的重要一步。

展會快結束的時候，一位印度工程設備代理商主動找上門來，想跟行遠洽談產品代理的事。

但遠夏有自己的考量，他打算在印度設立子公司，開拓印度和斯裏蘭卡市場，提供銷售和售後服務，所以他不打算跟代理商合作。

待時機成熟，還可以在印度設立工廠，直接本土生產銷售，以印度為中心，開拓南亞、東南亞以及中東市場。