第231章 印度

遠夏跟很多客戶打過交道，所有的客戶中，最難纏的大概就是印度客戶了。

貪便宜、拼命壓價、不講信譽、出爾反爾、要求極多，這是印度客戶留給遠夏的印象。

通常來說，做外貿的都不喜歡跟印度客戶打交道，很多商家寧願不要印度客戶，也不願意給自己找麻煩。

但印度這個市場確實具有吸引力，因為它足夠大。

行遠去印度參加展會，是有明顯優勢的，因為機械材料、液壓泵、底盤是自研的，發動機是國產的。

整機絕大部分零部件都是自研和國產的，價格極其優惠，這要是在國內，有些客戶可能還會嫌棄配件不是進口的，但在印度，只要足夠便宜，機器能用，那就相當具有吸引力。

遠夏提前跟同去的員工們開了個會，讓他們對印度客戶有個大致的了解，叮囑他們：“跟印度人打交道，要沉得住氣，他們說得天花亂墜你們聽個五分就好，沒簽合同什麽都不作數，簽了合同也不是板上釘釘的，還會磨很多嘴皮子。咱們戰略上要重視印度市場，但是戰術上不要太重視印度客戶，以免他們得寸進尺。”

業務員們對神奇的印度市場充滿了好奇，不知道會遇到什麽稀奇古怪的事。

班加羅爾是印度比較現代化的城市，跟印象中的印度城市不一樣，沒有古老的歷史建築，大街上也看不到悠閑的牛，非常幹凈整潔，跟中國當下的二三線城市差不多。

大家在酒店休整了一天，去班加羅爾大致參觀了一下，適應了一下印度英語口音，然後開始工作。

說是印度最大的工程機械展，但是規模還趕不上廣交會，當然更沒法跟上海寶馬展比。

來參展的商家也不少，世界上叫得上名字的大品牌都到了，但是參展的產品不多，主要是挖掘機、裝載機、水泥攪拌機、叉車、輪式起重機等，塔吊、水泥泵車等都比較少見。

中國來參展的只有許工機械和行遠，許工機械比行遠更早進入印度市場，這是他們第三次參加班加羅爾工程機械展了。

行遠此次參展的產品主要是水泥攪拌機、水泥泵車、挖掘機、裝載機、輪式起重機和塔吊，還有一款特意為印度市場打造的產品——挖掘裝載機。

挖掘裝載機一頭是挖掘機，一頭是裝載機，俗稱兩頭忙。

這是遠夏決定來參加印度機械展時，特意跟研究所要求設計的，一台機器兼具兩種功能，時間還僅有九個月，這對設計師是個挑戰。

不過他們還是在展會開始前攻關出來了，並且完成了樣機生產。

兩頭忙的優勢很明顯，功能多，一台機器兩種用途，司機只需要旋轉一下座椅，就能夠實現挖掘與裝載兩種功能，能節約大量人力和時間成本。

不過它的缺點也很明顯，就是機器小，並不適合大型工程，而且價格也貴，比一台挖掘機和一台裝載機的單價加起來都高。所以它在中國並不多見。

這種裝載挖掘機在人工成本高昂的歐美發達國家比較受歡迎，一個人能幹兩份活，大大節約了人工成本。

但為何在印度特別受歡迎，這是個謎，大概印度人覺得花一台機器的錢買了兩台機器的用途，比較劃算吧。

展會開幕之後，大家第一感覺就是熱。因為工程機械設備的特點，機器非常龐大，很多展廳都是露天的，上海舉行寶馬展時間通常都選在11月份，初冬的上海不會那麽熱。廣交會幹脆就在室內展覽。

盡管印方給每位參展商都搭建了一個接待室，一些小型設備和零部件還是在室內展覽，大機器在室外展覽，但客戶要看機器，還是得陪著去外面。

班加羅爾又是高原地帶，紫外線也強烈，說實話，挺遭罪的。

遠夏趁著人少，大致去轉了一圈，就趕緊回了接待室，外頭實在是太曬了。

第一天，前來詢價的客戶不少，根據幾個業務員的反饋，收到了很多名片，也發出去不少名片，有很多客戶表示有購買的意願。如果不是遠夏提前打了招呼，大家肯定會得意忘形，以為馬上就能簽上許多大單。

第二天，就有客戶過來下單了，準確說是有下單意願，開始跟業務員砍價。

行遠的業務員總算見識到了印度人的厲害之處，他會不厭其煩地跟你砍價，比唐僧還能念叨，還有耐心。

定價幾萬美元的機器，他們一上來就能跟你直接從腳脖子砍下去，能把人嚇出心臟病來。買工程設備就跟在菜市場買白菜一樣，恨不得你不要錢，把機器白送給他們。

行遠的業務員當然不可能答應他這個價格，雖然他們的標價不是實價，也只是比真實價格高了一些，就是為了給對方留出砍價空間，沒想到對方這麽狠。

業務員便一個勁地搖頭“NO！NO！NO！”對方便一點點往上加，那個磨嘰，真能讓一個脾氣特別好的人都忍不住咬住了牙根。