第298章

之前兩年，黎夏超市都是開店就賺錢，一帆風順的。

他們只需要找點、裝修、招募、進貨，然後生意就滾滾而來。

以後還能這樣麽？

黎夏看看眾人的表情道：“外資是一定會來的。改革開放就是對內改革、對外開放。這是基本國策！國家絕不可能再走閉關鎖國的老路。而且如今各地為了吸引外資，還會有稅收、土地等方面政策的傾斜。有很多本土企業、本土品牌也很樂意和外資合作，得到豐厚的資金以及先進的管理經驗。”

但在這個過程中，很多民族品牌被雪藏最終消失。

有人遲疑著問道：“黎總，難道我們也要和外資合作？”

黎夏斬釘截鐵地道：“我們不會，我們黎夏超市會走民族化的道路。外資不是活雷鋒，不會平白無故拿錢來投資我們。所以我們現在要做的，就想辦法應對外資的沖擊。”

王蕾道：“我們黎聽總的。黎總你領著我們幹就是了！”

黎夏笑笑，“那我就先分析一下我們的優劣。第一，我們開店已經兩周年了。這是一個先發優勢！我們如今日營業額將近兩百萬，年營收截止今年年底應該是三億。而且因為我們的店人力成本和門面費用還不算高，而且大力向生鮮傾斜，直接從農民手裏進貨避免了中間商賺差價。我們的利潤率應該是當前國內超市裏名列前茅的。平均數達到了18%！所以我們才能擴張得這麽快。預計到12月底我們能有240家左右的門店，是去年的十倍。其中三級門店會達到10%左右。自有門店數目和面積，也會盡力往10%靠攏。”

她看了一下圍著橢圓長桌坐了一圈的人，“第二，西南交通不便。”

“嗯？”這什麽時候成優勢了？

黎夏笑了一下，“面對外敵入侵，這還真是優勢。歷史上唐玄宗奔過蜀，抗戰的時候老蔣也奔過蜀。為什麽？因為西南安穩啊。敵軍要開進來，也要受交通阻隔的。咱們的川軍當年是出川抗日。四川除了山城被空襲，其他地方並沒有受什麽兵火之苦。這一次也是一樣。家樂福今年底到北京，起碼要兩年後才會到省城。但它一定會來的！省城通飛機，在高速公路修通前他們的貨物可以走空運。高速公路開通後，他們會建立倉儲中心走陸路。”

鄭奎道：“也就是說我們還有兩年的時間。”

黎夏點頭，“對，我們要做的，就是利用這兩年的時間跑馬圈地。”

她敲了下enter鍵，一幅大型的中國地圖出現在大屏幕上。然後移動鼠標，移到地圖的左側並放大。

上面以紅點標明了如今黎夏超市已經開業和裝修中的所有門店。

全部集中在四川。

黎夏摁了下鼠標左鍵，將四川周邊的昆明、貴陽、西安、蘭州、西寧、拉薩也標紅。

“所以，我們接下來就是要趁著這兩年的時間差占領周邊省會市場，然後往地級市擴張。再下一步，與這些省會城市接壤的南寧、長沙、武漢、鄭州、太原等省會城市也是我們的目標。我們未來兩年的目標！店慶之後，公司會選派六名L5級別的區域經理和開發總監出川開辟外省省會城市的市場。如果表現好，就直升L6市場經理。而且在這些省會店，最初的半年我只要三級及以上級別的門店。三級是1000平米到2500平米。四級門店則是2501平米到5000平米。再往上的，我們目前應該還開不出來。我研究了家樂福開店的規律，他們喜歡在當地沒有大型超級市場的地區開大賣場。我們先占領了這些省會城市，然後再向下擴散，你們說會怎麽樣？”

鄭奎道：“家樂福不來了？”

“不是沒有可能。我們搶先一步，而且盡力做好。當地老百姓雖然會崇洋賣外，卻也會有先入為主和愛用國貨的熱情。”

她頓了頓，“至於怎麽做好？我們目前跟國內的超市比，算是在服務等方面走在前頭的。因為我的培訓模式是直接學習的國外的先進經驗。不過我也只是從書本上學的，沒有機會出國去觀摩。代價太大了！如今他們要往我們國內開，這就方便了嘛。我們中國人最善於學習的。當年老一輩在一窮二白的情況下，勒緊褲腰帶都造出了原子彈、氫彈，我們今天的條件可比那好多了。我之前就和傅總說過。等家樂福來了，要分期分批派L5以上管理組去蹲店學習，每人半個月。回來之後每個人都必須交十萬字的心得體會。同志們，不可小視了此事啊。家樂福目前還沒有來，但各地肯德基生意的火爆，周邊中式餐飲因此蕭條你們應該是都看到了的。這裏頭除了國人的崇洋媚外，人家的管理方式等諸多方面確實是值得我們學習的。”

眾人一凜，“是！”