第62章 開張

遠夏從事螺絲生產也有些年頭，對螺絲的種類和特性了解得非常多，哪怕是後來不再做這個，但看到新品種時，也會習慣性地留意了解一下。

這次生產的螺絲，除了市面上常見的，遠夏還根據自己的記憶設計了幾種。

他先將每種螺絲都加工出來，數量不多，用來檢測螺絲的功效和質量，看是不是能夠達到預期的效果。

郁行一看著遠夏親手繪制的產品圖樣，上面不僅有螺絲的尺寸、頭型，還有材質、用途等，尤其是用途細分得令他驚訝：“沒想到小小的螺絲也有這麽大的分別。”

“對啊，我也是決定做這個後，去了解才知道的，小小的螺絲，還有這麽大的天地。”遠夏笑著說。

郁行一拿起一枚尖端有螺紋尾端光滑的長螺絲，問：“這個很少見，是什麽螺絲？和那個又有什麽區別？”

遠夏解釋：“這些都是屬於木頭螺絲。你手裏拿的這個是木頭螺釘，螺紋將木頭卡住，光滑部分便能將木頭收緊，做家具的時候用得比較多。那種螺紋比較寬的是自攻螺絲，木頭螺絲的一種。”

郁行一說：“做家具用釘子比較常見吧。”

遠夏說：“對，釘子的好處是便宜、韌性足，但是不可逆，萬一釘錯了就很難拔出來，螺絲則可以退出來。”

郁行一算是見識到了多種多樣的螺絲，他對螺絲的印象是那種固定在機器上的螺母螺帽，沒想到還有這麽多種。

遠夏說：“我先檢測一下這些螺絲的性能，到時候好跟人去推銷。”

郁行一在工廠裏待了一整天，看機器將一個個螺絲生產出來，一會兒就加工出了一堆，看得十分有成就感。

不過他有點擔心螺絲的銷路，這可是成噸成噸的螺絲。他粗略計算了一下，一噸鋼材光成本價就是1300，軸承廠還要收每噸180的加工費，還有人力成本和房租成本，這些都不是小數目。

什麽地方能夠銷得下這麽多螺絲，而且這全都是鋼鐵，東西都可沉了，帶出去銷售也不容易，光想想他就開始替遠夏發愁了。

不過遠夏似乎並不擔心這個，他也只好相信遠夏的能力，他應該是做好了市場調查的。

第一批螺絲加工出來之後，遠夏又將它們送回到軸承廠進行酸洗電鍍，經過這樣處理之後，再拉回來分裝成盒，這樣的螺絲才算是真正的成品。

一顆小小的螺絲，從鋼材到成品，要經過十來道工序，不可謂不復雜，這可比直接當二道販子麻煩多了，但遠夏還是堅持自己生產。

遠夏叫來秦林：“從明天開始，你就不用在車間做事了。你把這些產品全都熟悉一遍，包括名稱、尺寸、材質、用途等一切。”

秦林不解地看著遠夏：“遠工，你要讓我做什麽？”

廠裏這幾個工人，不是同學就是老鄉，叫老板吧，遠夏覺得生分了，叫名字或哥吧，又太過親切，不太好樹立威信。遠夏便讓他管自己叫遠工，正好他這個工程師還沒為人所知就從廠裏出來了，他還沒過夠遠工的癮呢。

遠夏說：“從明天開始，你就跟著我跑市場。要是能幹得下去，以後你就是我們廠的銷售。”

秦林眨眨眼，他雖然沒上過班，但也知道銷售是幹什麽的，經常出差，還有各種補貼，油水可多了：“遠工，我能行嗎？”

遠夏說：“那就要看你自己了。幹得好，會有提成。”

秦林掩飾不住地開心，他用力點頭：“嗯，我一定會好好幹的。可是我不知道去哪裏賣。”

遠夏說：“先跟著我，看我怎麽賣，等業務熟悉了就自己單幹。”

第二天，遠夏用兩個結實耐磨的帆布袋，裝上了他們所有的樣品，跟秦林一人背上一個，出門去跑市場，推銷自家產品。

秦林充滿了好奇，這螺絲到底要賣到哪裏去。

遠夏知無不言，給秦林解釋了不少情況。

螺絲作為緊固件，很多產品都離不了它，大到飛機、船舶、汽車，小到家具、自行車、收音機等，無一不需要用到螺絲。

秦林聽他說完，便說：“我知道了，咱們就去五金店賣，還有各種廠家都可以去賣對不對？”

遠夏說：“對。當推銷員首先得心態好，臉皮要厚。不要覺得有什麽丟人的，你有貨，他需要，雙方達成意願，這買賣才能促成。要是對方不需要，也就不必強求。當然也有那種素質堪憂的人，會對我們惡語相向，也不要跟對方過多計較，直接離開就是。有句俗話說，伸手不打笑臉人。我們跟人談生意，當然也要笑臉相迎，見人三分笑，客戶跑不掉。”

秦林覺得遠夏說得頭頭是道，他忙記下來：“我記住了，遠工。”

遠夏帶著秦林第一個去的地方是越城百貨公司，其實他本來沒打算第一個就來百貨公司，因為多半會碰壁，百貨公司是國營的，他們賣的也是國營廠家的產品。