第100章

“進來。”聽到敲門聲，薛總簽完了最後一個字，這才擡頭，見是馬經理，招了招手，“坐，找我什麽事？”

馬經理心虛，沒敢坐，指了指身後的葉蔓說：“薛總，葉廠長想跟咱們單位合作，我拿不準，所以過來請示您。”

“葉廠長？”薛總眯起眼睛盯著葉蔓，“哪個葉廠長？”

他怎麽不記得自己有認識這麽一號人物，尤其是還這麽年輕漂亮的姑娘。

葉蔓見馬經理渾身僵硬，磕磕巴巴的樣子，幹脆主動站出來，落落大方地自我介紹道：“薛總，打擾了，我是老師傅家電的葉蔓，想低價供應一批彩電給百貨公司！”

薛總的反應跟馬經理聽到這個提議時如出一轍，他不可思議地看著葉蔓，冷笑：“你倒是好膽，還敢來找我！”

聽到這話，葉蔓還沒反應，馬經理已經恐慌不已，渾身快打哆嗦了，他就不該聽了葉蔓的一時慫恿，答應這個事，這不惹薛總不高興了吧。

葉蔓微笑著迎上薛總審視的目光，不卑不亢地說：“薛總說笑了，咱們既無化解不開的仇恨，也沒有不可調和的矛盾，大家都是為了自己的單位，即便有紛爭那也是君子之爭，為的也都是各自單位的發展，沒有對錯之分！”

“你倒是會說話。”薛總仍沒給葉蔓什麽好臉色。

但他沒直接喊人將葉蔓轟出去，這就是個很好的信號了。

葉蔓笑道：“哪裏，薛總，我們的彩電已經賣了好幾個月了，質量肯定沒問題，價格也絕對優惠，咱們可以以910元每台的價格，長期向百貨公司供貨，並包攬售後維修這一塊兒，薛總意下如何？”

薛總睇她：“910？你才賣940，你讓我賺什麽？幫你們帶貨嗎？”

說完，薛總就後悔了。他接這話幹嘛？搞得他好像答應了合作一樣。

葉蔓笑眯眯地說：“當然不是，薛總，940不是搞活動的價格嗎？活動結束了，價格當然要恢復了，咱們老師傅14寸的彩電市場價是999元，售後我們管，貨給你們送上門，每台89元的毛利，走薄利多銷的路子，肯定好賣。我剛才看過了，百貨公司目前在售的奉河牌14寸彩電要1050，價格貴，利潤也不高，性價比肯定趕不上咱們老師傅家電，薛總不如考慮考慮我的提議，大家一起發展。”

“葉廠長說得很有道理，薛總，最近好些顧客來詢問14寸彩電……”馬經理話插到一半，結果挨了薛總一記眼刀子，趕緊閉了嘴。

薛總盯著葉蔓，松是松了口，只是這個口張開得有點大：“910塊太貴了，850元一台我就答應讓老師傅家電進入百貨公司。”

“薛總，咱們這個利潤已經非常薄了，850元我們廠子裏都要虧錢了。你出去問問，哪家廠子能給你910的價格，這個已經是相當便宜了。薛總吃肉，也要咱們跟著喝湯嘛。”葉蔓試圖跟薛總講道理。

但薛總並不肯讓步，強勢地表示：“就850元一台，多一分錢都不行。葉廠長，你們廠子的貨想進入百貨公司可以，但價格得按照我說的來，不然免談。”

這要求未免太離譜了些，做生意嘛，不都是你來我往，大家彼此協商，還興搞什麽一言堂嗎？葉蔓臉上的笑容也淡了一些，她問：“薛總，完全沒得談嗎？”

薛總驕矜地點了點頭：“沒錯，要進我們百貨公司就這個條件，葉廠長好好考慮考慮吧。”

這是吃定了她必須得答應了。葉蔓輕輕一笑：“不用了，今天打擾薛總了，告辭。”

說罷，她毫不猶豫地轉身出了薛總辦公室。

馬經理看看她，又看看薛總，不知道該勸哪一個，等人走後，他坐到一邊的椅子上，彎腰給自己倒了一杯茶，猛灌了一口，抱怨道：“薛總，你幹嘛把價格壓那麽低，將葉廠長給嚇跑了。他們這款電視機性價比真的很高，市面上也是賣得最好的款式，連奉河市電視機廠都拿他們沒辦法。”

“怎麽？我做事還要你教？”薛總斜了他一眼，淡定地說，“放心吧，葉蔓還會來找咱們的。他們老師傅已經跟甲天下撕破了臉，咱們百貨公司和甲天下是全市最大的兩家家電銷售商，她肯定不會再去找甲天下了，那就只能找咱們，這個價格當然我說了算。況且，他們一直賣940左右，還要刨除掉各種人工、房租、運輸費用、水電費等等開支，要是一台彩電成本900元，根本沒多少利潤，你覺得可能嗎？”

馬經理聽完這番話，驚嘆地說道：“薛總英明，還是您考慮得周全。您要不說，我真沒想到老師傅的成本那麽低。”

薛總揮了揮手：“去吧，不光要看銷售額，也要看利潤，咱們賣貨總不能大頭都讓他們這些私人單位給賺走了。”

馬經理直呼受教。

……

葉蔓出了百貨公司，心情並未受影響。她是很想敲開全省零售業龍頭老大這扇大門。