第50章（第3/3頁）

葉蔓做這個計劃的目的是想讓現有的客戶來給他們店做宣傳，幫助他們打開銷路，擴展更寬廣的市場。一個人的力量是有限的，他們幾個人再怎麽忙活，所能涉及的範圍都有限，如今市面上出現了跟風者和競爭者，所以他們要加快擴張的步伐。

葉蔓想到了一個後世用爛的老辦法，老帶新，只要是老客戶帶來新客戶，都會給與一定的獎勵，這個辦法經常用在房地產銷售中，而且很多並不是直接獎勵現金，而是免多少錢的物業費又或是購物卡等等，有的還會給新客戶一定的優惠，這樣一來，雙方都非常樂意參加。

葉蔓的計劃是，但凡是老客戶帶過來的新客戶，新客戶進了多少貨，就按照其進貨價的10%獎勵雙方，二者可以在店裏各拿5%的相應貨物。

雖然減少了一定的利潤，但一定可以調動起老客戶的積極性，他們為了這5%的獎勵，會自願幫忙牽線拉新客戶。而新客戶為了多拿獎勵，也可能一次性提更多的貨，這樣算下來，他們怎麽都不虧。

而且新客戶進貨一次後，也會自發轉化為老客戶，他們嘗到了甜頭，想繼續獲得獎勵，那就只能幫忙開發新的客戶。

沒有人能拒絕免費的午餐的誘惑，如此一來，就會有源源不斷的老客戶幫忙介紹新的客戶過來，可能是他們的七大姑八大爺也是開維修店的，也可能是同城其他區開維修店的，也可能是下面的縣市乃至鄉鎮開維修店的個體戶。

這些都是葉蔓他們目前完全無法企及的地方，但卻可以通過這樣一個獎勵計劃聯動起來，將潛在客戶盡數挖掘出來。而且還有個好處，這都是熟人介紹熟人，新客戶的疑慮會少很多，他們更容易下單，成交的幾率更高。

聽完葉蔓的這個計劃，龐勇拿著計劃書，拍案叫絕：“葉蔓，你這腦子太活了，一環扣一扣，那個姓胡的想跟我們鬥，遠著呢！”

葉蔓並沒有被龐勇的吹捧昏了頭，她很冷靜地說：“胡老板也沒想跟咱們鬥，他的目標應該就是洛安市而已，在當地他可筆咱們有優勢，不過咱們盯著的也不光是他的那一畝三分地。市場競爭，大家各憑本事而已。我以前是擔心產能跟不上，所以沒敢太放開手，如今紅星那邊的生產提了上來，咱們也該放手去幹了。”

聽完這話，龐勇嘆了口氣，又喜又煩惱地說：“葉蔓，我感覺這個辦法用下去，紅星那邊的產能恐怕也跟不上。”

他們現在已經有一百多個客戶了，都留下了聯系方式，如果將“老客戶獎勵計劃”通知到他們每個人的頭上，就相當於同一時間，有了一百多個人幫他們拉攏新客戶。一人拉一個，新客戶轉化為老客戶，又幫著拉客，源源不斷，他有預感，他們肯定會很忙。

葉蔓揉了揉額頭說：“不夠就先交定金，下訂單，我去催廠子那裏。現在熱門的廠子，哪個不是購貨商在廠子外排著隊求購的？”

聽說這一時期，健力寶的購貨商在廠子外面排起了老長的隊伍，還有很多托關系的。

“也行，我也想看看，客戶在咱們店外拍起長隊的景象。”龐勇美滋滋地說。

葉蔓不懂他的惡趣味，扯著嘴角笑了笑說：“你能聯系上林行留在奉河市的人吧？”

“能，他留了兩個小弟，有單子的時候就是那兩人過來拿貨，生怕咱們知道了他的客戶一樣。”龐勇吐槽林行小心眼，防他們跟防賊一樣。

葉蔓笑笑說：“正常，同行是冤家，他防備咱們也是應該的。我們這個老客戶激勵計劃通知下去，他們很快也會知道的，林行那麽聰明，肯定會學咱們。我們跟他們的銷售範圍不同，而且他要是擴大了銷量，咱們也能跟著賺一筆，何不賣他個人情呢，你把這個計劃書謄一遍，在公布之前，送給林行的小弟，就說這是咱們想到的好辦法，把他們當自己人，所以送一份給他們，希望他們能早日打開撫西的市場。”

反正也瞞不住，遲早會被人學去。但早點通知林行，就能讓林行欠他們一份人情，而且林行承了這份人情，賣出去的貨最後還要分一筆錢給他們，劃算！

龐勇看了葉蔓好一會兒，豎起大拇指：“這招高，我馬上去辦。”