第63章 賺錢

5月30日-6月2日，全國金屬加工行業交流會在越城舉行。

名義上全國的廠商都能報名參加，事實上來參加的廠商主要還是南方省市，本省和周邊省份來得更多一些，跟那年沈陽舉辦的交流會一樣。

行遠機械廠是私營企業，盡管是越城本地的企業，也還是沒有能拿到參展資格，這樣的交流會就是為國營企業準備的。

遠夏也不著急，他認真為參展做了準備工作，讓郁行一用毛筆寫了一個廣告牌，上面注明了工廠名字、產品種類以及工廠地址。

越城之前沒有舉辦過大型會展，自然也沒有會展場地，市政府商議許久，最後將展會地點設定在市體育館。

體育館內有一些室內場所可以做展廳，外面的足球場則用鋼鐵支架和帆布搭建成了臨時展廳。

對一個全國性的交流會來說，這場地實在有些寒酸，但改革開放僅有數年，大家都窮，也沒什麽不能理解的。

也是因為場地有限，遠夏這種民營企業就拿不到入場券。

到展會開張那天，遠夏早早就帶著人去了。來參展的廠家不少，遠夏看著川流不息的人群，心想人越多越好，自己機會就越多。

他先用幾根煙跟門口負責安保的工作人員混了個臉熟。

見時機差不多了，便讓李寶根和秦林把他們帶來的東西擺上。他們用車拉了幾張桌子過來，在展會入口處支起來，將自家的產品擺放在桌上，將廣告牌立在一旁，顯得特別醒目，來來往往的人都能看見。

工作人員過來瞅了一眼，遠夏笑著說：“大哥，我就是越城本地的廠家，一個小廠子，沒有資格進去參展，想在這裏擺個攤，看能不能拉幾個客戶。”

工作人員先前收了遠夏的煙，這會兒吃人嘴軟，便說：“你們靠邊上一點，不能擋道。要是領導說不能擺，你們就得挪走。”

“沒問題，謝謝大哥！”遠夏朝對方道謝。

五月底，越城的夏天已經到了，天氣非常熱。遠夏早就考慮到這點，借了張帆布，支了個棚子。

上午人來參展的人不少，但是很少有人朝遠夏的攤子來，都是看一眼就走開了。

遠夏見日頭越升越高，便將攤子扔給李寶根和秦林，自己騎車跑了。

沒多久他又回來了，雇了輛三輪車，拉著一個煤爐子和一個水壺，還有幾個桶和搪瓷缸，用一個大紙板上書寫“免費茶水供應”。

這一招確實非常管用，免費茶水吸引了很多人。人們過來喝水的同時，也會順便看一看他們的攤位，還有人會主動了解一下。

這個免費茶水不僅確保了客流量，也保住了遠夏的攤子，一個市領導過來視察，看見遠夏的攤子，又看到免費茶水供應，最後竟然什麽話都沒說就走了。

不過第一天，他們一個單都沒簽下。

秦林不禁有些氣餒：“遠工，這樣真的有用嗎？我看他們只問不買啊，我們的價格已經夠便宜了。”

遠夏說：“第一天大家主要都是了解行情，不會那麽快就做決定，等等看吧。”

第二天一早，遠夏還是像前一天一樣支開攤子，繼續一邊擺攤一邊供應茶水。

上午的時候，遠夏正在將燒開的茶水往桶裏倒，突然聽見一個熟悉的聲音：“喲，遠老板，你在這兒賣茶呢？”

遠夏聞言沒有立即扭頭，而是將茶水倒完才轉過身，對崔平生說：“崔廠長今天過來了，喝茶嗎？”

“給我倒杯吧。”崔平生說這便坐在了遠夏的椅子上。

遠夏洗了杯子給他倒茶，一邊問：“這次展會效果怎麽樣？”

崔平生說：“馬馬虎虎吧。你怎麽在這裏，你想來參展，可以跟我說聲，我們分點位置給你。”

遠夏說：“您的好意我心領了，您怕是還沒進去看過吧，裏面的展位有多窄，你們自己都不太夠用呢。”

昨天展會第一天，崔平生沒親自過來，他喝了口茶，說：“這麽窄嗎？我還沒去看呢。你在這裏地方倒是寬敞，生意如何？”

“還沒開張呢。要不您幫我們開個張？”遠夏跟他開玩笑。

崔平生攤攤手：“我做軸承的，你們的螺絲我也用不上啊。不如這樣，我自己買一盒，算是給你開張？”

遠夏拒絕了：“多謝好意，我們不零售。”

崔平生喝了口茶，說：“這兒位置很顯眼，你們價格也便宜，質量也好，等著吧，會有客戶上門的。”

崔平生對遠夏的螺絲質量還是很有信心的，因為鋼材是他們廠處理的，那可是跟他們的軸承一樣的處理方式，能不好嗎？

“借您吉言！”遠夏笑呵呵地說。

不知道是不是真是崔平生的吉言，上午總算開了張，是越城下面一個縣的電扇廠，跟他們訂購了一批型號比較小的螺絲，需求量不小，只是有一定的季節性，畢竟冬天風扇賣不出去，必定要減產。