第606章 還價越還越慘就沒人還了

田疇為糜竺討到了“奉旨詐降”的優待條件後，又在長安略微盤桓數日，把糜威接上，然後重新走武關道到商洛、在商洛坐船順丹水而下，經漢水、長江出海，繞了一大圈回遼東。

他這一路費時自然是不少，五月初從商洛上船，基本上六月底才抵達遼東。那時劉備與袁紹已經進一步交惡了。曹操也分出偏師從帶方往樂浪進攻，又蠶食了些許糜竺的屯民領土。

好在糜威回到襄平後，糜竺立刻再派田疇出使，帶著重禮財賄，向當時已經稱帝的劉和表示承認、歸順。

許攸拿了田疇的財物，也就沒有作梗。

沮授考慮到跟劉備的交情、加上“包稅制管理遼東”確實是對袁紹陣營的軍事潛力調度利益最大化的，也勸袁紹接受。袁紹負責幽州地區外部事物接洽的劉曄也贊成。

可惜的是，袁紹身邊永遠不缺乏冒險貪小的建議，這次輪到了審配逢紀郭圖反對，勸袁紹武力征服。

審配主要是眼裏揉不得沙子，他這人一向認死理，歷史上抓許攸的家人固然是為了肅貪，更多也是他這人不喜歡看到有人搞特殊。

在審配看來糜竺能“成為劉和的臣子卻只是朝貢而不接受統治，又沒有公侯爵位授權他自治，簡直成何體統”。

若是糜竺這個特殊化開了口子，以後其他偏遠地區都說自己“我們這兒情況特殊，自有國情，請朝廷特事特辦”，那還如何是好？所以不能從經濟賬上算糜竺包稅接受統治是否合理，要殺雞儆猴。

郭圖麽純粹就是迎合袁紹的貪小，覺得“糜竺示弱就說明他扛不住了，再敲打敲打說不定能壓榨出更好的條件，而且說不定能逼著糜竺把嫡長子糜威送到鄴城當人質”。至於逢紀作為外地派，也是跟郭圖臨時聯手。

如此一來，盡管袁紹麾下幾個話語權最重的謀士都建議他接受糜竺的條件，但袁紹最終還是決定“再敲打一棒子試試，說不定榨出更多油水”呢。

可惜，那時候袁紹因為在西線已經跟劉備交惡，也分不出太多名將遠征遼東。就派了位高權重、曾經跟袁紹同列八校尉的淳於瓊領兵遠征。逼迫糜竺交出人質、提高價碼。

面對袁紹的咄咄逼人，糜竺一度也猶豫過。不過緊要關頭田疇提醒了他。

田疇說：“府君，我在長安時，與大王和右將軍談論此事請求諒解。臨走時，右將軍曾送我一句話：袁紹貪小，示弱勢必導致得寸進尺。

若真遇難處，當剛柔並濟，以鬥爭求和則和平存，以妥協求和則和平亡。只有讓袁紹意識到，他不接受這個條件，也無法獨力拿到這些好處，甚至得請曹操幫忙、給曹操分利，他才會死了這條心。”

糜竺聽了這話，才振奮起來，下定了決心，決定讓袁紹意識到“武力解決你只會更虧”，把袁紹暫時打疼了。

對付貪小的人的討價還價，只有讓他意識到他越還價最後到手越少，他才不會嘴欠多嗶嗶！

既然下了決心，糜竺就重賞部隊，讓徐榮帶兵堅壁清野打個防守戰，而且為了讓徐榮有信心，糜竺提前告訴了他戰略安排，只要徐榮在遼西走廊撐住就行，不用反攻，而且期限不會太久。這也是給徐榮吃定心丸，免得他覺得強敵太強戰鬥意志動搖。

淳於瓊來了之後，果然在遼西走廊的四百裏無人區，折騰得困頓不堪。

他打過來的時候已經是秋天了，秋雨連綿泥濘不堪，淳於瓊又沒有大篷車，車隊想頻繁穿過大小淩河河口的沖積扇區域時，不是裝卸費力就是陷入泥沼。

好不容易先鋒部隊輕裝過了大小淩河，到昌黎城外，徐榮早就堅壁清野。周邊本來就是屯田區，樹木缺乏。徐榮提前把秋糧全部收割入庫一粒糧食都不給淳於瓊，周邊二三十裏內一棵可以造投石車的大樹都不給留。

淳於瓊想打造攻城武器的話，連堅固木料都得從後方長途運過來，簡直倒了血黴。

淳於瓊無奈，請求袁紹派船貼著渤海灣岸邊，海路運輸糧食和攻城武器補給。結果袁紹因為從不重視航海，派來的船都是內河適航性比較好的，甚至還派了一些樓船。

結果到了海面上之後完全不夠靈活，又容易顛簸傾覆，行動緩慢。被糜竺的海軍巡邏發現後，直接用靈活的快速沙船迂回、縱火撞擊大型樓船，把最大的船都燒了，然後貼上來對射，把根本不適航海路的袁紹海軍全滅了。

袁紹的後勤官這才第一次充分認識到：黃河裏的水戰，跟大海上的戰鬥完全不是一回事。沒點過海戰科技樹的諸侯，直接上手打海戰簡直是自己找罪受。

淳於瓊在昌黎城下補給斷絕，不得不退兵，被徐榮掩殺，折損了好幾千人，還有更多的士兵被俘虜，這才灰溜溜逃回右北平。